2011前至(zhi)2012年(nian)，世(shi)界經(jing)濟(ji)形勢非常不理想(xiang)(xiang)，面對全(quan)球(qiu)市場山東某集團也遇到少有的(de)寒(han)冬，旗(qi)下(xia)的(de)公(gong)司全(quan)球(qiu)市場定單一(yi)下(xia)子(zi)少了很多，歐洲(zhou)美(mei)洲(zhou)亞(ya)洲(zhou)等地區的(de)訂單量也急劇下(xia)滑(hua)50%以上(shang)(shang)；而在此時(shi)，公(gong)司又(you)上(shang)(shang)馬(ma)了一(yi)條(tiao)新(xin)的(de)匹染生產(chan)(chan)線，產(chan)(chan)量增加(jia)50%（此生產(chan)(chan)線早就在計劃中，沒想(xiang)(xiang)到上(shang)(shang)馬(ma)之(zhi)時(shi)，世(shi)界經(jing)濟(ji)競然(ran)是(shi)(shi)這樣）。面臨著這樣的(de)經(jing)濟(ji)寒(han)冬，公(gong)司意識到要上(shang)(shang)生產(chan)(chan)線忙碌起來，首先要把銷售搞上(shang)(shang)去（銷售是(shi)(shi)龍頭），而銷售搞上(shang)(shang)去的(de)最主要的(de)內(nei)因是(shi)(shi)內(nei)部(bu)的(de)銷售能(neng)(neng)力：業(ye)務(wu)人員的(de)能(neng)(neng)力是(shi)(shi)決定訂單是(shi)(shi)否飽滿的(de)首要因素！
基于(yu)這(zhe)個原因，該公司2012年(nian)年(nian)初就在(zai)不斷地找機(ji)構找老師(shi)，以找到(dao)適合自己的，能(neng)(neng)切實提升營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)能(neng)(neng)力的機(ji)構來(lai)提升自己，最后找到(dao)了(le)一家機(ji)構，并聘(pin)請我成為該公司的咨詢式訓練導師(shi)，雙方經(jing)過充分(fen)的接觸與了(le)解，決定從源頭來(lai)提升營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的能(neng)(neng)力。
根據公司的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，該公司成立(li)了以(yi)金(jin)劍峰老師為(wei)(wei)首(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)組，決(jue)定(ding)進(jin)(jin)(jin)行(xing)咨詢(xun)式的(de)(de)(de)(de)(de)訓練(lian)（在訓練(lian)中運用咨詢(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)方法，在咨詢(xun)中做訓練(lian)），指導(dao)客(ke)戶(hu)拿出(chu)(chu)解(jie)決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)(de)方法，指導(dao)客(ke)戶(hu)應用銷(xiao)售(shou)工(gong)具(ju)來解(jie)決(jue)銷(xiao)售(shou)上的(de)(de)(de)(de)(de)諸(zhu)多問題。金(jin)老師及專家(jia)組認為(wei)(wei)：不管世界(jie)經(jing)濟如(ru)何(he)低落，但(dan)(dan)訂(ding)單會(hui)(hui)始終存在，無(wu)非(fei)是(shi)很多訂(ding)單在競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)上；客(ke)戶(hu)就像池(chi)塘里的(de)(de)(de)(de)(de)魚，哪家(jia)公司學會(hui)(hui)用先進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)打魚（工(gong)具(ju)不同打魚的(de)(de)(de)(de)(de)有效性也會(hui)(hui)有很大的(de)(de)(de)(de)(de)不同），先進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)會(hui)(hui)讓自己能在市場上勝出(chu)(chu)；因為(wei)(wei)市場容量(liang)有限，但(dan)(dan)客(ke)戶(hu)在競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)上，所以(yi)*的(de)(de)(de)(de)(de)理念是(shi)應用先進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)具(ju)，通過(guo)提(ti)升銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)能力，從(cong)競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)上搶單！
