你好，朋友。

我(wo)是李新海，一名培(pei)訓(xun)師(shi)，多年來(lai)的培(pei)養(yang)講師(shi)的經驗，以及在我(wo)，我(wo)朋(peng)友身(shen)邊發生的真(zhen)實案例，我(wo)覺得有必要總結這篇文章，告訴你免費培(pei)訓(xun)和收(shou)費培(pei)訓(xun)的區別(bie)。

此時此刻開始(shi)，請別眨(zha)眼(yan)睛，好戲開始(shi)上演了。

注：以下好戲，均出自(zi)我主講課程《五步成師》的銷售、授(shou)課、服務過程中。

場景-1，潛在學員傷我心

一位朋(peng)友，在我微信里面，咨詢(xun)如(ru)何(he)成為培訓師，我正(zheng)常向他(ta)介紹《五步成師》課程(cheng)。

第(di)二天，這(zhe)位朋友發(fa)來信息，咨詢如(ru)何進(jin)行課程開場，我看見后，立刻使(shi)用(yong)微(wei)信語音給予回(hui)復(fu)，講了知識點，舉例(li)說明(ming)如(ru)何應(ying)用(yong)。

第(di)三(san)天這(zhe)(zhe)位(wei)朋友又發來信息咨詢，我(wo)跟他說，我(wo)建議你(ni)(ni)報(bao)名《五步(bu)成師(shi)》課程之(zhi)后再(zai)咨詢，他扔(reng)出了一句話(hua)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)培訓師(shi)也(ye)太商(shang)業化了吧。我(wo)多次咨詢，就是想測(ce)試你(ni)(ni)的水平，你(ni)(ni)水平高，自然會花錢(qian)學(xue)習(xi)的。聽到這(zhe)(zhe)句話(hua)，我(wo)無語了。

場景-2，交費學員暖我心

某周末(mo)，《五步成(cheng)師(shi)》開課(ke)(ke)(ke)了，周六周日兩天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程，共(gong)計(ji)12小時，課(ke)(ke)(ke)程結(jie)束了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)員沒有(you)立(li)刻離開教室，一邊幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)收拾投影儀和(he)(he)桌椅(yi)，一邊和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)溝通交流，說(shuo)道，李老師(shi)，聽(ting)了你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程，才(cai)知道收費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程和(he)(he)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程，就(jiu)是不(bu)一樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)之前聽(ting)過(guo)很多網絡當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)音頻和(he)(he)視(shi)頻，甚至我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)一個(ge)(ge)管理咨(zi)詢(xun)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友，給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)復制了2T的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)專家視(shi)頻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合集，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)花(hua)了2年時間看完了，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)頻，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看著不(bu)好，沒有(you)看完就(jiu)立(li)刻刪除了，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)頻確實(shi)有(you)幾(ji)個(ge)(ge)。但(dan)是跟你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)《五步成(cheng)師(shi)》比起(qi)來，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程比我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)之前聽(ting)過(guo)所有(you)培訓(xun)課(ke)(ke)(ke)程都要好。

場景-3，每天付出我愿意

早晨，我(wo)(wo)5點(dian)起來(lai)，寫(xie)書(shu)，因(yin)為我(wo)(wo)的(de)(de)《培(pei)訓師(shi)(shi)思(si)維(wei)》快(kuai)寫(xie)完了(le)，我(wo)(wo)必須(xu)加速(su)，讓(rang)(rang)這本可以(yi)(yi)(yi)指導有意向轉行培(pei)訓師(shi)(shi)，或者讓(rang)(rang)在職培(pei)訓師(shi)(shi)，可以(yi)(yi)(yi)改(gai)變思(si)路的(de)(de)書(shu)可以(yi)(yi)(yi)盡(jin)快(kuai)出(chu)版。我(wo)(wo)從早晨5點(dian)寫(xie)到(dao)了(le)9點(dian)，中(zhong)間(jian)沒有吃早飯。然(ran)后9點(dian)到(dao)10點(dian)，寫(xie)了(le)一篇關于培(pei)訓方面的(de)(de)原(yuan)創，發布(bu)到(dao)各大自媒體平臺上，10點(dian)-12點(dian)思(si)考(kao)認證班(ban)(ban)《五步(bu)成師(shi)(shi)》課程(cheng)的(de)(de)內(nei)容(rong)升(sheng)級，以(yi)(yi)(yi)及弟子班(ban)(ban)每天(tian)一次的(de)(de)實戰訓練(lian)的(de)(de)內(nei)容(rong)如何安排。突然(ran)感覺(jue)有點(dian)餓(e)了(le)，一看時間(jian)已經13點(dian)20分了(le)，故我(wo)(wo)翻箱倒柜(ju)，找出(chu)一小盒之前逛(guang)超市買的(de)(de)好吃點(dian)餅干。

