今天(tian)我們來談談培訓師的胸(xiong)懷格局(ju)。
最近我(wo)五步(bu)成師的學(xue)員(yuan)問我(wo)一個(ge)問題，他說，李(li)老師，我(wo)講課(ke)(ke)的時候，我(wo)的客(ke)戶跟(gen)我(wo)要培訓課(ke)(ke)件和對應的素材，我(wo)不知道是否應該給客(ke)戶。
針(zhen)對這個(ge)問題(ti)，我以過(guo)來人(ren)的角度，談談我的個(ge)人(ren)觀點。
一、免費的客戶
很(hen)多培(pei)訓師在講(jiang)課(ke)(ke)(ke)的(de)時候，會有(you)推廣課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，我(wo)們叫(jiao)試聽課(ke)(ke)(ke)，或者公開課(ke)(ke)(ke)。這樣的(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，李老(lao)師鼓(gu)勵大家把課(ke)(ke)(ke)件(jian)給到免(mian)費的(de)客(ke)戶，因為(wei)這會成(cheng)為(wei)一種后續的(de)宣傳，學員在看(kan)的(de)時候，可以加深印象(xiang)，可能后續會購(gou)買你收費的(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)。
不過(guo)如果你免(mian)費給客(ke)戶(hu)講(jiang)課，是一種干貨(huo)的(de)講(jiang)授，屬于置換(huan)的(de)，或者(zhe)為了(le)和(he)(he)客(ke)戶(hu)建立長期(qi)合作，贈送了(le)一次課程(cheng)，那李(li)老(lao)師建議，不用把課件和(he)(he)素材給到免(mian)費的(de)客(ke)戶(hu)手上，一方(fang)面(mian)客(ke)戶(hu)沒有(you)付(fu)費，置換(huan)也好，贈送也好，提供上課講(jiang)授就足夠了(le)，不需要把所(suo)有(you)的(de)課程(cheng)資(zi)料(liao)(liao)給到對方(fang)，另外一方(fang)面(mian)客(ke)戶(hu)也不會珍惜，沒有(you)起(qi)到培訓課件和(he)(he)資(zi)料(liao)(liao)應有(you)的(de)價值(zhi)。
二、收費的客戶
說到這(zhe)，我(wo)就(jiu)要扣題了，培訓師的(de)胸懷和(he)(he)格局，應(ying)該(gai)在收(shou)費(fei)的(de)客(ke)戶體(ti)現，我(wo)告訴我(wo)五步成師的(de)學(xue)員，既然你收(shou)了客(ke)戶的(de)學(xue)費(fei)，不管是企業客(ke)戶，還(huan)是個人客(ke)戶，你都(dou)應(ying)該(gai)將(jiang)你的(de)課件和(he)(he)對(dui)(dui)(dui)應(ying)的(de)培訓素材給(gei)到客(ke)戶，讓學(xue)員能夠(gou)回去溫(wen)習。我(wo)也是一種(zhong)這(zhe)么(me)去做的(de)，昨(zuo)天結束(shu)的(de)企業內訓課程，對(dui)(dui)(dui)方企業的(de)人資經(jing)理和(he)(he)我(wo)要相關資料，我(wo)就(jiu)給(gei)對(dui)(dui)(dui)方傳。
原因只(zhi)有一(yi)個，人家付(fu)費(fei)了，在客戶的眼里，買的不是(shi)你上(shang)課(ke)講的那(nei)個時間(jian)，還是(shi)你課(ke)件的全(quan)部(bu)。
曾幾(ji)何時，我的另(ling)外(wai)一個五步成(cheng)師(shi)(shi)的學員問我，李老師(shi)(shi)，我愿意跟你學，之(zhi)前我有個老師(shi)(shi)，收完學費后，給我上課，我要課件，他(ta)不給，說是(shi)有知識版權，我很是(shi)郁悶(men)。
面對這樣學(xue)員的(de)(de)郁悶，我深深的(de)(de)理(li)解，畢竟培(pei)訓(xun)師辛苦多年開發(fa)的(de)(de)課程，如果把課件給了(le)你，這位培(pei)訓(xun)師就會感覺自己(ji)的(de)(de)秘密武器給了(le)你，他(ta)自己(ji)就沒有掙錢的(de)(de)法(fa)寶(bao)了(le)。
李新海的呼吁
各位(wei)在社會做培訓師的(de)朋友(you)們，我(wo)們是(shi)同行，我(wo)們都靠培訓掙(zheng)(zheng)錢(qian)，但是(shi)如(ru)果一(yi)錘子買賣和(he)永遠的(de)合(he)作(zuo)，我(wo)相信大家(jia)更愿意選擇永遠的(de)合(he)作(zuo)。一(yi)個(ge)課程的(de)課件，從開發出(chu)來有1.0版(ban)本(ben)，后續升級有2.0版(ban)本(ben)，如(ru)果你(ni)不(bu)斷升級，你(ni)手(shou)上(shang)的(de)課件永遠是(shi)*的(de)，給到客戶手(shou)上(shang)，也只能(neng)是(shi)當時的(de)*版(ban)本(ben)。這(zhe)樣，你(ni)就依然會手(shou)拿秘密武(wu)器，講課掙(zheng)(zheng)錢(qian)。
所以(yi)，請不(bu)要怕，大膽(dan)的給學員資料吧，這(zhe)樣可以(yi)換來信(xin)任，換來下一次培訓，可以(yi)用你的胸懷和格局，成就一輩(bei)子(zi)的你。
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