在充(chong)分地(di)達成共識之后，專家組設計了詳(xiang)細的(de)(de)營銷能力提(ti)升方案，從銷售(shou)(shou)人(ren)員勝任力開始(shi)，確定(ding)銷售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)能力素質(zhi)模(mo)型，然后一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)地(di)深入訓(xun)練(lian)，把銷售(shou)(shou)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)結合魯豐的(de)(de)產(chan)品實際，協助該公(gong)司銷售(shou)(shou)人(ren)員們把先(xian)進的(de)(de)知(zhi)識、經驗(yan)共享起來，學會一(yi)(yi)個(ge)又一(yi)(yi)個(ge)的(de)(de)銷售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)，并在實際的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作中(zhong)應用。基本上是(shi)每個(ge)月一(yi)(yi)次(ci)，每一(yi)(yi)次(ci)3天左右時間，把銷售(shou)(shou)的(de)(de)知(zhi)識點(dian)(dian)(dian)與工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)進行(xing)深入的(de)(de)訓(xun)練(lian)輔導（訓(xun)練(lian)中(zhong)拿出很(hen)多解決(jue)問題的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)，例(li)如：目標客(ke)(ke)戶的(de)(de)STP定(ding)位(wei)、客(ke)(ke)戶接近工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)、溝通工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)、見(jian)面(mian)贏得(de)信任工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)、需(xu)求(qiu)探尋的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)、介紹產(chan)品與服(fu)務的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)、客(ke)(ke)戶異議處理的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)具(ju)等），讓(rang)每一(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)(shou)人(ren)員在學習中(zhong)訓(xun)練(lian)，在訓(xun)練(lian)后嘗試(shi)使(shi)用，取得(de)非(fei)常好的(de)(de)效果！
目前專(zhuan)(zhuan)家組已經(jing)完成了6期(qi)的(de)(de)(de)工(gong)作，每一次到該(gai)公(gong)(gong)司，均感覺到公(gong)(gong)司營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)可喜的(de)(de)(de)變(bian)化，銷(xiao)(xiao)售上(shang)的(de)(de)(de)自信充分地體(ti)現(xian)在(zai)(zai)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)溝通中，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)是：半(ban)年下(xia)來(lai)，在(zai)(zai)世界經(jing)濟(ji)這(zhe)樣的(de)(de)(de)局面上(shang)，該(gai)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)訂(ding)單(dan)有(you)(you)了非常(chang)大(da)的(de)(de)(de)改善，不(bu)僅滿足原來(lai)生產線(xian)的(de)(de)(de)需求，新(xin)的(de)(de)(de)生產線(xian)也基(ji)本能夠滿足，客(ke)戶(hu)數量(liang)和(he)重(zhong)點客(ke)戶(hu)數量(liang)、質量(liang)上(shang)都有(you)(you)了很(hen)大(da)的(de)(de)(de)提升！這(zhe)在(zai)(zai)經(jing)濟(ji)形(xing)勢這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況下(xia)，做到這(zhe)個(ge)成績非常(chang)不(bu)容(rong)易！有(you)(you)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)告訴專(zhuan)(zhuan)家組：“現(xian)在(zai)(zai)可能不(bu)是缺訂(ding)單(dan)，但是生產技(ji)術(shu)這(zhe)一塊(kuai)有(you)(you)時候做不(bu)出來(lai)，著急中……”
這樣可喜的(de)變化不敢說(shuo)是營(ying)銷咨詢式訓練的(de)成(cheng)果，但(dan)肯定與銷售人員的(de)能力(li)提升有分不開的(de)關系。這次(ci)給該公司《營(ying)銷人員能力(li)提升訓練輔導案》，也給培訓界一(yi)個良好(hao)的(de)提醒：客戶需要的(de)是解(jie)決問題，為客戶創造價值，全(quan)心全(quan)意服(fu)務客戶成(cheng)功，替客戶解(jie)決問題，未(wei)來培訓的(de)天地(di)才會(hui)更廣(guang)！
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