無(wu)論從上交會到廣交會，或者(zhe)從德國的(de)(de)法蘭克福到*的(de)(de)邁阿(a)密，在眾多具(ju)有國際影響(xiang)力(li)的(de)(de)文(wen)化用品交易會上，物美價廉成為世人注目的(de)(de)焦點(dian)，高(gao)品質的(de)(de)追求和合理的(de)(de)價格贏得了(le)海內(nei)外人士的(de)(de)認可(ke)和高(gao)度贊(zan)譽。
文(wen)具(ju)的(de)(de)(de)(de)知名度來源于文(wen)具(ju)自身和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)認可。在(zai)(zai)(zai)市場(chang)上，一個品牌的(de)(de)(de)(de)成功首先(xian)要在(zai)(zai)(zai)自身質量上下工夫，很多久負盛(sheng)名的(de)(de)(de)(de)文(wen)具(ju)品牌依然在(zai)(zai)(zai)今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)場(chang)、超市擁有(you)很高的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)率，它本身的(de)(de)(de)(de)歷(li)史就(jiu)已經在(zai)(zai)(zai)向(xiang)人們證(zheng)明了(le)(le)實力。像派克、比克、馬利、柯(ke)雅、英雄金筆等在(zai)(zai)(zai)市場(chang)上有(you)很長(chang)的(de)(de)(de)(de)發展歷(li)史，大多顧客(ke)在(zai)(zai)(zai)購買這(zhe)些文(wen)具(ju)時(shi)都很了(le)(le)解這(zhe)些品牌，知道產品的(de)(de)(de)(de)性(xing)能甚至材料(liao)，而且很關注新產品，即使不買也會詢問看(kan)看(kan)。
對于國內企業(ye)，在文(wen)具(ju)市場營銷方(fang)面要想成為銷售*，取(qu)得出色業(ye)績。根據文(wen)具(ju)品(pin)牌目前的經營現狀，筆者認為需(xu)要遵從以下規則(ze)：
第一(yi)步：品牌經營(ying)的未來方向是適應性(xing)銷售
在混合市場狀態(tai)下，讓品牌適(shi)應不同目(mu)標消費人(ren)群(qun)，為其提供適(shi)意的(de)(de)產品。作為全(quan)球高質量書寫工(gong)具的(de)(de)領(ling)導者(zhe)，派(pai)(pai)克筆(bi)一直伴隨著世界上的(de)(de)許多重大活動，見證歷(li)(li)史(shi)(shi)。柯南道爾用派(pai)(pai)克筆(bi)塑造了(le)福爾摩斯，富豪亨利用派(pai)(pai)克筆(bi)簽(qian)下了(le)購買帝國大廈(sha)的(de)(de)合約，*總(zong)統(tong)尼克松歷(li)(li)史(shi)(shi)性(xing)訪華時以派(pai)(pai)克筆(bi)相贈；從日本二戰投降(jiang)時的(de)(de)受降(jiang)人(ren)麥克阿瑟將軍，到美(mei)俄簽(qian)署核裁(cai)軍條(tiao)約的(de)(de)布什與葉(xie)利欽，無不是用派(pai)(pai)克筆(bi)記下了(le)歷(li)(li)史(shi)(shi)上濃重的(de)(de)一頁(ye)。長長的(de)(de)歷(li)(li)史(shi)(shi)鑄(zhu)就(jiu)了(le)派(pai)(pai)克筆(bi)的(de)(de)輝(hui)煌。
本世紀初期，派克(ke)鋼(gang)(gang)筆以其(qi)實用(yong)(yong)、廉價最負(fu)盛(sheng)譽。圓(yuan)珠(zhu)筆的(de)(de)(de)出現，打破(po)了派克(ke)公司一(yi)統市場的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)。由于圓(yuan)珠(zhu)筆更加實用(yong)(yong)、廉價，一(yi)問世就大受消費(fei)者的(de)(de)(de)歡迎。派克(ke)公司無所(suo)適從，結果生(sheng)產大受打擊，身(shen)價也一(yi)落千丈，派克(ke)公司瀕臨破(po)產。公司立即著(zhu)手(shou)重新(xin)塑造派克(ke)鋼(gang)(gang)筆的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)，突出其(qi)高雅、精(jing)美和耐用(yong)(yong)的(de)(de)(de)特點，使其(qi)從一(yi)般大眾(zhong)化的(de)(de)(de)實用(yong)(yong)品成為(wei)一(yi)種顯示(shi)高貴社會(hui)地位的(de)(de)(de)象(xiang)(xiang)征。并讓(rang)派克(ke)鋼(gang)(gang)筆獲得(de)了伊麗(li)莎白二(er)世御用(yong)(yong)筆的(de)(de)(de)資(zi)格(ge)。老的(de)(de)(de)以實用(yong)(yong)、廉價為(wei)標志的(de)(de)(de)派克(ke)鋼(gang)(gang)筆沒(mei)落了，新(xin)的(de)(de)(de)派克(ke)鋼(gang)(gang)筆卻(que)以炫耀、裝飾為(wei)標志的(de)(de)(de)形式還魂。
