商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)是什么？ 一句話概括，商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)就是企業(ye)賺(zhuan)錢的(de)模式(shi)(shi)(shi)。換句話說，只要你(ni)掌握或發(fa)現一種(zhong)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)，就意味(wei)著你(ni)發(fa)現了(le)賺(zhuan)錢的(de)工具。古代的(de)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)基本分兩種(zhong)：坐商(shang)(shang)和行(xing)商(shang)(shang)。從小商(shang)(shang)販的(de)沿(yan)街叫賣到商(shang)(shang)鋪(pu)的(de)形成(cheng)，這(zhe)兩種(zhong)模式(shi)(shi)(shi)沿(yan)襲了(le)中國商(shang)(shang)業(ye)千年(nian)歷史(shi)。直到新的(de)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)(shi)的(de)形成(cheng)……
【商業模式的創新性】
1852，法國(guo)商(shang)人布希可創立了世(shi)界上(shang)第(di)一家百(bai)(bai)貨(huo)公(gong)(gong)(gong)司(si)“便(bian)宜(yi)百(bai)(bai)貨(huo)公(gong)(gong)(gong)司(si)”，目的(de)就在(zai)于提供大量的(de)廉價(jia)商(shang)品。這種(zhong)匯(hui)集(ji)多種(zhong)商(shang)業(ye)融合在(zai)同一個賣場(chang)，大大方便(bian)了人們的(de)購物。百(bai)(bai)貨(huo)公(gong)(gong)(gong)司(si)這種(zhong)新的(de)商(shang)業(ye)模式迅速在(zai)全(quan)球復制。上(shang)世(shi)紀二三十年代，中國(guo)第(di)一家百(bai)(bai)貨(huo)公(gong)(gong)(gong)司(si)在(zai)上(shang)海的(de)十里洋場(chang)開(kai)張，逛商(shang)店成(cheng)了有閑情(qing)逸致的(de)*夫人們最時髦(mao)的(de)事情(qing)，也(ye)成(cheng)為她們的(de)一種(zhong)生(sheng)活方式。百(bai)(bai)貨(huo)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)模式從上(shang)海逐(zhu)漸(jian)(jian)蔓延到全(quan)國(guo)各地(di)，百(bai)(bai)貨(huo)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)生(sheng)意開(kai)始日漸(jian)(jian)興隆(long)。
在(zai)上海的(de)*們對(dui)新興的(de)百貨公司(si)津津樂道(dao)時，1916年(nian)9月9日(ri)，第一家自助服務商店Piggly Wiggly在(zai)田納西州孟菲(fei)斯(si)市(shi)開業。這(zhe)種由消費者自行在(zai)貨架(jia)上挑選(xuan)商品最后結(jie)賬(zhang)的(de)零售(shou)店經營模式申請了專利，人們逐(zhu)漸嘗到(dao)了超(chao)市(shi)便利的(de)甜頭(tou)，上超(chao)市(shi)購物又成為人們日(ri)常的(de)一種需要。于是，超(chao)級(ji)市(shi)場很快風(feng)靡全球。而中國消費者卻(que)為此等待了半個多世紀。
【商業模式(shi)的(de)細分化】
都是(shi)超市(shi)(shi)，如何再變(bian)身？ 1927年，一個營業(ye)時(shi)間作(zuo)為超市(shi)(shi)特色的便利店在*誕生。“711”便利店顧(gu)名思(si)義(yi)，早上7點至晚(wan)上11點為其營業(ye)時(shi)間。如今，“711”便利店已(yi)改(gai)為24小時(shi)全(quan)天營業(ye)，但依然(ran)沿用原名。在營業(ye)時(shi)間上，“711”便利店在商業(ye)模式上進行了創(chuang)新(xin)，與其他超市(shi)(shi)建立了明顯區隔。
