1、如(ru)何(he)管(guan)理業(ye)績好的(de)人？
優(you)秀的(de)業務員不(bu)是培養出來(lai)的(de)，而(er)是發現的(de)，在沒(mei)做之前，誰也不(bu)知道哪些人(ren)(ren)有能(neng)(neng)力，哪些人(ren)(ren)沒(mei)能(neng)(neng)力，有能(neng)(neng)力的(de)人(ren)(ren)需要你管嗎？？他(ta)們(men)有方向，有方法，有目標，自動自發的(de)工作，而(er)且有業績，他(ta)們(men)創(chuang)造公司的(de)80%的(de)業績(ji)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)也不希望你管(guan)他(ta)(ta)(ta)，否則只會(hui)(hui)讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)感覺(jue)反感，你可以充(chong)分(fen)授(shou)權給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)，要(yao)(yao)跟他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)搞好關系，要(yao)(yao)關心他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)，隨時(shi)注意他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)心理的(de)變化，必盡(jin)大家都是人(ren)，總(zong)會(hui)(hui)有心情不好或(huo)想不通的(de)時(shi)候，要(yao)(yao)多理解，多包容，允許(xu)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)犯錯誤，因為做(zuo)(zuo)(zuo)得多，錯的(de)也多，英(ying)雄(xiong)才會(hui)(hui)所見(jian)略同，但(dan)與(yu)業績(ji)差(cha)的(de)人(ren)發(fa)生(sheng)沖(chong)突(tu)時(shi)，要(yao)(yao)向著業績(ji)好的(de)人(ren)，不要(yao)(yao)指望他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)能成為朋(peng)友，嫉妒心每個人(ren)天生(sheng)都有的(de)，很正常，當(dang)然更不要(yao)(yao)希望他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)去帶業績(ji)差(cha)的(de)，或(huo)管(guan)理業績(ji)差(cha)的(de)人(ren)，這樣(yang)的(de)結果(guo)只會(hui)(hui)讓團(tuan)隊(dui)業績(ji)變得很差(cha)，當(dang)然，你可以讓業績(ji)差(cha)的(de)人(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)一些業績(ji)好的(de)人(ren)不愿意做(zuo)(zuo)(zuo)或(huo)沒有時(shi)間做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)事(shi)(shi)，比如收集信息(xi)、與(yu)客戶發(fa)生(sheng)的(de)沖(chong)突(tu)，拜訪小的(de)老客戶等這類事(shi)(shi)。
2、如何管(guan)理公司業績(ji)最差的人？
每(mei)個(ge)團(tuan)隊總(zong)會出(chu)現業績差的(de)人(ren)，他們不(bu)樂意(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，也(ye)許(xu)他們不(bu)喜歡(huan)這份工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，只是(shi)為(wei)了工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)而工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，或被別(bie)人(ren)逼著(zhu)來做(zuo)一件自己不(bu)喜歡(huan)的(de)事，當然也(ye)可能是(shi)因為(wei)他們不(bu)喜歡(huan)你，跟你價值觀不(bu)同，反正他們就是(shi)這樣，不(bu)樂意(yi)改變(bian)，業績也(ye)差，在團(tuan)隊傳(chuan)播(bo)不(bu)好(hao)的(de)信息(xi)，對于這類的(de)人(ren)，主管要發動其他的(de)人(ren)一起(qi)，讓他離開，注意(yi)是(shi)跟其他人(ren)一起(qi)，這樣，減少對立與沖(chong)突。
3、如何管理中間層
每(mei)家公(gong)司都有中間層，他們(men)(men)工作(zuo)努力，認(ren)(ren)真，也認(ren)(ren)同團隊的(de)價值觀，*的(de)缺(que)點就是沒有業績(ji)或業績(ji)非常(chang)(chang)低，甚至(zhi)連自(zi)己都養(yang)不活(huo)，所(suo)以，他們(men)(men)很(hen)容易被(bei)最差的(de)那波人(ren)影響，他們(men)(men)可能只會某一樣事，比(bi)如打電話呀(ya)、陌生拜(bai)訪呀(ya)、談技(ji)術啊，非常(chang)(chang)突出的(de)優點，但缺(que)點也非常(chang)(chang)明顯，對于(yu)這些人(ren)，我們(men)(men)要鼓勵(li)，找到他們(men)(men)身(shen)上的(de)優點，缺(que)點的(de)部份交給(gei)(gei)別人(ren)去做，有時候，他們(men)(men)根本不知道自(zi)己的(de)優點在哪里，長期(qi)的(de)失敗(bai)讓他們(men)(men)自(zi)卑、迷(mi)茫，所(suo)以，主管(guan)一方(fang)面要做給(gei)(gei)他們(men)(men)看，讓他們(men)(men)看到希望，這部份的(de)人(ren)員大約有60%的(de)人(ren)，對于很多主管，在(zai)他們身(shen)上浪費了(le)大量的(de)時間，但收(shou)獲往(wang)(wang)往(wang)(wang)并不(bu)(bu)理想(xiang)，當(dang)然，不(bu)(bu)排除個(ge)別人(ren)經過主管的(de)啟發變成了(le)最優(you)秀的(de)那些(xie)人(ren)。否則，你的(de)努力往(wang)(wang)往(wang)(wang)并不(bu)(bu)會得(de)到你想(xiang)要的(de)回報
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