派(pai)(pai)(pai)克鋼(gang)筆一直是通過派(pai)(pai)(pai)克這個(ge)品牌(pai)來帶(dai)動其旗(qi)下產品的(de)，派(pai)(pai)(pai)克品牌(pai)一開始就具(ju)備(bei)了“豪華(hua)、地(di)位象征”的(de)品牌(pai)特性。公司的(de)品牌(pai)價(jia)值(zhi)也得到了那些擁有較高經濟地(di)位的(de)目(mu)標顧客(ke)的(de)認可。*的(de)“派(pai)(pai)(pai)克”鋼(gang)筆質優價(jia)貴，是身(shen)份和體面的(de)標志(zhi)，許多社會(hui)上層人物都喜歡(huan)帶(dai)一支派(pai)(pai)(pai)克筆。
但是，1982年新(xin)總經理上任后，把派克(ke)(ke)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)用(yong)于(yu)每支售(shou)價僅3美元的(de)(de)(de)(de)低檔筆上，派克(ke)(ke)公(gong)(gong)司(si)推出(chu)了(le)旨在擴大(da)(da)其目標(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)低價位鋼筆，企圖利(li)(li)用(yong)這種產(chan)品(pin)(pin)(pin)進入更為(wei)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)般(ban)消費者市(shi)場(chang)，擴大(da)(da)公(gong)(gong)司(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在不同目標(biao)市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)率(lv)。然而(er)事與愿違(wei)，新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)所代表的(de)(de)(de)(de)平(ping)凡(fan)屬性恰恰同派克(ke)(ke)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)原有(you)高貴品(pin)(pin)(pin)質相沖突，根本不能被原有(you)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響力所驅動，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)延伸實際上違(wei)背(bei)了(le)派克(ke)(ke)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)核心價值(zhi)，從而(er)導致公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)整體品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價值(zhi)都受到了(le)沉重打擊，派克(ke)(ke)鋼筆的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)也大(da)(da)幅度下降，公(gong)(gong)司(si)為(wei)此付出(chu)了(le)沉重代價，結果，派克(ke)(ke)公(gong)(gong)司(si)非但沒有(you)順(shun)利(li)(li)打入低檔筆市(shi)場(chang)，反而(er)喪失(shi)了(le)一(yi)部分高檔筆的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。其市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)大(da)(da)幅下降，銷(xiao)售(shou)額只及其競爭對手克(ke)(ke)羅斯公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)一(yi)半。
現(xian)在(zai)卻由(you)于(yu)企(qi)業的(de)貪婪，把高(gao)檔(dang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)使用在(zai)低檔(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)上，損害(hai)了原品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)高(gao)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)形象(xiang)。盲目延伸品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，毀壞了派克在(zai)消費者(zhe)心目中的(de)高(gao)貴形象(xiang)，而其競(jing)爭對(dui)手則趁機侵入高(gao)檔(dang)筆。面臨著艱巨(ju)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)重建任務(wu)，派克的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營(ying)又重新回到了當初的(de)原點“使產(chan)品(pin)(pin)(pin)更臻完善(shan)，人們才(cai)會購買”。
這(zhe)個經(jing)營(ying)哲(zhe)學一直指導著派克公司致(zhi)力于制(zhi)造(zao)“更好的筆”。這(zhe)也是(shi)歷經(jing)百年積(ji)累在(zai)派克筆中的深(shen)厚的品(pin)牌文化內涵。
