面對時時變化(hua)的市場，愈(yu)發激烈的競爭，積極求進的對手，區(qu)域(yu)經(jing)營者苦于不(bu)知如何(he)入(ru)手，進取之(zhi)心有余，應對之(zhi)法不(bu)足。優識公司(si)在為客(ke)戶服務多(duo)年的營銷(xiao)實戰(zhan)中，總結出區(qu)域(yu)生意提(ti)升的核心影響因(yin)素和辦法，在此為各位區(qu)域(yu)經(jing)營者提(ti)供(gong)幫(bang)助(zhu)。
影響區域生意提升的關鍵因素
事情的(de)不同(tong)效果(guo)(guo)，歸根(gen)結(jie)底就是(shi)幾個關鍵因素(su)不同(tong)力度共同(tong)作用產生的(de)結(jie)果(guo)(guo)。撥開表象(xiang)，抓住和改(gai)進這些關鍵因素(su)，就會給(gei)我(wo)們(men)帶來想要的(de)效果(guo)(guo)。為了更形象(xiang)地說明，我(wo)們(men)先看一個案例，為區域(yu)生意提升帶來哪些啟(qi)示。
1、以色(se)列的農業(ye)奇跡
以(yi)(yi)色(se)列(lie)土(tu)地(di)面(mian)積2.2萬平(ping)方公里(li)(li)，養育著(zhu)650萬人(ren)口，人(ren)口密度(du)高達300人(ren)/平(ping)方公里(li)(li)。那里(li)(li)的(de)自然環境惡劣，滿眼(yan)望去都是黃沙，耕地(di)面(mian)積只有20％，同時是世界上水資源最(zui)匱乏的(de)國家之(zhi)一。在人(ren)們看來，以(yi)(yi)色(se)列(lie)農(nong)業發展面(mian)臨著(zhu)極(ji)大(da)的(de)困境。然而，以(yi)(yi)色(se)列(lie)就(jiu)在這(zhe)樣的(de)困境下，創(chuang)造了農(nong)業奇跡。近10年(nian)(nian)來，農(nong)業總產(chan)值(zhi)年(nian)(nian)增長始終(zhong)高于(yu)15％，以(yi)(yi)占總人(ren)口不到3％的(de)農(nong)民供給全國農(nong)林產(chan)品。農(nong)業出口額在過(guo)去50年(nian)(nian)里(li)(li)翻(fan)了12倍(bei)之(zhi)多，被稱為(wei)“歐洲(zhou)的(de)廚(chu)房”。
以色列在惡劣(lie)的(de)條件下創(chuang)造出了農業(ye)奇跡，探究其原因(yin)所(suo)在：
n 更(geng)加合理地選擇作物：注(zhu)重信(xin)息的搜(sou)集、傳(chuan)播和(he)反饋(kui)，以便運(yun)用*的農業(ye)科研成果；利用互(hu)聯網(wang)了解國(guo)際動(dong)態，使供需緊密結合；
n 人為創造(zao)更多的耕(geng)地：成功改造(zao)沙漠，將大量沙漠改為農田；
n 實(shi)現更高(gao)的畝產(chan)：科學、*用藥和(he)施肥(fei)，達(da)到配比最優；
n 科(ke)技節水和造水：創造了*的(de)節水滴(di)灌技術，對作物按需供(gong)水，使水利用效率*化(hua)。
2、以色列農業奇跡給區域生意提升(sheng)的(de)啟示(shi)
以色(se)列面臨的(de)農業困境就如(ru)同區域(yu)經營者(zhe)苦(ku)惱的(de)，市場基礎不(bu)好，潛力有限，資(zi)源(yuan)不(bu)夠用。既然以色(se)列能夠克服困境發展(zhan)農業，那(nei)么(me)我(wo)們也應該從(cong)這個案例(li)中(zhong)(zhong)學習如(ru)何在惡劣的(de)環(huan)境中(zhong)(zhong)，使(shi)用合適的(de)策略和方法，實現區域(yu)生意的(de)提升。
農業的(de)(de)收益＝更(geng)(geng)好更(geng)(geng)多的(de)(de)種子×更(geng)(geng)多的(de)(de)畝(mu)數×更(geng)(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)畝(mu)產(chan)×更(geng)(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)單(dan)價－更(geng)(geng)低的(de)(de)成本
以(yi)色列的農業(ye)奇跡出現，在(zai)于抓住了(le)發展農業(ye)的幾個關(guan)鍵因素(su)，即作物、耕(geng)地、畝(mu)產(chan)、水優化利用，從而使正(zheng)向因素(su)增(zeng)長，負向因素(su)降低，最(zui)終實現了(le)投入產(chan)出最(zui)優化的效果。
對于區域生意提升也是如此的道理。實現更多的農業收益就是要實現區域生意提升；更加合理地選擇作物，就是更加合理地選擇產品；人為創造更多的耕地，就是開發更多的市場、渠道和門店；實現更高的畝產，就是實現更高的單店產出；科技節約和創造水，就是要合理、節約和充分利用資源；以色列人這種意識和策略思考，就是區域團隊領導者的領導能力。總結一下，區域生意的提升其實就在于幾個關鍵因素的共同影響：產品、市場、渠道、推廣以及在這4個因素背后隱藏的團隊。有效的區域生意提升策略的制定，就在于圍繞*投入產出比（ROI），將這5個因素合理整合，形成對戰略、人員和資源的高效整合運用。
制定有效區域生意提(ti)升策略(lve)的方法(fa)