1943年(nian)，瑞典的一(yi)(yi)個父親送給自己(ji)(ji)17歲的孩子一(yi)(yi)份畢業(ye)(ye)禮物：幫助他創建自己(ji)(ji)的公司。公司名以(yi)創始(shi)人名字的首寫(xie)字母(IK)和(he)他所在的農場(chang)(chang)(Elmtaryd)以(yi)及村莊(Agunnaryd)的第一(yi)(yi)個字母組合而成(cheng)(cheng)的。、在60年(nian)的時間里，IKEA發展到在全球(qiu)共有180家連鎖商店，分布在43個國(guo)家，成(cheng)(cheng)為全球(qiu)*的家居用品(pin)(pin)(pin)(pin)零售商。這種(zhong)建立(li)在零售賣(mai)(mai)場(chang)(chang)商業(ye)(ye)模式上的專業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)類賣(mai)(mai)場(chang)(chang)，被人們(men)用一(yi)(yi)個新名詞(ci)所代(dai)替“品(pin)(pin)(pin)(pin)類殺(sha)手”。以(yi)國(guo)美和(he)蘇寧(ning)為代(dai)表的電器專業(ye)(ye)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)，細分了超市品(pin)(pin)(pin)(pin)類，同時大(da)而全地(di)囊括了同品(pin)(pin)(pin)(pin)類品(pin)(pin)(pin)(pin)牌。緊接著，紅星(xing)美凱龍、居然之(zhi)家開始(shi)建立(li)龐(pang)大(da)的家居賣(mai)(mai)場(chang)(chang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，人們(men)可以(yi)更(geng)有針對性地(di)更(geng)便捷(jie)地(di)根據(ju)所需購買產品(pin)(pin)(pin)(pin)。
【商(shang)業模式的難復制性(xing)】
可以看(kan)到，一切商業(ye)模(mo)式都(dou)是(shi)圍繞消費(fei)者來(lai)轉(zhuan)。為了適應消費(fei)者的快速變化，ZARA、H&M“快時尚”的模(mo)式席卷(juan)全球，你(ni)可以在(zai)最(zui)短時間(jian)內獲得世(shi)界流行前沿(yan)的信息。雖然面料可能(neng)并不太好，但對于(yu)時尚產(chan)業(ye)來(lai)說，時間(jian)就(jiu)是(shi)金錢(qian)，過季的產(chan)品將一文不值。龐大(da)地設計師(shi)隊伍(wu)，20多(duo)(duo)家自有工(gong)廠，最(zui)快地信息處理系統，一個僅30多(duo)(duo)年的品牌，已在(zai)全球70多(duo)(duo)個國(guo)家開設了門店(dian)。但是(shi)，看(kan)似簡單地運(yun)作模(mo)式，卻是(shi)極(ji)難復制的。
戴爾(er)是(shi)通(tong)過互連網，將(jiang)自(zi)己(ji)(ji)所生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)各種零部件及價格陳列(lie)給消費者，然(ran)后(hou)(hou)消費者在根據自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)進行組合，然(ran)后(hou)(hou)再將(jiang)訂單和定金交(jiao)給戴爾(er)公司，戴爾(er)公司收到(dao)訂單和定金后(hou)(hou)，再交(jiao)給加盟商生產(chan)(chan)組裝，幾天后(hou)(hou)就(jiu)可以向消費者交(jiao)貨。以品牌運營(ying)及渠道控制(zhi)模(mo)(mo)(mo)式(shi)為(wei)特(te)點的(de)(de)(de)(de)可口可樂模(mo)(mo)(mo)式(shi)；以技(ji)術標準形成壟(long)斷模(mo)(mo)(mo)式(shi)為(wei)特(te)點的(de)(de)(de)(de)微(wei)軟(ruan)模(mo)(mo)(mo)式(shi)；以渠道強化與地(di)產(chan)(chan)結合模(mo)(mo)(mo)式(shi)為(wei)特(te)點的(de)(de)(de)(de)國美(mei)模(mo)(mo)(mo)式(shi)；這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)一個好的(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)具備的(de)(de)(de)(de)要(yao)素：創新且(qie)持續的(de)(de)(de)(de)贏利(li)；自(zi)己(ji)(ji)快速復制(zhi)，別人(ren)無法(fa)復制(zhi)。
