長于(yu)九十(shi)年(nian)代，發(fa)展(zhan)在二十(shi)一世(shi)紀的經(jing)銷商們，經(jing)過十(shi)多二十(shi)年(nian)的積累，無論是資金(jin)還是經(jing)驗(yan)都有(you)了一定的厚度；網(wang)絡覆(fu)蓋、管理(li)能力、人力資源、社會(hui)關系也有(you)了一定的深(shen)度。于(yu)是，很多經(jing)銷商
朋友開(kai)始思想(xiang)進(jin)行業(ye)務(wu)擴(kuo)(kuo)張，有的(de)是因(yin)為廠家的(de)壓力所逼(bi)迫(po)，在與廠家對(dui)壘和(he)博弈的(de)過程中學會了要進(jin)行業(ye)務(wu)擴(kuo)(kuo)張，有的(de)則是因(yin)為事業(ye)成長快速(su)有錢后心(xin)里膨脹。無(wu)論(lun)這擴(kuo)(kuo)張是理性也好，感性也好，反正，業(ye)務(wu)擴(kuo)(kuo)張是正常現象(xiang)。
但擴張過程(cheng)中，極少(shao)數經銷商是經過理性論證的(de)，也(ye)沒有什么理論指(zhi)導，大部分(fen)靠感覺，想(xiang)當(dang)然地擴張，在擴張中難免走(zou)進誤區(qu)。常(chang)見(jian)的(de)誤區(qu)有：
誤區一(yi)：多元化擴(kuo)張
多元化發展(zhan)是很多經(jing)銷商(shang)都在走或想走的(de)路子(zi)，見過(guo)很多經(jing)銷商(shang)陸陸續(xu)續(xu)進入(ru)其他行業發展(zhan)，例如進入(ru)物流(liu)、服務、制(zhi)造、加盟連鎖經(jing)營，更多的(de)是進入(ru)股票市場(chang)(chang) 和(he)進入(ru)房地產(chan)市場(chang)(chang)。
深圳有(you)一家(jia)經(jing)(jing)營快消品(pin)的經(jing)(jing)銷(xiao)商，在1998年底開始(shi)從(cong)事經(jing)(jing)銷(xiao)業(ye)務(wu)，經(jing)(jing)過十(shi)年的奮斗，目(mu)前已經(jing)(jing)成為洗(xi)(xi)滌(di)用(yong)品(pin)單一品(pin)牌(pai)銷(xiao)量全國數一數二(er)的經(jing)(jing)銷(xiao)商。每年單一品(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)量約(yue)為5個億(yi)，相當于(yu)一家(jia)中型(xing)廠家(jia)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)額(e)。由(you)于(yu)其業(ye)務(wu)發展迅猛(meng)，于(yu)是(shi)，自(zi)(zi)我感覺自(zi)(zi)己什么都(dou)能(neng)干，而(er)且還(huan)覺得自(zi)(zi)己什么都(dou)應(ying)該能(neng)夠干好。于(yu)是(shi)，從(cong)2004年開始(shi)，業(ye)務(wu)開始(shi)迅速(su)擴張，從(cong)物流、印刷、足(zu)浴(yu)、房地(di)產(chan)、煤礦(kuang)到(dao)洗(xi)(xi)衣粉制造。但不(bu)到(dao)兩年時間，他所擴張的業(ye)務(wu)均以失敗告(gao)終，最終還(huan)是(shi)走回老路，剩下只有(you)洗(xi)(xi)衣粉制造廠，生產(chan)洗(xi)(xi)滌(di)用(yong)品(pin)。但生產(chan)洗(xi)(xi)滌(di)用(yong)品(pin)還(huan)是(shi)碰(peng)到(dao)難以想(xiang)象的困難，一山不(bu)知一山高；行行有(you)訣(jue)竅，門門有(you)秘(mi)密。現在，剛好又(you)是(shi)碰(peng)上(shang)行業(ye)不(bu)太景氣，市場競爭越加激(ji)烈，市場拓展更是(shi)難上(shang)加難。
點評：大部分經(jing)銷商都(dou)想多(duo)元化發展，但很(hen)(hen)少考慮過自己對(dui)行(xing)業的(de)(de)熟識程度(du)，了解的(de)(de)程度(du)有多(duo)深(shen)(shen)(shen)，只是(shi)大概知(zhi)道一(yi)下(xia)毛(mao)利(li)率就貿然進入(ru)，這(zhe)是(shi)其(qi)一(yi)；其(qi)二是(shi)沒有對(dui)自己的(de)(de)資源(yuan)配置進行(xing)衡(heng)量，資源(yuan)是(shi)否能夠適應多(duo)元化發展。例如；人(ren)力(li)資源(yuan)、管(guan)理(li)模式、渠道資源(yuan)。其(qi)三還(huan)要看行(xing)業是(shi)在上(shang)(shang)升還(huan)是(shi)下(xia)降，是(shi)集中階(jie)段還(huan)是(shi)在成(cheng)長階(jie)段。我深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)有一(yi)位(wei)朋友(you)他每次擴張一(yi)項業務，他首(shou)先是(shi)把(ba)這(zhe)方面(mian)的(de)(de)人(ren)才網羅(luo)好，然后深(shen)(shen)(shen)入(ru)行(xing)業調查，包(bao)括(kuo)行(xing)業的(de)(de)盈利(li)率、進入(ru)市場的(de)(de)成(cheng)功(gong)要素、市場難度(du)、行(xing)業集中度(du)、行(xing)業前幾位(wei)的(de)(de)銷售狀況等。所(suo)以，我這(zhe)位(wei)朋友(you)在五(wu)個(ge)業務范疇上(shang)(shang)都(dou)做得(de)很(hen)(hen)不(bu)錯。
誤區二：向外圍擴張