面(mian)臨(lin)區域(yu)市(shi)場的典(dian)型(xing)難(nan)題，生(sheng)意提(ti)升(sheng)就如(ru)同破(po)堅冰一樣。想突破(po)，一定要找到合(he)適的切入點，使用正(zheng)確的方(fang)法。那么如(ru)何切入區域(yu)市(shi)場生(sheng)意發展的關鍵影(ying)響(xiang)因素“產品”、“市(shi)場”、“渠道(dao)”、“推廣”以及背后深層的“團隊”，來實現(xian)生(sheng)意提(ti)升(sheng)？
1.市(shi)場破冰立足(zu)現實*分析，尋找適合(he)的(de)戰略戰術(shu)
制定(ding)有效的(de)區域(yu)生意提升(sheng)策略，一定(ding)要(yao)做到幾個了(le)(le)解(jie)：了(le)(le)解(jie)自己的(de)市(shi)(shi)場(chang)、了(le)(le)解(jie)自己的(de)位(wei)置、了(le)(le)解(jie)自己的(de)優劣勢(shi)，在(zai)此基(ji)礎上(shang)才(cai)能(neng)選擇出適合市(shi)(shi)場(chang)需要(yao)的(de)戰略戰術。
了解(jie)(jie)自己(ji)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)：全(quan)面(mian)透徹地掌握市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)特(te)(te)點(dian)。了解(jie)(jie)區(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)人文經濟(ji)特(te)(te)點(dian)，看(kan)(kan)是否對(dui)行業的(de)(de)發展和消費(fei)者的(de)(de)使用情(qing)況(kuang)有影(ying)響；了解(jie)(jie)區(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)消費(fei)特(te)(te)點(dian)，會對(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售和使用方式有哪(na)(na)些(xie)影(ying)響，例如北方人選(xuan)酒(jiu)看(kan)(kan)重純厚的(de)(de)味道(dao)(dao)(dao)，南方人選(xuan)酒(jiu)看(kan)(kan)重養(yang)生功效；了解(jie)(jie)區(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)渠道(dao)(dao)(dao)特(te)(te)點(dian)，渠道(dao)(dao)(dao)類型(xing)、渠道(dao)(dao)(dao)費(fei)用、可掌控(kong)制(zhi)(zhi)程度等；了解(jie)(jie)區(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)競爭特(te)(te)點(dian)，全(quan)國品(pin)(pin)(pin)牌、區(qu)域(yu)(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌、城市(shi)品(pin)(pin)(pin)牌都集中在哪(na)(na)些(xie)級別(bie)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，哪(na)(na)些(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)仍留有競爭機會。全(quan)面(mian)了解(jie)(jie)自己(ji)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，看(kan)(kan)清實際條件是制(zhi)(zhi)定區(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)策略的(de)(de)前提(ti)。
了(le)解自(zi)己的(de)(de)位(wei)(wei)置：對所在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)局勢(shi)進行正確和(he)(he)精準的(de)(de)把(ba)握(wo)。了(le)解自(zi)己在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)位(wei)(wei)置是(shi)(shi)制(zhi)定(ding)(ding)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)基礎。然(ran)而更多時(shi)候區(qu)域(yu)經營者都憑(ping)借自(zi)己的(de)(de)經驗進行大致判斷，過(guo)(guo)高或(huo)過(guo)(guo)低地(di)(di)估計了(le)自(zi)己的(de)(de)位(wei)(wei)置，帶來(lai)的(de)(de)是(shi)(shi)力(li)不(bu)(bu)從心達不(bu)(bu)成目標或(huo)是(shi)(shi)錯失市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)機會。了(le)解自(zi)己的(de)(de)位(wei)(wei)置要做到科(ke)學有依(yi)據，用數據說(shuo)話。