今天，我們來算一筆機構全員化招生的利潤賬
大家都說，晉級教育的團隊很厲害，我們最厲害的法寶是什么？有人說我善于給員工做思想建設，說白了就是擅長“洗腦”。洗腦重要嗎？洗腦只能管一時，金錢的作用*，信仰也要建立在物質基礎上。我光給員工洗腦能行嗎？不行。我到了發工資的時候，專門開會不發錢可以嗎？不可以。
有一個(ge)東北的加盟校長，興奮地跟我(wo)(wo)(wo)(wo)講(jiang)，晉級(ji)的東西(xi)真的很(hen)好(hao)，很(hen)靈驗，我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)完(wan)了(le)以后，立即(ji)用上了(le)，立即(ji)見到了(le)效果。大學(xue)畢業(ye)生到我(wo)(wo)(wo)(wo)這里(li)工作，我(wo)(wo)(wo)(wo)一個(ge)月(yue)只(zhi)給別人開800元，每天(tian)(tian)很(hen)亢奮，開展早宣傳、每天(tian)(tian)寫感(gan)動。800塊，天(tian)(tian)天(tian)(tian)那(nei)么多要求，干那(nei)么多事情，而且工作的標準(zhun)還那(nei)么高(gao)，他(ta)們(men)都愿意干啊！晉級(ji)精神(shen)(shen)真是太神(shen)(shen)奇(qi)了(le)！我(wo)(wo)(wo)(wo)讓她趕(gan)緊給員(yuan)工加工資，800元實在太少了(le)，都養不活自己(ji)，馬上肯(ken)定要出問題(ti)。他(ta)不聽，結果后來員(yuan)工一下子都走光了(le)。
洗腦是精神方面，物質方面員工同樣需要。兩手抓，兩手都要硬。尤其是在金錢社會中，對于報酬的問題，老板千萬不要忽視。員工工資發到位了，很多問題迎刃而解。我們有一個員工說了一句話，在晉級經常也挺受氣的，但是看在錢的份上，揉揉肚子算了。
校長(chang)(chang)衡量(liang)學(xue)(xue)校業績是否提升，不光要看學(xue)(xue)費(fei)收入多(duo)少、利潤多(duo)少，還有一個重要的指標就是，員(yuan)(yuan)工平均工資(zi)增幅(fu)(fu)是多(duo)少，這(zhe)要列為(wei)校長(chang)(chang)的增長(chang)(chang)目標范圍內。校長(chang)(chang)們每個月要算出員(yuan)(yuan)工月平均工資(zi)是多(duo)少，然(ran)后(hou)給自(zi)己確立一個增幅(fu)(fu)目標。
的(de)(de)確，現如(ru)今(jin)，辦學(xue)成本(ben)在加(jia)大，利潤(run)空(kong)間(jian)在下(xia)降。房(fang)租在漲(zhang)、書本(ben)費(fei)(fei)和水電費(fei)(fei)都(dou)在上(shang)(shang)升，學(xue)費(fei)(fei)沒有上(shang)(shang)漲(zhang)。這(zhe)(zhe)些物價都(dou)是(shi)鋼性(xing)的(de)(de)，不(bu)支(zhi)付(fu)馬上(shang)(shang)就干不(bu)下(xia)去了。有的(de)(de)校長在打員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資的(de)(de)主意，覺得這(zhe)(zhe)筆開支(zhi)是(shi)彈性(xing)的(de)(de)，能(neng)不(bu)漲(zhang)盡(jin)量不(bu)漲(zhang)。這(zhe)(zhe)是(shi)錯誤(wu)的(de)(de)做法，員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資必須漲(zhang)，因(yin)為員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)生活成本(ben)也(ye)在不(bu)斷上(shang)(shang)漲(zhang)，工(gong)(gong)(gong)資不(bu)漲(zhang)，員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)生活都(dou)可能(neng)得不(bu)到保障，如(ru)何能(neng)安(an)心上(shang)(shang)班(ban)？
現在，一(yi)個(ge)年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)成本還是很高的(de)(de)(de)。以(yi)在武(wu)漢上班為(wei)例，一(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)開(kai)銷(xiao)(xiao)，房租、電話費、交通費、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)用品等日常開(kai)銷(xiao)(xiao)，幾千(qian)塊錢！有(you)(you)時候(hou)同學(xue)結婚要送禮金，有(you)(you)時候(hou)要添置衣服，有(you)(you)時候(hou)來同學(xue)朋(peng)友了(le)要到外面請吃飯，有(you)(you)時候(hou)想要一(yi)個(ge)蘋(pin)果(guo)6，都(dou)需要花(hua)錢。我專門做過(guo)調查和統計，員工在武(wu)漢的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)成本達(da)到了(le)一(yi)個(ge)月(yue)2000元(yuan)左右。武(wu)漢的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)成本還不(bu)是最高的(de)(de)(de)，一(yi)些(xie)經濟發(fa)達(da)地區的(de)(de)(de)開(kai)銷(xiao)(xiao)更大。這一(yi)切太現實了(le)，工資低了(le)根本不(bu)現實。現在有(you)(you)很多(duo)打(da)工的(de)(de)(de)人，不(bu)敢回家過(guo)年(nian)，“無(wu)臉”回家啊！