第二步(bu)：改(gai)變銷售渠道
很(hen)(hen)多文具品牌(pai)利用超市、專(zhuan)賣店(dian)等新興(xing)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，但(dan)由于大型超市對文具的(de)(de)(de)展示面(mian)積(ji)有限(xian)，而且進價要求(qiu)很(hen)(hen)嚴，所(suo)(suo)以(yi)，很(hen)(hen)多文具品牌(pai)難以(yi)獲得良好銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)，并(bing)且因(yin)為缺(que)乏專(zhuan)項管理(li)，包(bao)括專(zhuan)賣店(dian)，經(jing)常導致銷(xiao)售(shou)渠道(dao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量的(de)(de)(de)不(bu)穩定。這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)文具品牌(pai)企(qi)業(ye)最頭痛的(de)(de)(de)難題(ti)。其實，借鑒服(fu)裝旗艦店(dian)或者購物中(zhong)心模式(shi)，建立(li)文具品牌(pai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)中(zhong)心，是(shi)未來提高企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)增長的(de)(de)(de)趨勢(shi)。由于各(ge)地(di)城市的(de)(de)(de)改造，造成很(hen)(hen)多本來很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)地(di)腳不(bu)斷流失(shi)和升值，造成原有專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)成本提高，所(suo)(suo)以(yi)，選擇(ze)適合位置并(bing)擴大專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)規模面(mian)積(ji)，變小零散連(lian)鎖(suo)店(dian)為大連(lian)鎖(suo)中(zhong)心店(dian)，實行輻射態勢(shi)，并(bing)對企(qi)業(ye)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)客戶(hu)實行關系營(ying)(ying)銷(xiao)，利用大型中(zhong)心專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)(de)規模優勢(shi)和經(jing)營(ying)(ying)檔次(ci)，為利潤*的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)級(ji)(ji)客戶(hu)提供卓越的(de)(de)(de)服(fu)務。同時，也(ye)(ye)能夠滿足其他(ta)高消(xiao)費人群。比(bi)如(ru)學生(sheng)一族。
第三步：控制分銷鏈
對于(yu)分銷鏈的(de)(de)(de)(de)控制(zhi)實(shi)際上(shang)就(jiu)是控制(zhi)了消費市場。和(he)(he)(he)區域經銷商(shang)(shang)以(yi)及代理(li)商(shang)(shang)加(jia)強對話和(he)(he)(he)加(jia)以(yi)服務性(xing)管理(li)。文(wen)具品牌的(de)(de)(de)(de)利潤來自產(chan)品自身的(de)(de)(de)(de)品質，還有就(jiu)是銷售渠道的(de)(de)(de)(de)流(liu)暢與快捷。三株(zhu)企(qi)業當年(nian)的(de)(de)(de)(de)銷售業績(ji)很大程度上(shang)依賴(lai)銷售渠道的(de)(de)(de)(de)貢獻。而(er)和(he)(he)(he)路雪(xue)(xue)在(zai)北(bei)京和(he)(he)(he)上(shang)海(hai)兩地(di)的(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)況(kuang)就(jiu)充分說明了分銷鏈的(de)(de)(de)(de)價值。在(zai)北(bei)京，和(he)(he)(he)路雪(xue)(xue)建立了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠和(he)(he)(he)直接分銷體系，效果很好，但(dan)在(zai)上(shang)海(hai)，卻(que)由于(yu)交通狀況(kuang)以(yi)及上(shang)海(hai)的(de)(de)(de)(de)批發(fa)商(shang)(shang)占據牢固地(di)位，直接分銷無(wu)法發(fa)揮作(zuo)用，和(he)(he)(he)路雪(xue)(xue)只好同當地(di)批發(fa)商(shang)(shang)合作(zuo)。但(dan)分銷鏈的(de)(de)(de)(de)控制(zhi)權卻(que)不放(fang)松，它自己(ji)的(de)(de)(de)(de)員工(gong)進(jin)行(xing)售賣，清點收入并且提供(gong)(gong)封(feng)閉箱、而(er)批發(fa)商(shang)(shang)只提供(gong)(gong)運送服務，負(fu)責和(he)(he)(he)路雪(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品送到市中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)冷(leng)飲(yin)店里。