經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都(dou)喜歡地盤大，最(zui)好(hao)就是簽訂一(yi)個全國(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)范圍。我在一(yi)家公司任營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)老總(zong)的(de)(de)時候，老板(ban)專(zhuan)門點名(ming)要(yao)求一(yi)位(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)做(zuo)我們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)其(qi)中(zhong)一(yi)個品(pin)牌的(de)(de)品(pin)類(lei)的(de)(de)全國(guo)(guo)總(zong)代(dai)理，老板(ban)的(de)(de)想(xiang)法是這(zhe)個經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)很有(you)(you)實(shi)(shi)力，不(bu)能(neng)讓給(gei)競(jing)爭對(dui)手(shou)。我當時反問老板(ban)：如果這(zhe)位(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)能(neng)做(zuo)全國(guo)(guo)市場，那我們(men)(men)還需要(yao)在全國(guo)(guo)東(dong)西南北中(zhong)去開(kai)設分廠嗎？再說生活用(yong)紙的(de)(de)運輸成本又很昂貴，不(bu)像其(qi)他(ta)輕(qing)便型(xing)產(chan)品(pin)，一(yi)般覆蓋范圍半(ban)徑在500公里以內，否則(ze)就不(bu)可能(neng)有(you)(you)價格競(jing)爭力。不(bu)過(guo)，后來(lai)我聽說在我離開(kai)這(zhe)家公司后，老板(ban)還是要(yao)求下(xia)面的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員與這(zhe)位(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)簽了一(yi)個全國(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)合(he)同(tong)。不(bu)過(guo)兩年過(guo)去，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員都(dou)發現(xian)這(zhe)是一(yi)個無用(yong)合(he)同(tong)，原因是這(zhe)位(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是利用(yong)這(zhe)個合(he)同(tong)來(lai)做(zuo)其(qi)它品(pin)牌產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，用(yong)來(lai)低(di)價竄(cuan)貨。圖大是人的(de)(de)本性，可現(xian)實(shi)(shi)是我們(men)(men)對(dui)市場的(de)(de)要(yao)求已經(jing)(jing)(jing)不(bu)是過(guo)去那種粗放式的(de)(de)總(zong)代(dai)理型(xing)能(neng)夠做(zuo)好(hao)的(de)(de)，市場只有(you)(you)通(tong)過(guo)精耕細作才能(neng)得到有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)拓展。
廣州(zhou)有(you)一家(jia)經銷生活用紙的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，最早靠全國批發(fa)(fa)(fa)生活用紙起(qi)(qi)家(jia)，經歷(li)了(le)(le)十多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，相繼在(zai)廣東的(de)(de)(de)(de)(de)深圳(zhen)、佛(fo)山、肇慶、韶關、汕頭(tou)和(he)(he)湖(hu)南(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)沙、湖(hu)北(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)武(wu)漢、福建的(de)(de)(de)(de)(de)廈門(men)以及(ji)江西(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)南(nan)昌開起(qi)(qi)了(le)(le)辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)。開始三(san)年(nian)，業(ye)務(wu)開展(zhan)(zhan)還算順當，因為能拿到許多廠家(jia)給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)總代理價(jia)格。可后來，廠家(jia)發(fa)(fa)(fa)現過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)大代理模式不(bu)再(zai)適(shi)應市(shi)場(chang)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)要求(qiu)，超市(shi) 終端的(de)(de)(de)(de)(de)迅猛發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)也(ye)(ye)不(bu)允許大代理制的(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)，經銷商(shang)在(zai)廠里再(zai)也(ye)(ye)拿不(bu)到低價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)產品拋銷。另外，加上(shang)這(zhe)位(wei)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)管理模式無法復制也(ye)(ye)無法跟(gen)上(shang)市(shi)場(chang)要求(qiu)。結果(guo)，一年(nian)時間內，各地的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)相繼關張。最終還差以點(dian)連總部廣州(zhou)公司(si)都(dou)頻臨倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)境地。不(bu)過(guo)(guo)還好，這(zhe)位(wei)老(lao)板(ban)做事(shi)(shi)一向(xiang)比較果(guo)斷，壯士斷臂，毅然砍掉除了(le)(le)廣州(zhou)公司(si)和(he)(he)深圳(zhen)辦(ban)(ban)以外的(de)(de)(de)(de)(de)其他辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)，架構重(zhong)新布局(ju)，人員也(ye)(ye)重(zhong)新調(diao)整。經過(guo)(guo)兩年(nian)多的(de)(de)(de)(de)(de)時間調(diao)理，市(shi)場(chang)才(cai)慢(man)慢(man)重(zhong)新建立起(qi)(qi)來。
