我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得一個人(ren)不(bu)止要(yao)拜訪(fang)更多的(de)顧(gu)(gu)客，同時提升(sheng)業績更快的(de)方法是(shi)(shi)他(ta)必(bi)須要(yao)拜訪(fang)更好(hao)的(de)顧(gu)(gu)客。我(wo)(wo)(wo)(wo)經常(chang)舉例給我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)一些(xie)(xie)(xie)員工，甚至一些(xie)(xie)(xie)學(xue)員，我(wo)(wo)(wo)(wo)跟他(ta)講只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)今天(tian)是(shi)(shi)賣賓(bin)士汽車(che)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都知(zhi)道(dao)賓(bin)士汽車(che)的(de)費用很高，不(bu)是(shi)(shi)一般人(ren)可以擁有的(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)今天(tian)你(ni)(ni)(ni)(ni)推(tui)(tui)廣(guang)賓(bin)士汽車(che)你(ni)(ni)(ni)(ni)會不(bu)會去(qu)(qu)(qu)很多公(gong)家機(ji)構，去(qu)(qu)(qu)拜訪(fang)那(nei)些(xie)(xie)(xie)公(gong)務員。他(ta)們(men)說(shuo)當(dang)然不(bu)會，我(wo)(wo)(wo)(wo)那(nei)有那(nei)么笨，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)在推(tui)(tui)銷保險的(de)時候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)老是(shi)(shi)去(qu)(qu)(qu)找(zhao)那(nei)些(xie)(xie)(xie)不(bu)需(xu)要(yao)不(bu)相信，根本不(bu)愿(yuan)意(yi)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)購(gou)買(mai)的(de)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)跟他(ta)說(shuo)5次、10次，他(ta)還是(shi)(shi)不(bu)會購(gou)買(mai)。你(ni)(ni)(ni)(ni)應該去(qu)(qu)(qu)對保險認(ren)同理念的(de)人(ren)。你(ni)(ni)(ni)(ni)推(tui)(tui)廣(guang)健(jian)康食品(pin)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)要(yao)去(qu)(qu)(qu)找(zhao)不(bu)相信的(de)人(ren)。同樣的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在推(tui)(tui)廣(guang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)課(ke)程的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)業務員，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)去(qu)(qu)(qu)找(zhao)那(nei)些(xie)(xie)(xie)有意(yi)愿(yuan)想要(yao)成功(gong)，想要(yao)學(xue)習的(de)人(ren)。所(suo)以只要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一開始(shi)找(zhao)對顧(gu)(gu)客的(de)話，事實上我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)成功(gong)的(de)機(ji)率已經大幅度提升(sheng)了。
主持人：請問陳老師，一個優秀的業務人員他如何來介紹他的產品？
陳安之：事實上，每一個業務人員都應該設計他產品介紹的方法，就好象一個歌手要開演唱會的時候，他有一定的排演的順序，一個歌星唱歌的時候，他一定知道哪一句先那一句后。每一個推銷人也需要知道，哪一句話先講，哪一句話后講。要怎么樣來Close顧客，大部分業務員有時候他說，陳老師我知道，我要設計我的產品介紹的方法。他可能設計了，可是怎么樣收款，他可能沒有設計好。所以到了顧客解釋完了，他說很有道理，然后問他要不要購買，他說讓我再考慮一下。所以我們要很自然的，很幽默的來Close顧客。
我(wo)(wo)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)禮拜要(yao)開一(yi)(yi)個(ge)(ge)課(ke)(ke)程叫”Top sales”必修課(ke)(ke)程，當(dang)然(ran)(ran)要(yao)開第(di)一(yi)(yi)次(ci)的時候，學員到底從哪里來，事實上有點困(kun)難。因為大(da)家一(yi)(yi)聽”陳(chen)安之(zhi)”，沒(mei)聽說(shuo)過，什么(me)人物(wu)，聽都沒(mei)聽過，幾歲？23。所以這個(ge)(ge)鐵定沒(mei)有辦法教(jiao)我(wo)(wo)成功。所以后來我(wo)(wo)來開一(yi)(yi)個(ge)(ge)課(ke)(ke)程說(shuo)明會(hui)，當(dang)天來了(le)大(da)概90幾位(wei)的聽眾。我(wo)(wo)現場在那分享，講完了(le)之(zhi)后，我(wo)(wo)就來了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很棒的結尾(wei)，這個(ge)(ge)結尾(wei)當(dang)然(ran)(ran)是經過設計的。
我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)曾經(jing)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)相信上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)相信不(bu)(bu)(bu)管他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)做什么事情(qing)，即使他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)沒(mei)有(you)(you)能力，上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)都(dou)會(hui)幫他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)解(jie)決困難(nan)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)會(hui)游(you)泳，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)跑(pao)去海灘試(shi)試(shi)看，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)弄了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)救生(sheng)(sheng)圈(quan)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)慢慢游(you)到海的(de)中間比較深的(de)地方(fang)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)想(xiang)說(shuo)(shuo)現在(zai)(zai)上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)應該(gai)會(hui)幫忙他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)救生(sheng)(sheng)圈(quan)拿掉，就(jiu)(jiu)(jiu)發現竟然(ran)快要(yao)(yao)淹(yan)(yan)死(si)了(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)啊(a)(a)趕快來(lai)(lai)救我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)么相信你(ni)(ni)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)那(nei)里(li)掙(zheng)扎(zha)(zha)了(le)半天，后(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)突(tu)(tu)然(ran)出現了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)，從(cong)(cong)那(nei)里(li)經(jing)過(guo)(guo)(guo)，船(chuan)(chuan)上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)人(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)看到有(you)(you)個(ge)(ge)(ge)人(ren)快要(yao)(yao)淹(yan)(yan)死(si)了(le)，趕快丟了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)跟繩子(zi)下(xia)(xia)去，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)看到繩子(zi)之后(hou)(hou)(hou)，很(hen)想(xiang)去拉，但是他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)相信上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)，上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)來(lai)(lai)解(jie)救我(wo)(wo)(wo)(wo)。