第四步：對經(jing)銷(xiao)渠道(dao)的(de)選擇以及(ji)經(jing)銷(xiao)渠道(dao)的(de)定位(wei)
很(hen)多企業(ye)(ye)在選(xuan)(xuan)擇(ze)經(jing)銷渠道上，選(xuan)(xuan)擇(ze)了大市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)代(dai)理商和(he)區(qu)域經(jing)銷商。由于這些代(dai)理商和(he)經(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)實力(li)的(de)(de)(de)(de)差(cha)別，很(hen)容易影響(xiang)到(dao)(dao)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。比如，有的(de)(de)(de)(de)代(dai)理商只在大市場(chang)(chang)上作批發，很(hen)少關注最(zui)終消(xiao)費(fei)者或者是(shi)(shi)文具(ju)品(pin)牌(pai)目標(biao)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)，尤其是(shi)(shi)高(gao)端(duan)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)真正的(de)(de)(de)(de)需求。而(er)區(qu)域經(jing)銷商則關注群(qun)體(ti)消(xiao)費(fei)，即辦公(gong)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)額利潤(run)區(qu)。但是(shi)(shi)，對(dui)于辦公(gong)類客戶的(de)(de)(de)(de)營銷依(yi)靠(kao)(kao)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)能力(li)，而(er)且，客戶資料掌握在業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)手(shou)上，關系(xi)也是(shi)(shi)依(yi)靠(kao)(kao)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)。所以(yi)，區(qu)域營銷商對(dui)營銷團隊的(de)(de)(de)(de)管(guan)理不善(shan)往(wang)往(wang)影響(xiang)到(dao)(dao)文具(ju)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)表現。更難以(yi)準確(que)表達品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)內(nei)涵(han)。因此(ci)，選(xuan)(xuan)擇(ze)適合產品(pin)銷售(shou)特點以(yi)及目標(biao)人(ren)群(qun)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)渠道，將(jiang)是(shi)(shi)未來市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)個性化的(de)(de)(de)(de)必然要(yao)求。
第五步：作(zuo)好(hao)直接營銷
有的(de)(de)經營者認為，直銷就是簡單的(de)(de)快速送(song)(song)貨和(he)滿足客戶(hu)(hu)(hu)對商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)任何(he)要求，哪怕客戶(hu)(hu)(hu)需要一支筆也要立即送(song)(song)到(dao)，客戶(hu)(hu)(hu)需要什么商(shang)品(pin)(pin)就送(song)(song)什么商(shang)品(pin)(pin)。所以(yi)(yi)，很多文(wen)具經營商(shang)雖然建立了會員制，但(dan)實際上，對用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求很少(shao)做到(dao)真正理(li)解(jie)。直接(jie)營銷應當讓產(chan)品(pin)(pin)緊貼客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)心，通過銷售人(ren)員對產(chan)品(pin)(pin)以(yi)(yi)及(ji)客戶(hu)(hu)(hu)兩方面(mian)的(de)(de)理(li)解(jie)與溝通，使得客戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)依賴(lai)性，并且成為該產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)忠(zhong)實的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)。