這(zhe)似乎是個矛盾。工(gong)(gong)(gong)資高了，學(xue)校利潤下降；工(gong)(gong)(gong)資高了，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)就(jiu)要離職，學(xue)校效(xiao)益更難保(bao)障。怎么(me)解(jie)決這(zhe)對矛盾？最重要的是要抓收入(ru)，招到(dao)更多(duo)的學(xue)生(sheng)(sheng)，收到(dao)更多(duo)的學(xue)費。對招生(sheng)(sheng)上(shang)面投入(ru)的錢，花(hua)到(dao)電視上(shang)，發(fa)現沒有(you)(you)人看；花(hua)到(dao)報紙(zhi)上(shang)，很多(duo)人不看報紙(zhi)。唯有(you)(you)花(hua)在員(yuan)工(gong)(gong)(gong)身(shen)上(shang)，唯有(you)(you)靠(kao)全員(yuan)化招生(sheng)(sheng)，靠(kao)招生(sheng)(sheng)抓來(lai)的收入(ru)，給員(yuan)工(gong)(gong)(gong)發(fa)招生(sheng)(sheng)提成，靠(kao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)招生(sheng)(sheng)，來(lai)解(jie)決員(yuan)工(gong)(gong)(gong)漲工(gong)(gong)(gong)資的問題，同時使學(xue)校的效(xiao)益得(de)到(dao)保(bao)障。
我們來算一筆機構全員化招生的利潤帳。
通(tong)行了全員化招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)了以后，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)給(gei)我們機(ji)構帶來多少的(de)(de)效益？招(zhao)(zhao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)員的(de)(de)100%的(de)(de)招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)收入(ru)，減(jian)去(qu)(qu)3%的(de)(de)招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)成(cheng)本(ben)，大概是(shi)一(yi)(yi)百張招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)海報，或者(zhe)是(shi)100個(ge)(ge)招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)電(dian)話。然后減(jian)去(qu)(qu)2%的(de)(de)器具損耗，老師要(yao)提一(yi)(yi)個(ge)(ge)袋(dai)子(zi)、帶一(yi)(yi)個(ge)(ge)帽子(zi)搞壞了，減(jian)去(qu)(qu)0.1%的(de)(de)房租成(cheng)本(ben)，可以忽略不(bu)計，減(jian)去(qu)(qu)0.1%的(de)(de)培訓費(fei)(fei)用，比(bi)如(ru)說你要(yao)跟他開會，講課。最(zui)后剩下94.7%。100%的(de)(de)招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)進帳如(ru)果說是(shi)100塊(kuai)(kuai)錢(qian)，除去(qu)(qu)這些開支還(huan)(huan)有94.7元(yuan)。還(huan)(huan)有招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)提成(cheng)，如(ru)果按30%來給(gei)老師，足夠(gou)(gou)了。如(ru)果打(da)廣告，30%可能(neng)(neng)還(huan)(huan)不(bu)夠(gou)(gou)，因(yin)(yin)為廣告費(fei)(fei)高(gao)而學(xue)費(fei)(fei)不(bu)高(gao)，但是(shi)給(gei)30%夠(gou)(gou)高(gao)了，因(yin)(yin)為用的(de)(de)是(shi)你單位(wei)的(de)(de)員工，還(huan)(huan)有底薪、代(dai)課費(fei)(fei)、托管(guan)費(fei)(fei)。94.7%的(de)(de)30%，一(yi)(yi)個(ge)(ge)孩(hai)子(zi)如(ru)果收1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)，947乘以30%，等于256元(yuan)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)老師一(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)期招(zhao)(zhao)20個(ge)(ge)學(xue)生(sheng)(sheng)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)孩(hai)子(zi)的(de)(de)提成(cheng)是(shi)256元(yuan)，20個(ge)(ge)孩(hai)子(zi)就是(shi)5100塊(kuai)(kuai)錢(qian)左(zuo)右，每學(xue)期四(si)個(ge)(ge)月，平均到一(yi)(yi)個(ge)(ge)月的(de)(de)招(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)提成(cheng)就是(shi)1280塊(kuai)(kuai)錢(qian)。
通過這種方式給員工加工資，幅度很大，效果很明顯，而且這是一個良性循環，羊毛出在羊身上，不是老板自己掏出錢來。如果是開托管班，每個月都可以收錢，效果更明顯。
如(ru)果(guo)(guo)通過招(zhao)生一個月加1280塊的(de)工資，就比提高代課(ke)費好多了(le)。如(ru)果(guo)(guo)代課(ke)加這么多的(de)錢(qian)，老板(ban)就受不了(le)了(le)。本來就只有這么多，如(ru)果(guo)(guo)還要分出(chu)這么多，最后自己都(dou)沒有了(le)。
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