下午給一個(ge)企(qi)業(ye)客戶做方案，給另外(wai)一個(ge)企(qi)業(ye)客戶做課件，并接(jie)到了(le)一個(ge)咨(zi)詢學(xue)員的電話，我(wo)們聊了(le)30分鐘。還接(jie)到了(le)收費弟子的電話咨(zi)詢，我(wo)們聊了(le)一個(ge)小(xiao)時。

不知(zhi)不覺，就下午18點(dian)(dian)了，吃(chi)過飯，在19點(dian)(dian)給五步(bu)成師學員上一對一的在線課(ke)程，20點(dian)(dian)半下課(ke)后，接(jie)著連(lian)線第二名學員，22點(dian)(dian)下課(ke)。如果有哪個(ge)知(zhi)識點(dian)(dian)，沒有講(jiang)完(wan)(wan)，我會聯(lian)系(xi)19點(dian)(dian)的學員，再(zai)次與他QQ連(lian)線，然后語音給他講(jiang)完(wan)(wan)這(zhe)個(ge)知(zhi)識點(dian)(dian)，做到(dao)今(jin)日事(shi)今(jin)日畢(bi)。當我覺得事(shi)情都完(wan)(wan)事(shi)了，托(tuo)著疲(pi)憊的身體走進(jin)臥室要(yao)(yao)休息的時候(hou)，大(da)約23點(dian)(dian)，一位五步(bu)成師認(ren)證學員發消息，說(shuo)需(xu)要(yao)(yao)我的指導。

我是心累，身體累，嗓子累，真(zhen)不(bu)想起床，此(ci)時此(ci)刻我發現我最(zui)愛我的床。可是不(bu)行，我必須要起床，于(yu)是我走(zou)到了書房，打(da)開了電腦，登陸了QQ。

從學員的角度

1、付費可以更認真

天下最(zui)好的(de)課(ke)(ke)程，如果免費了，學員不會重(zhong)(zhong)(zhong)視，就算有的(de)學員心(xin)態很(hen)好，很(hen)重(zhong)(zhong)(zhong)視這(zhe)最(zui)好的(de)課(ke)(ke)程，可是重(zhong)(zhong)(zhong)視程度一定會比交費的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)視程度要低。

故付費可以讓學員(yuan)更認真

認證的好處有很多，學(xue)習(xi)后可(ke)以(yi)復習(xi)，復習(xi)后可(ke)以(yi)練習(xi)，練習(xi)后，遇到不懂的，還會主動聯系老師請教。

2、付費可以有服務

天(tian)下沒有(you)免費的午(wu)餐，培(pei)訓(xun)師提(ti)供一次(ci)(ci)公開(kai)課，或(huo)者(zhe)叫一次(ci)(ci)試(shi)聽課，這(zhe)都是非常正常的，你需要測試(shi)一下培(pei)訓(xun)師的水平，一次(ci)(ci)即(ji)可，不能(neng)說，你覺得一次(ci)(ci)測試(shi)沒有(you)測試(shi)出(chu)來(lai)，還想要再測試(shi)第(di)二次(ci)(ci)，第(di)三次(ci)(ci)。

