主持人：陳老師，我們如何讓一個顧客快速的跟我們馬上購買產品？
陳安之：事實上顧客購買產品是很快的，當他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一個業務員都需要知道為什么顧客應該要購買他的產品，甚至說顧客一定要買他的產品。
舉例，大(da)(da)概(gai)應該(gai)是(shi)(shi)四年(nian)前，收(shou)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)份從*寄來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)DM，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)封(feng)面有(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)老(lao)師(shi)(shi)安東(dong)(dong)尼(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)片，而(er)且(qie)上面打一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)英文字urgency，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊急。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)什么(me)事(shi)情(qing)這(zhe)(zhe)么(me)重要，還(huan)有(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)片，加上這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)英文字緊急，所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)立(li)刻(ke)把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)信封(feng)拆開來(lai)，看到(dao)里面有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)份大(da)(da)概(gai)有(you)(you)(you)(you)18頁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)通常看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品簡介，大(da)(da)概(gai)是(shi)(shi)1、2頁不(bu)得(de)(de)了(le)，竟然(ran)有(you)(you)(you)(you)10幾(ji)頁，他(ta)里面寫(xie)著(zhu)為(wei)什么(me)有(you)(you)(you)(you)些(xie)人比擬成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)10倍，成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)20倍，收(shou)入(ru)比你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)多100倍。難道這(zhe)(zhe)些(xie)人有(you)(you)(you)(you)比你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)聰(cong)明這(zhe)(zhe)么(me)多嗎？假(jia)如(ru)沒有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)不(bu)想(xiang)知道這(zhe)(zhe)些(xie)人做對(dui)了(le)哪(na)些(xie)事(shi)情(qing)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)后(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)開始(shi)看，他(ta)說只要你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)想(xiang)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)立(li)刻(ke)把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)丟掉(diao)(diao)。我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)看了(le)，看完之后(hou)，原來(lai)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主講人是(shi)(shi)世(shi)界第一(yi)(yi)(yi)(yi)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷大(da)(da)師(shi)(shi)，上面就(jiu)(jiu)說他(ta)在20幾(ji)歲(sui)之前就(jiu)(jiu)做160幾(ji)份工作，到(dao)現在40幾(ji)歲(sui)幫助過1萬(wan)家(jia)公司輔導(dao)。曾經(jing)輔導(dao)過400種(zhong)(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業，他(ta)輔導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象甚(shen)至(zhi)包(bao)括安東(dong)(dong)尼(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)，安東(dong)(dong)尼(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)在1978年(nian)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，公司快(kuai)要倒(dao)閉，因為(wei)被(bei)別(bie)人卷(juan)款跑掉(diao)(diao)。負債，甚(shen)至(zhi)在一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)禮(li)拜內沒有(you)(you)(you)(you)錢(qian)付(fu)電話(hua)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電話(hua)線都會被(bei)切斷。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候(hou)他(ta)立(li)刻(ke)需要大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現金，才能周(zhou)轉這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)財(cai)務吃(chi)緊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況。于是(shi)(shi)他(ta)找到(dao)了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷大(da)(da)師(shi)(shi)，教他(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方法(fa)，在三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間之內讓安東(dong)(dong)尼(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)凈賺了(le)100萬(wan)美(mei)金。所(suo)(suo)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷大(da)(da)師(shi)(shi)對(dui)安東(dong)(dong)尼(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)都有(you)(you)(you)(you)用，那可(ke)(ke)能很適合我(wo)(wo)(wo)。那當然(ran)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)DM上有(you)(you)(you)(you)很多鑒(jian)證，他(ta)說有(you)(you)(you)(you)兩種(zhong)(zhong)方法(fa)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)獲得(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷大(da)(da)師(shi)(shi)資(zi)訊，因為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)很貴，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)三天需要5千美(mei)金。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)這(zhe)(zhe)么(me)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，鐵定(ding)不(bu)要上，可(ke)(ke)是(shi)(shi)他(ta)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)兩種(zhong)(zhong)方法(fa)可(ke)(ke)以(yi)(yi)獲得(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)訊，第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自己去摸(mo)索25年(nian)，去研究400種(zhong)(zhong)行(xing)(xing)(xing)(xing)業，去當1萬(wan)家(jia)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧問。第二種(zhong)(zhong)學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)繳5千萬(wan)美(mei)金給(gei)我(wo)(wo)(wo)，在三天之內，我(wo)(wo)(wo)把(ba)(ba)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗分(fen)享(xiang)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)假(jia)如(ru)依你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)(de)哪(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)決定(ding)會比較(jiao)聰(cong)明比較(jiao)有(you)(you)(you)(you)智慧(hui)呢(ni)？
主持人：一定是交5千美金上三天的課程。
陳安之：對嘛，你想想看，我們25年*賺的錢超過5千美金，因為行銷大師給我一個觀念，時間一定大于金錢，任何時間能用金錢來換別人的時間和別人的生命，這是我們一定要做的。我之所以在30歲有這樣一個成功的境界，完全是因為我用我的錢去換別人的時間，換他成功的經驗。所以他給我一個很棒的理由，為什么我一定要去上的課程，即使他這么貴。
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