【商(shang)業模式(shi)的時代(dai)性】
在(zai)經濟蕭條期，零售巨頭沃(wo)爾瑪8年(nian)來(lai)首次超越了(le)(le)自(zi)己的老(lao)對手(shou)target。當沃(wo)爾瑪說自(zi)己增長率高時，網絡媒體(ti)笑(xiao)了(le)(le)。網絡成(cheng)為增長率最高的新媒體(ti)。對于(yu)80后(hou)來(lai)說買(mai)衣服不(bu)一定去百貨公司，去專賣店，現在(zai)最流行在(zai)網上“淘寶”。一個沒有工廠的襯衫品牌，以網絡為平臺(tai)(tai)，可以把襯衫成(cheng)打地(di)賣出(chu)去。對于(yu)襯衫這種(zhong)易成(cheng)批生產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品，網絡無疑是*成(cheng)本地(di)物流和傳播(bo)平臺(tai)(tai)。
網(wang)絡不僅可以賣(mai)襯衫，也可以賣(mai)鉆(zhan)石(shi)。“鉆(zhan)石(shi)小鳥”以網(wang)店加體驗店的形(xing)式(shi)，打消人們對產品(pin)品(pin)質地疑慮，給予(yu)了消費者(zhe)購買(mai)的信任(ren)，風(feng)風(feng)火火地在網(wang)上辦起銷售起來(lai)。網(wang)上交易是在賣(mai)產品(pin)嗎？不，是在賣(mai)信譽。
麥(mai)(mai)當(dang)勞是(shi)(shi)(shi)在賣(mai)漢堡嗎？麥(mai)(mai)當(dang)勞在西方是(shi)(shi)(shi)采取特許經(jing)(jing)營(ying)的(de)方式(shi)，麥(mai)(mai)當(dang)勞首(shou)先把一個(ge)(ge)特別好的(de)店(dian)鋪租(zu)下來，一租(zu)二(er)(er)十(shi)年，跟房東談好了(le)(le)二(er)(er)十(shi)年租(zu)金(jin)不變，然(ran)后(hou)吸引加(jia)盟商(shang)，把這(zhe)個(ge)(ge)店(dian)鋪再租(zu)給(gei)加(jia)盟商(shang)，然(ran)后(hou)對每一個(ge)(ge)加(jia)盟商(shang)再增(zeng)加(jia)百分之二(er)(er)十(shi)的(de)租(zu)金(jin)，以后(hou)根據這(zhe)個(ge)(ge)地產升值(zhi)的(de)情況，進(jin)行(xing)成比例(li)的(de)遞增(zeng)，賺的(de)錢(qian)是(shi)(shi)(shi)地產的(de)錢(qian)，而不是(shi)(shi)(shi)麥(mai)(mai)當(dang)勞快餐(can)的(de)錢(qian)。原來經(jing)(jing)營(ying)麥(mai)(mai)當(dang)勞的(de)目的(de)不是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)直(zhi)接贏利(li)，而是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)招(zhao)租(zu)。真正的(de)贏利(li)來源是(shi)(shi)(shi)房地產的(de)增(zeng)值(zhi)帶(dai)來的(de)租(zu)金(jin)差！
所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)大企業(ye)(ye)都是(shi)從小企業(ye)(ye)秉(bing)持成功(gong)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式一(yi)步步走過(guo)來的(de)(de)(de)(de)。沃(wo)爾瑪(ma)其實(shi)是(shi)開雜貨(huo)店的(de)(de)(de)(de)，可(ke)口(kou)可(ke)樂是(shi)賣汽水(shui)的(de)(de)(de)(de)，微軟是(shi)賣軟件的(de)(de)(de)(de)，這些行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)說(shuo)明什么？其實(shi)說(shuo)明一(yi)個道理：無論高科技(ji)、低(di)打(da)樁，都能成功(gong)，關鍵(jian)是(shi)你要找出成功(gong)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式，并把商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)贏利能力快速發揮到*。
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