點評：一(yi)般經銷商(shang) 做好了(le)本地(di)市場(chang)(chang) 后(hou)，都(dou)要(yao)(yao)(yao)開(kai)拓外(wai)圍(wei)市場(chang)(chang)。但筆者認為，在開(kai)拓外(wai)圍(wei)市場(chang)(chang)之(zhi)前，首(shou)先要(yao)(yao)(yao)權衡(heng)清楚你的管理模(mo)式是(shi)(shi)否(fou)(fou)建(jian)立(li)，其次就(jiu)是(shi)(shi)人力資源是(shi)(shi)否(fou)(fou)具備，再(zai)次就(jiu)是(shi)(shi)審(shen)問(wen)清楚欲要(yao)(yao)(yao)開(kai)拓的外(wai)圍(wei)市場(chang)(chang)的進(jin)入難度。外(wai)圍(wei)市場(chang)(chang)往(wang)往(wang)要(yao)(yao)(yao)比(bi)本地(di)市場(chang)(chang)難度大得多，一(yi)是(shi)(shi)本來(lai)外(wai)圍(wei)市場(chang)(chang)競爭對手(shou)已(yi)經先入為主(zhu)，你要(yao)(yao)(yao)想后(hou)來(lai)居上就(jiu)必須可能比(bi)別人付出更(geng)大的代價和(he)努(nu)力，更(geng)重要(yao)(yao)(yao)的是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)有自(zi)己(ji)的獨特(te)的比(bi)較(jiao)競爭優勢。
誤區三：向下游擴張
經(jing)銷商向下(xia)(xia)游發展(zhan)便(bian)是經(jing)營超市 等(deng)零售終端。湖南湘潭步(bu)步(bu)高(gao)連鎖(suo)股份公司的王(wang)填便(bian)是一個。1995年(nian)下(xia)(xia)海的王(wang)填在1996年(nian)12月(yue)1日才開出第(di)一家(jia)真正意(yi)義(yi)上的步(bu)步(bu)高(gao)量販店(dian)，經(jing)過15年(nian)的擴展(zhan)發展(zhan)，現(xian)在已(yi)經(jing)有(you)100多家(jia)連鎖(suo)店(dian)，營業額已(yi)有(you)50多個億。業績斐(fei)然，令人羨(xian)慕。
超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)盈(ying)利率高，比經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)日子要好(hao)過(guo)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)許多(duo)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)共同的(de)(de)(de)心聲。于(yu)是(shi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)都在(zai)(zai)謀求(qiu)在(zai)(zai)終端零售中找到(dao)(dao)一(yi)席之(zhi)位(wei)(wei)，在(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)地(di)頭里開(kai)起(qi)了(le)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)零售店，然(ran)而，缺少學習的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)卻在(zai)(zai)開(kai)起(qi)了(le)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)后才發現(xian)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)當原(yuan)來也(ye)不(bu)(bu)是(shi)那(nei)么好(hao)做。廣東肇(zhao)慶有(you)(you)一(yi)個(ge)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)跟我說的(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)靠(kao)經銷(xiao)(xiao)(xiao)快消品(pin)(pin)(pin)起(qi)家(jia)，十多(duo)二十年(nian)的(de)(de)(de)經營(ying)，在(zai)(zai)他手(shou)上大(da)(da)概有(you)(you)56個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌，而且大(da)(da)約有(you)(you)80%都是(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)牌，這(zhe)(zhe)(zhe)些品(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)行(xing)業里都是(shi)數一(yi)數二的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌。經過(guo)近二十年(nian)的(de)(de)(de)積(ji)累，資金沒有(you)(you)8位(wei)(wei)數也(ye)差不(bu)(bu)離。