如果是(shi)兼(jian)職培訓師，工作之余的時間(jian)與潛在學員溝通。不為掙錢(qian)，只為吸粉。

但是職業培(pei)訓(xun)師，既然已經當(dang)培(pei)訓(xun)師的(de)(de)工作全職來做(zuo)，那自然不能多次(ci)同意學(xue)員的(de)(de)咨(zi)詢，一次(ci)試(shi)聽(ting)課之后(hou)，就可以(yi)測試(shi)出培(pei)訓(xun)師的(de)(de)水平了。

另外很多(duo)咨(zi)詢的(de)(de)學員，如(ru)果(guo)是(shi)真的(de)(de)咨(zi)詢，我李(li)新海非常愿意，問我平時都看什(shen)么(me)書，我立刻把(ba)我的(de)(de)書單給他(ta)看。鼓勵(li)他(ta)隨時和我溝通。但是(shi)不咨(zi)詢，已經開(kai)始需要實(shi)戰的(de)(de)服務了(le)，那(nei)只有付費才能(neng)得到(dao)。

從培訓師的角度

1、付費證明培訓師的價值

培訓師(shi)的知(zhi)識和(he)技能是有(you)價(jia)值的，理論上(shang)(shang)看書(shu)，實踐上(shang)(shang)親(qin)力親(qin)為(wei)，所有(you)講的內容，培訓師(shi)也(ye)是付費的，也(ye)是花了(le)時間和(he)精(jing)力，尤其是獨(du)創研發的系統課程(cheng)，可以讓學(xue)員(yuan)少走彎路。那就(jiu)應(ying)該收費。更何況一(yi)旦課程(cheng)給學(xue)員(yuan)上(shang)(shang)完，學(xue)員(yuan)去使用，去應(ying)用在工(gong)作中，升職加薪，就(jiu)足(zu)以證明(ming)了(le)培訓師(shi)的價(jia)值。

2、付費(fei)證明培訓(xun)師的承諾

培訓(xun)師大多數都(dou)是(shi)(shi)只講課，不服務(wu)。我最鄙視的培訓(xun)師，就是(shi)(shi)收學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的學(xue)(xue)費，給學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)上課，然后連手機(ji)都(dou)不給學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的人，學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)手上只有助(zhu)理的手機(ji)號，或者是(shi)(shi)某培訓(xun)公司銷售的手機(ji)號。我李新(xin)海(hai)認(ren)為，未來的培訓(xun)師，可以在培訓(xun)界發展長(chang)久的培訓(xun)師，必(bi)須要(yao)重視學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，對(dui)(dui)得(de)起(qi)(qi)(qi)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的付費，對(dui)(dui)得(de)起(qi)(qi)(qi)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)拿出時(shi)間和精力跟你學(xue)(xue)習，最重要(yao)的是(shi)(shi)，還要(yao)對(dui)(dui)得(de)起(qi)(qi)(qi)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的夢想。

3、付費證(zheng)明(ming)培訓師的起步

之(zhi)前(qian)有一次講(jiang)課(ke)掙錢的(de)(de)機會，我群(qun)發到我的(de)(de)學員(yuan)群(qun)，五步(bu)成師(shi)的(de)(de)學員(yuan)微信(xin)小(xiao)窗跟(gen)我說(shuo)：“李老師(shi)，我和(he)對方培(pei)訓負責人溝通過了，我免費給他們公司講(jiang)課(ke)，你(ni)能(neng)指導我嗎？”

我聽了之后，回答他，輔(fu)導你沒有(you)問題。

可(ke)是(shi)問題是(shi)，你(ni)(ni)(ni)為什(shen)么要主動去(qu)申請免(mian)費(fei)(fei)呢(ni)，你(ni)(ni)(ni)去(qu)給他們做內訓(xun)(xun)，你(ni)(ni)(ni)需要付出時間，精力，我還要在背(bei)后輔導你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)最后講出去(qu)的課(ke)(ke)程，一定會是(shi)精品課(ke)(ke)程，不(bu)需要自降身價，免(mian)費(fei)(fei)來接此次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)。

記住(zhu)，培訓(xun)的內容上李(li)老(lao)師給你把關，相(xiang)信自己，你一定可(ke)以用你的課(ke)程，征服一個又一個學員的。

我(wo)是(shi)李新海，歡迎關注我(wo)的原創文章，后續會有更多精彩。