首先(xian)，從銷量和(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容量的(de)(de)角度來(lai)看，區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中的(de)(de)每個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)屬(shu)于(yu)優(you)勢(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、重點市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、潛力(li)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)還是(shi)(shi)一般市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，來(lai)界定(ding)(ding)哪些將是(shi)(shi)我(wo)們實現提升(sheng)需要重點關注的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。同(tong)時(shi)，從品牌(pai)和(he)(he)品類(lei)的(de)(de)增長情況來(lai)看，哪些是(shi)(shi)我(wo)們品牌(pai)所在(zai)的(de)(de)領先(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、高增市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)位(wei)(wei)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)現實，都需要與之匹配(pei)的(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)。綜合市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)類(lei)型和(he)(he)品牌(pai)位(wei)(wei)置的(de)(de)量化分(fen)析，來(lai)確定(ding)(ding)每個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)類(lei)型和(he)(he)切入方法。
了解自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)優(you)(you)劣(lie)勢(shi)：在(zai)市(shi)(shi)場(chang)現(xian)實特征的(de)(de)基礎上，確定了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)位(wei)置，接下來就是(shi)如何(he)運用(yong)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，避(bi)免劣(lie)勢(shi)出擊，取得區(qu)域(yu)生意提升(sheng)這場(chang)戰(zhan)役的(de)(de)勝(sheng)利(li)。這就需要區(qu)域(yu)經營者，對(dui)自(zi)己(ji)(ji)及自(zi)己(ji)(ji)所在(zai)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環境進行剖析(xi)：發掘(jue)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)機會，明晰(xi)潛在(zai)的(de)(de)威脅，發現(xian)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，明確自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)劣(lie)勢(shi)，從定性的(de)(de)分析(xi)中，得出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)生意提升(sheng)的(de)(de)方(fang)向和辦法(fa)。
區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)提升是由其下面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。每(mei)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境、現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)和(he)(he)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣勢都(dou)會有差(cha)異，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)類型所采取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攻(gong)防策略(lve)(lve)是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)投放也有差(cha)異。因此在制定市(shi)場(chang)(chang)(chang)策略(lve)(lve)時需要做到每(mei)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定量(liang)(liang)和(he)(he)定性分(fen)析(xi)相介紹，以(yi)定量(liang)(liang)分(fen)析(xi)為基(ji)礎(chu)，定性分(fen)析(xi)為依據，量(liang)(liang)身定制切入市(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)(he)鞏固市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)戰(zhan)術(shu)。