第六(liu)步：根據(ju)客戶群(qun)的(de)位置以(yi)及目標人群(qun)的(de)生活習慣(guan)選(xuan)擇店面位置
事實(shi)上(shang)，從(cong)對(dui)(dui)大連市(shi)(shi)場上(shang)文具(ju)(ju)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)調(diao)查，專(zhuan)賣店(dian)(dian)和百貨商(shang)店(dian)(dian)、超市(shi)(shi)是(shi)*的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道，但是(shi)，作為(wei)專(zhuan)賣店(dian)(dian)對(dui)(dui)鬧(nao)市(shi)(shi)區地腳的(de)選址(zhi)，卻(que)沒有給經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)帶來良好(hao)效益。文具(ju)(ju)的(de)消(xiao)費群(qun)相對(dui)(dui)比較窄，人流量大并(bing)不(bu)意味著(zhu)文具(ju)(ju)銷(xiao)(xiao)售很(hen)好(hao)，由于商(shang)場的(de)選址(zhi)需要服務(wu)的(de)有效范圍，潛在(zai)消(xiao)費能力(li)的(de)統計分析，競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)狀況，經(jing)營成本考核等多方面(mian)綜合考慮，因(yin)此像原來一直忙于擴(kuo)大經(jing)銷(xiao)(xiao)店(dian)(dian)面(mian)的(de)一家(jia)企業(ye)去(qu)年開始進行了調(diao)整(zheng)，撤掉了很(hen)多店(dian)(dian)面(mian)。因(yin)此，選擇適合客戶群(qun)體的(de)市(shi)(shi)場位(wei)置，并(bing)能夠合理規劃(hua)店(dian)(dian)面(mian)覆蓋(gai)區域能力(li)，會使產品贏(ying)得良好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售狀況。
第七步：避免走(zou)入商(shang)場開的越(yue)大、越(yue)多、越(yue)容易(yi)得到供應商(shang)的信任(ren)和支持的心理誤區(qu)
供應商(shang)對零售店的(de)衡量標準并不是依(yi)照(zhao)大和多來(lai)簡單(dan)判斷的(de)，重要是管理是否規范，以往(wang)商(shang)業(ye)往(wang)來(lai)的(de)信用(yong)情(qing)況(kuang)，經營狀況(kuang)良好，經營定位是否清晰，以及經營風險的(de)高低等進行綜合評(ping)定，還有是該文具(ju)店是否具(ju)備可持續(xu)發展的(de)動(dong)力，作為考核“信用(yong)額度”的(de)重要標準。
企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)不斷發展(zhan)，個人(ren)的(de)(de)(de)精力(li)有限，經營者(zhe)應(ying)著眼未來，依(yi)靠規(gui)范管理(li)，形(xing)成企(qi)(qi)業(ye)經營的(de)(de)(de)綜(zong)合競爭優勢，實現向規(gui)模(mo)經營的(de)(de)(de)轉變(bian)，是(shi)(shi)中小企(qi)(qi)業(ye)經營向科學(xue)管理(li)發展(zhan)的(de)(de)(de)必經之路。避免那種盲目開大(da)(da)店。連鎖越(yue)多(duo)越(yue)能夠銷貨的(de)(de)(de)誤區。實際上，不同地區的(de)(de)(de)客戶對文具(ju)的(de)(de)(de)購買是(shi)(shi)有規(gui)律性的(de)(de)(de)。過去常在百(bai)(bai)貨商店批發的(de)(de)(de)大(da)(da)企(qi)(qi)業(ye)，還是(shi)(shi)喜歡(huan)舊有形(xing)式，因為，這里的(de)(de)(de)產品讓人(ren)放心，即使出了(le)一點問題，百(bai)(bai)貨商店還是(shi)(shi)能夠取得客戶諒(liang)解的(de)(de)(de)。大(da)(da)連的(de)(de)(de)天百(bai)(bai)，就是(shi)(shi)很(hen)多(duo)大(da)(da)企(qi)(qi)業(ye)購買文具(ju)用品的(de)(de)(de)重(zhong)要渠道(dao)。雖然，在經營文具(ju)方面，并沒有一些專(zhuan)賣店規(gui)模(mo)大(da)(da)，但良好(hao)的(de)(de)(de)服務拉(la)攏了(le)很(hen)多(duo)大(da)(da)客戶。很(hen)多(duo)供應(ying)商非常愿意和他們(men)合作。
第八步：搞好(hao)與供應商(shang)的(de)關系(xi)，實現出快(kuai)貨出好(hao)貨