船(chuan)(chuan)就(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)走了(le)，后(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)還在(zai)(zai)掙(zheng)扎(zha)(zha)，又(you)(you)有(you)(you)第二條(tiao)船(chuan)(chuan)開(kai)了(le)過(guo)(guo)(guo)來(lai)(lai)，又(you)(you)同樣(yang)的(de)結(jie)果。后(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)掙(zheng)扎(zha)(zha)到最(zui)后(hou)(hou)(hou)突(tu)(tu)然(ran)出現了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)架(jia)直升機(ji)，立(li)刻把(ba)梯子(zi)放下(xia)(xia)來(lai)(lai)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)還是相信上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)，結(jie)果淹(yan)(yan)死(si)了(le)。淹(yan)(yan)死(si)之后(hou)(hou)(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)到了(le)天堂(tang)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)遇到了(le)上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)，我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)么相信你(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)會(hui)游(you)泳你(ni)(ni)怎么不(bu)(bu)(bu)來(lai)(lai)救啊(a)(a)。上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)送了(le)兩條(tiao)船(chuan)(chuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)架(jia)直升機(ji)來(lai)(lai)救你(ni)(ni)，你(ni)(ni)怎么自己沒(mei)有(you)(you)掌握(wo)機(ji)會(hui)。結(jie)果一(yi)(yi)(yi)(yi)講完這(zhe)個(ge)(ge)(ge)故事之后(hou)(hou)(hou)，所(suo)有(you)(you)的(de)人(ren)都(dou)在(zai)(zai)笑。后(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)現在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)推(tui)廣這(zhe)個(ge)(ge)(ge)”Top sales”這(zhe)個(ge)(ge)(ge)必修(xiu)課程(cheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)從(cong)(cong)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)后(hou)(hou)(hou)坐拿出一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)出來(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)(ni)想(xiang)成為(wei)”Top sales”的(de)話，請你(ni)(ni)把(ba)名(ming)片丟在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)船(chuan)(chuan)里(li)面。當(dang)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)船(chuan)(chuan)經(jing)過(guo)(guo)(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)時候(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)想(xiang)到上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)要(yao)(yao)來(lai)(lai)解(jie)救他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)了(le)，假如他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)推(tui)銷不(bu)(bu)(bu)成功的(de)話，不(bu)(bu)(bu)是上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)的(de)錯，是他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)自己沒(mei)有(you)(you)掌握(wo)機(ji)會(hui)。所(suo)以(yi)當(dang)第一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)過(guo)(guo)(guo)去的(de)時候(hou)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)看看旁邊的(de)人(ren)，感覺(jue)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)點壓力，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)跟他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)笑，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)”上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)上(shang)(shang)(shang)(shang)帝(di)(di)”，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)名(ming)片丟下(xia)(xia)來(lai)(lai)。當(dang)第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)把(ba)名(ming)片丟下(xia)(xia)來(lai)(lai)之后(hou)(hou)(hou)，第二個(ge)(ge)(ge)人(ren)也把(ba)名(ming)片丟下(xia)(xia)來(lai)(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)假如第一(yi)(yi)(yi)(yi)次船(chuan)(chuan)過(guo)(guo)(guo)來(lai)(lai)你(ni)(ni)還是沒(mei)有(you)(you)丟名(ming)片的(de)話，不(bu)(bu)(bu)決定要(yao)(yao)報名(ming)，第二條(tiao)船(chuan)(chuan)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)出動了(le)。所(suo)以(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)看到這(zhe)個(ge)(ge)(ge)現象就(jiu)(jiu)(jiu)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)成交的(de)方(fang)法(fa)挺幽默的(de)，后(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)90個(ge)(ge)(ge)人(ren)有(you)(you)72個(ge)(ge)(ge)人(ren)當(dang)場(chang)報名(ming)。所(suo)以(yi)你(ni)(ni)只(zhi)要(yao)(yao)把(ba)產品介(jie)紹(shao)的(de)方(fang)法(fa)設計過(guo)(guo)(guo)，甚至把(ba)怎么樣(yang)成交的(de)方(fang)面設計過(guo)(guo)(guo)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)遍，而且(qie)用很(hen)幽默很(hen)好玩的(de)方(fang)式，事實上(shang)(shang)(shang)(shang)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)可以(yi)接受的(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1976.html