2、產品破冰各司其職，有的放矢
各司其職明確(que)產(chan)(chan)品(pin)角(jiao)色(se)：產(chan)(chan)品(pin)從生(sheng)產(chan)(chan)商(shang)，經過渠(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)到(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，要(yao)想讓產(chan)(chan)品(pin)一路順(shun)風被消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，就要(yao)求(qiu)(qiu)我們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)組(zu)合(he)可以同(tong)時符合(he)企業(ye)品(pin)牌(pai)戰略、渠(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)利潤、優于對(dui)手和(he)滿足(zu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，意味著產(chan)(chan)品(pin)組(zu)合(he)在(zai)(zai)整個市(shi)場(chang)上有(you)著不同(tong)的(de)(de)(de)使命和(he)角(jiao)色(se)。形象貢獻(xian)者(zhe)肩(jian)負(fu)者(zhe)提升品(pin)牌(pai)知名度(du)的(de)(de)(de)使命；利潤貢獻(xian)者(zhe)肩(jian)負(fu)者(zhe)為企業(ye)和(he)渠(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)提供足(zu)夠的(de)(de)(de)利潤和(he)推(tui)廣(guang)資(zi)源的(de)(de)(de)使命；銷(xiao)量(liang)貢獻(xian)者(zhe)肩(jian)負(fu)著維持和(he)擴大知名度(du)以及維護忠誠消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)使命；分銷(xiao)貢獻(xian)者(zhe)肩(jian)負(fu)著提升消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)試(shi)用率的(de)(de)(de)使命。不同(tong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)扮演(yan)不同(tong)的(de)(de)(de)角(jiao)色(se)也就相應地在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)目標和(he)推(tui)廣(guang)資(zi)源。明確(que)產(chan)(chan)品(pin)角(jiao)色(se)后(hou)，我們才能針對(dui)不同(tong)角(jiao)色(se)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)*地投入人、財、物進行推(tui)廣(guang)，避免浪(lang)費(fei)(fei)(fei)。
有(you)(you)的(de)放(fang)矢集(ji)(ji)中重拳(quan)(quan)出擊(ji)：團(tuan)隊精力有(you)(you)限(xian)，手中費用不(bu)足，如(ru)(ru)何分配資(zi)(zi)源(yuan)。當(dang)力量(liang)有(you)(you)限(xian)時(shi)，在每個(ge)地方(fang)打一拳(quan)(quan)，很難擊(ji)破(po)堅(jian)冰，但是如(ru)(ru)果集(ji)(ji)中所有(you)(you)的(de)力量(liang)在一個(ge)地方(fang)，一拳(quan)(quan)打下(xia)去(qu)，很容易破(po)壞(huai)堅(jian)冰。區域市(shi)(shi)場(chang)提升也是如(ru)(ru)此(ci)，面對競(jing)爭(zheng)激烈的(de)市(shi)(shi)場(chang)，一定要專注于核心消(xiao)費者需(xu)求(qiu)，選定拳(quan)(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)，集(ji)(ji)中資(zi)(zi)源(yuan)和人力，對拳(quan)(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)進行推(tui)廣，建(jian)立拳(quan)(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)優(you)勢，之后(hou)再(zai)帶動整個(ge)產(chan)品(pin)群的(de)提升。
