*說：“管理者用人要檢討下面的問題：
1、哪方面的工作，他確實做得很好。
2、哪方面的工作，他可能會做得更好。
3、為了充分發揮他的長處，他還應該再學習哪些知識。
4、如果我有個兒子或女兒，我愿意讓我的子女在他的指導下工作嗎？如果愿意理由是什么，如果不愿意，理由是什么。
長(chang)處(chu)(chu)(chu)呀長(chang)處(chu)(chu)(chu)，各位讀者，你知道自(zi)己的(de)(de)長(chang)處(chu)(chu)(chu)嗎(ma)？你知道下屬(shu)的(de)(de)長(chang)處(chu)(chu)(chu)嗎(ma)？你知道上司的(de)(de)長(chang)處(chu)(chu)(chu)嗎(ma)？*先生的(de)(de)前三條思(si)路(lu)，都(dou)是基于發(fa)(fa)揮(hui)員工的(de)(de)長(chang)處(chu)(chu)(chu)，不是改(gai)正員工的(de)(de)缺點。管理者要發(fa)(fa)揮(hui)員工的(de)(de)長(chang)處(chu)(chu)(chu)，要發(fa)(fa)揮(hui)自(zi)己的(de)(de)長(chang)處(chu)(chu)(chu)，要發(fa)(fa)揮(hui)企業(ye)的(de)(de)長(chang)處(chu)(chu)(chu)，這(zhe)些都(dou)是*不斷(duan)強(qiang)調的(de)(de)。
我(wo)前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章(zhang)說(shuo)過(guo)了(le)，*先生(sheng)非(fei)常擅(shan)長，用營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光，來(lai)(lai)看管(guan)理，喜歡站(zhan)在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度，來(lai)(lai)分析(xi)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理。他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路是(shi)營銷帶來(lai)(lai)績效(xiao)，因此站(zhan)在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度看管(guan)理，才能真正看清(qing)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質，畢竟管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)為了(le)實現企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，這(zhe)就(jiu)是(shi)結果(guo)導(dao)向。在營銷理論(lun)中，我(wo)們都知道(dao)(dao)任何一(yi)個(ge)企業，都有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。這(zhe)個(ge)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)，你要(yao)把你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，賣(mai)給哪類客(ke)(ke)(ke)戶。寶馬車(che)(che)是(shi)賣(mai)給享受駕駛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，他(ta)強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)駕駛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂趣。沃爾沃強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)安(an)全，它不(bu)(bu)斷在汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)全性能上下功夫。難道(dao)(dao)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)就(jiu)不(bu)(bu)好駕駛，別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)就(jiu)不(bu)(bu)安(an)全嗎？肯定(ding)不(bu)(bu)是(shi)這(zhe)樣，這(zhe)就(jiu)是(shi)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，和后續品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力。
寶馬和沃爾沃有(you)了這樣的(de)(de)(de)定(ding)位，通過系列(lie)的(de)(de)(de)廣告，汽車的(de)(de)(de)設計，各種活動不(bu)斷地，在(zai)(zai)消費者心目中強化(hua)。消費者就(jiu)真的(de)(de)(de)認為寶馬就(jiu)是駕駛(shi)者，能開到的(de)(de)(de)最好(hao)的(de)(de)(de)車，沃爾沃就(jiu)是最安全的(de)(de)(de)車。這個定(ding)位很難(nan)(nan)讓消費者記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)(zhu)，但記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)(zhu)以后，又非常難(nan)(nan)被(bei)超越。這些企(qi)(qi)業在(zai)(zai)市場中，不(bu)是不(bu)斷修改(gai)自己的(de)(de)(de)缺(que)點(dian)(dian)，而(er)是不(bu)斷強化(hua)自己的(de)(de)(de)優點(dian)(dian)，放大(da)自己的(de)(de)(de)優點(dian)(dian)，讓消費者記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)(zhu)它的(de)(de)(de)優點(dian)(dian)。除非它的(de)(de)(de)缺(que)點(dian)(dian)很致命，否則企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)注意力，將集中在(zai)(zai)優點(dian)(dian)上。
把*上面的話，換成營銷的角度就是：
1、你們公司哪方面的工作，確實做得很好。
2、哪方面的工作，你們公司可能會做得更好。
3、為了充分發揮你公司的長處，你還應該再學習哪些知識。
4、如果我有資金，我愿意在這個公司投資嗎？如果愿意理由是什么，如果不愿意，理由是什么。”
*的(de)(de)用人理(li)論，延伸到(dao)營銷中，就成(cheng)了營銷理(li)論。企業要發(fa)揮(hui)優勢，才能有市場，才能長期發(fa)展。管理(li)者要發(fa)揮(hui)自己(ji)的(de)(de)，發(fa)揮(hui)下屬的(de)(de)優點，才能讓個人和企業雙贏。
郝志強說：“無論(lun)是員工(gong)、管(guan)理者(zhe)還是公司，只有發揮自己的長處，才能追求卓越。我郝志強好為人師，所以當了職業講師”。
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