于(yu)是(shi)，在(zai)(zai)2006年(nian)，這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)(wei)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)(zai)肇(zhao)慶端州區和(he)鼎湖區兩地(di)各開(kai)起(qi)了(le)一(yi)家(jia)中型超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)，把原(yuan)來的(de)(de)(de)一(yi)些積(ji)極和(he)忠誠業務員(yuan)(yuan)抽調去搞超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)。由于(yu)對(dui)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)經營(ying)不(bu)(bu)內行(xing)，一(yi)年(nian)時間過(guo)去，超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)但沒有(you)(you)盈(ying)利，反而因為(wei)抽調了(le)優秀的(de)(de)(de)業務員(yuan)(yuan)到(dao)(dao)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)那(nei)邊去，經銷(xiao)(xiao)(xiao)代理產品(pin)(pin)(pin)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)邊也(ye)出了(le)問題，有(you)(you)一(yi)部分品(pin)(pin)(pin)牌廠家(jia)也(ye)紛(fen)紛(fen)開(kai)始(shi)另(ling)尋出路，另(ling)覓經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)。天(tian)不(bu)(bu)如人愿，正是(shi)福無雙(shuang)至禍不(bu)(bu)單(dan)行(xing)，就在(zai)(zai)2007年(nian)，大(da)(da)賣(mai)場大(da)(da)潤發和(he)沃爾瑪相(xiang)繼進駐肇(zhao)慶，沃爾瑪還(huan)開(kai)了(le)兩家(jia)，令本來就不(bu)(bu)會經營(ying)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)(wei)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)更是(shi)雪上加霜(shuang)。不(bu)(bu)出一(yi)年(nian)，兩家(jia)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)宣布倒閉。原(yuan)來經銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)56個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌也(ye)僅剩下38個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌，業績也(ye)直線(xian)下降，人員(yuan)(yuan)也(ye)頻(pin)頻(pin)出走。
評點：想(xiang)開超(chao)市是(shi)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)想(xiang)法，因為目前的(de)(de)超(chao)市都很(hen)強勢，令(ling)經(jing)銷(xiao)商很(hen)羨慕，覺(jue)得超(chao)市僅僅收進(jin)場(chang)費(fei)(fei)、堆頭費(fei)(fei)、節慶費(fei)(fei)、店(dian)慶費(fei)(fei)等費(fei)(fei)用(yong)就不少，何況(kuang)還(huan)有加價率？出于(yu)這樣一種直接的(de)(de)利益(yi)驅(qu)動，覺(jue)得開辦超(chao)市應(ying)(ying)該不是(shi)什么難事，只要資金到位就行(xing)。殊不知隔行(xing)如隔山。就以開超(chao)市的(de)(de)其中一步----選(xuan)址來說吧(ba)，很(hen)多(duo)人都是(shi)沒有經(jing)過什么調查研究，沒有對商圈的(de)(de)消費(fei)(fei)水平、消費(fei)(fei)習慣、購買力做進(jin)一步分(fen)析就匆忙上馬，這樣做的(de)(de)結(jie)果當然就應(ying)(ying)該是(shi)以失敗告終。
誤區四(si)：向上游擴張
向(xiang)上(shang)游發展一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)自己(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品有比較直接的(de)(de)(de)關系。如(ru)生活(huo)(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)都(dou)(dou)(dou)會考慮(lv)開辦(ban)生活(huo)(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)加(jia)工(gong)廠，極少(shao)會進行大(da)(da)投入去(qu)(qu)開辦(ban)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個原(yuan)(yuan)紙(zhi)生產(chan)(chan)(chan)廠，因(yin)為這樣做(zuo)有幾大(da)(da)問題橫亙在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)面前(qian)：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)資金(jin)太大(da)(da)，少(shao)則也要幾千(qian)萬，多則幾個億；二是(shi)(shi)(shi)(shi)環保關和衛生許可證關難過(guo)，基(ji)本上(shang)環保關是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)會審批通(tong)(tong)過(guo)的(de)(de)(de)；三是(shi)(shi)(shi)(shi)選址也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個大(da)(da)問題，選址既(ji)要考慮(lv)原(yuan)(yuan)材料運輸成本又要考慮(lv)市場(chang)成本。