衡(heng)量供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)標準應(ying)(ying)從價格、品質、能(neng)否提供(gong)(gong)增值(zhi)服務和供(gong)(gong)貨穩定性(xing)以(yi)及(ji)服務等多(duo)(duo)方面綜合評定。否則，很容易被一些價格戰惡性(xing)競(jing)爭(zheng)的(de)不(bu)良行為(wei)所影響，甚至很可能(neng)被假冒偽劣產品所欺騙，給經(jing)營者帶來不(bu)必要的(de)損失。另外，供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)貨款拖的(de)越長(chang)(chang)對(dui)(dui)自己越有利。這種做(zuo)法可能(neng)對(dui)(dui)自身經(jing)營短期緩解資金壓力，但在供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)當中造成了不(bu)良的(de)信用(yong)記錄(lu)，得不(bu)到供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)長(chang)(chang)期支持。給客戶的(de)帳期越長(chang)(chang)，經(jing)營的(de)隱患(huan)就越多(duo)(duo)。企(qi)業如果沒有一套有效的(de)風險防范體制、規范經(jing)營，很容易造成資金的(de)周轉困難，甚至產生死帳、壞(huai)帳，直(zhi)接(jie)影響企(qi)業的(de)健康發(fa)展。
21世紀是高(gao)速傳遞信息的(de)(de)時(shi)代(dai)(dai)，快節奏的(de)(de)文化(hua)氛(fen)圍(wei)使信息分類成為一項相當重要(yao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)。各種品(pin)牌文具(ju)辦公系列(lie)產(chan)品(pin)呼(hu)應(ying)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)號(hao)召，從(cong)個(ge)人辦公桌管理的(de)(de)需要(yao)出發，當好每個(ge)人的(de)(de)商(shang)務秘書(shu)。具(ju)有(you)一定實力(li)的(de)(de)生產(chan)廠家(jia)，就成為大多(duo)數經銷代(dai)(dai)理商(shang)的(de)(de)合作(zuo)伙伴。如(ru)上海元昌(chang)(chang)文具(ju)有(you)限(xian)公司，是訂書(shu)機生產(chan)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，幾十年來在產(chan)品(pin)品(pin)質上不(bu)斷追求(qiu)和(he)探索(suo)。為適應(ying)市場不(bu)斷變革，產(chan)品(pin)推(tui)陳出新，品(pin)種齊全，款(kuan)式多(duo)樣，成為多(duo)家(jia)批發代(dai)(dai)理業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)合作(zuo)者。元昌(chang)(chang)文具(ju)不(bu)僅在國內享有(you)盛名，而且產(chan)品(pin)還銷往西(xi)歐、*，為滿足客戶的(de)(de)需要(yao)大批量可(ke)認(ren)牌加工(gong)生產(chan)。
據公司(si)有(you)關(guan)負責人(ren)介紹，該公司(si)在近(jin)幾(ji)年的(de)運籌(chou)帷幄中，已(yi)形成了以“開拓進取，精益(yi)求精”經營(ying)理念為發展之根(gen)本，以全球*的(de)生產設備為基礎，立(li)足現實，憑借(jie)強大(da)的(de)企業凝(ning)聚力(li)，采用(yong)(yong)亮麗大(da)方的(de)材(cai)質，塑造品(pin)牌(pai)形象，其產品(pin)在消費市場(chang)內獨領風騷，元昌(chang)成為用(yong)(yong)戶炙(zhi)手(shou)可熱(re)的(de)優秀品(pin)牌(pai)。
無論是(shi)生(sheng)產商(shang)還是(shi)經銷代理商(shang)，都要全面(mian)深入地與客戶(hu)溝(gou)通，以誠信原則換得客戶(hu)好評，進(jin)一步完(wan)善公(gong)司形象。
中國市(shi)場(chang)是(shi)空間(jian)巨大并(bing)且高(gao)度安(an)全的(de)(de)投資熱(re)土，這就意味著將(jiang)有越來越多的(de)(de)跨國企業進入(ru)中國市(shi)場(chang)。文具(ju)(ju)行(xing)業的(de)(de)競爭再所難(nan)免(mian)地(di)并(bing)將(jiang)因此更加激烈。面對這種(zhong)狀況，目前的(de)(de)文具(ju)(ju)市(shi)場(chang)將(jiang)逐步(bu)走向成熟，推陳出新，物美價廉，功能多樣化的(de)(de)辦公系列(lie)產品備(bei)受(shou)青睞(lai)。選擇高(gao)品質、好品牌(pai)的(de)(de)文具(ju)(ju)產品，成為文具(ju)(ju)市(shi)場(chang)銷(xiao)售的(de)(de)主要標(biao)準(zhun)。
文具品牌受(shou)個性意(yi)識張(zhang)揚和消費觀念改變(bian)的影響，在(zai)目前這種混(hun)合市場(chang)狀態(tai)下(xia)，提升品牌影響力(li)是贏得市場(chang)銷(xiao)售*的根本(ben)策略。
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