基(ji)于上(shang)述原(yuan)(yuan)因(yin)，所以(yi)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)們(men)都(dou)(dou)(dou)在(zai)考慮(lv)開辦(ban)加(jia)工(gong)廠。就像江西(xi)、湖(hu)南的(de)(de)(de)大(da)(da)部分生活(huo)(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)都(dou)(dou)(dou)在(zai)開辦(ban)生活(huo)(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)加(jia)工(gong)廠一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，他們(men)都(dou)(dou)(dou)想通(tong)(tong)過(guo)生活(huo)(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)大(da)(da)品牌帶(dai)動(dong)自己(ji)的(de)(de)(de)小(xiao)品牌。當然(ran)，這樣的(de)(de)(de)做(zuo)法也是(shi)(shi)(shi)(shi)無可厚非的(de)(de)(de)，借助別人的(de)(de)(de)資源擴大(da)(da)自己(ji)的(de)(de)(de)勢(shi)力。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，我從市場(chang)里看到(dao)的(de)(de)(de)結論是(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)本沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個品牌能真正意(yi)義(yi)上(shang)做(zuo)起來，原(yuan)(yuan)因(yin)何(he)(he)(he)在(zai)？第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)全身心去(qu)(qu)投入到(dao)制造業(ye)(ye)上(shang)面去(qu)(qu)，都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)貨(huo)帶(dai)貨(huo)形式去(qu)(qu)經(jing)(jing)營品牌，說句不(bu)太好聽的(de)(de)(de)話是(shi)(shi)(shi)(shi)三心兩意(yi)，沒有人把它當做(zuo)事(shi)業(ye)(ye)來做(zuo)。我們(men)堅信只有敬(jing)業(ye)(ye)才能專(zhuan)業(ye)(ye)，只有專(zhuan)業(ye)(ye)才能贏(ying)出！第二，缺(que)(que)少(shao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個核(he)心、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個組織(zhi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)支(zhi)隊伍去(qu)(qu)操作產(chan)(chan)(chan)品和品牌。任何(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個產(chan)(chan)(chan)品都(dou)(dou)(dou)必須有專(zhuan)人來操作才能做(zuo)好，任何(he)(he)(he)戰略缺(que)(que)少(shao)了組織(zhi)承擔(dan)都(dou)(dou)(dou)會成為空話。第三，缺(que)(que)少(shao)了對下游經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)和零售終端的(de)(de)(de)研究。雖(sui)然(ran)自己(ji)也是(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，但(dan)對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)需求并不(bu)清(qing)楚(chu)；任何(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個人都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)對別人看的(de)(de)(de)很清(qing)，但(dan)對自己(ji)卻永遠(yuan)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)模糊的(de)(de)(de)。
評點：我的看法，經銷商們現在向(xiang)(xiang)上游(you)(you)發展并不是好機(ji)會(hui)。首先，現在各個(ge)(ge)行業門(men)檻都比較高，就(jiu)是不高，毛(mao)利率也不會(hui)很高，要(yao)(yao)真的向(xiang)(xiang)上游(you)(you)擴展就(jiu)得打(da)持久(jiu)戰(zhan)；其次，要(yao)(yao)評估(gu)自(zi)己(ji)的隊伍(wu)是否可以支(zhi)撐向(xiang)(xiang)上游(you)(you)進(jin)(jin)軍；最后，就(jiu)是你本人(ren)是否橫下一條心(xin)堅決(jue)要(yao)(yao)在這個(ge)(ge)領(ling)域中成(cheng)功的信心(xin)！否則(ze)，在我看來(lai)，都會(hui)是走進(jin)(jin)誤區！
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