九(jiu)陽小家(jia)電(dian)(dian)(dian)生產豆(dou)(dou)漿(jiang)機、電(dian)(dian)(dian)磁爐(lu)、電(dian)(dian)(dian)飯煲等家(jia)電(dian)(dian)(dian)產品(pin)，從(cong)(cong)最初的(de)區域品(pin)牌(pai)，逐步發(fa)展成(cheng)全國品(pin)牌(pai)。在發(fa)展初期(qi)，九(jiu)陽從(cong)(cong)消費者愛健(jian)康愛天然出(chu)發(fa)，切(qie)入競爭對手的(de)薄弱(ruo)領域，以豆(dou)(dou)漿(jiang)機作為拳頭(tou)產品(pin)集(ji)中資源進行推廣，在市場迅速打開九(jiu)陽品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)和九(jiu)陽豆(dou)(dou)漿(jiang)機的(de)銷量。
3、渠道(dao)破冰圍繞投入(ru)產出比（ROI），選擇渠道(dao)和提(ti)升單店銷量(liang)
每個渠(qu)道都有進入成本(ben)和(he)管理成本(ben)，因此需要用(yong)(yong)生意思維來(lai)(lai)制定渠(qu)道策略。從(cong)(cong)渠(qu)道維度來(lai)(lai)看，提升業(ye)績可以(yi)使(shi)用(yong)(yong)水平增長的方式，即(ji)覆蓋更多(duo)的渠(qu)道/門店，也可使(shi)用(yong)(yong)垂直增長的方式，即(ji)提升單店銷量(liang)。但是無論怎么的選擇，都需要從(cong)(cong)單渠(qu)道/單店ROI出發(fa)進行(xing)核算和(he)選擇。
在(zai)覆蓋渠(qu)(qu)(qu)道和(he)(he)(he)門店方面，如何以(yi)*的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)來(lai)獲得進(jin)入呢？我們應(ying)該了解、遵(zun)從和(he)(he)(he)利用(yong)(yong)渠(qu)(qu)(qu)道的(de)(de)(de)游戲(xi)規(gui)則。與渠(qu)(qu)(qu)道客戶的(de)(de)(de)合作(zuo)關(guan)系，要改變(bian)靠客情、靠費用(yong)(yong)的(de)(de)(de)“買(mai)路”習(xi)慣(guan)；要運(yun)用(yong)(yong)專業知(zhi)識和(he)(he)(he)技能(neng)據理(li)力爭；而且(qie)要嘗試來(lai)制定游戲(xi)規(gui)則，引導行(xing)業的(de)(de)(de)發展趨勢，跳出(chu)貿易條款(kuan)的(de)(de)(de)限制，與渠(qu)(qu)(qu)道客戶共同(tong)談戰略(lve)合作(zuo)，才能(neng)獲得*的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道合作(zuo)效果(guo)。例如寶潔和(he)(he)(he)沃爾(er)瑪之間的(de)(de)(de)競爭和(he)(he)(he)合作(zuo)，促(cu)使雙方的(de)(de)(de)成本的(de)(de)(de)降低和(he)(he)(he)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)創新(xin)，也讓兩家(jia)企業在(zai)行(xing)業內不(bu)(bu)斷壯大和(he)(he)(he)領先。
提(ti)升單店銷(xiao)(xiao)量(liang)方面，要(yao)(yao)抓住店內(nei)促進銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)8個要(yao)(yao)素(su)，即ISP8－分銷(xiao)(xiao)、位置、陳列、價(jia)格、庫(ku)存(cun)、助(zhu)銷(xiao)(xiao)、促銷(xiao)(xiao)、導購。8個要(yao)(yao)素(su)依次對于提(ti)升單店銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)是最基礎、最重要(yao)(yao)的(de)(de)；8個要(yao)(yao)素(su)反(fan)向(xiang)過(guo)來(lai)對于消(xiao)費(fei)者(zhe)購買程度的(de)(de)影響越來(lai)越顯(xian)而易見和重要(yao)(yao)。在店內(nei)通過(guo)對8要(yao)(yao)素(su)的(de)(de)高效管(guan)理來(lai)提(ti)升品牌對消(xiao)費(fei)者(zhe)和門店管(guan)理人員的(de)(de)影響，實現(xian)單店銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)提(ti)升。
4、推廣(guang)破冰圍繞目標消費者(zhe)進行(xing)精準接觸和推廣(guang)
企業亂投(tou)廣告、亂搞促(cu)銷(xiao)，投(tou)入了(le)不(bu)少，對(dui)階段(duan)銷(xiao)量提(ti)升略有影響，但是長久來(lai)看(kan)幅度乏力。其實這樣的(de)(de)投(tou)入更多地是吸引了(le)游離消費(fei)者來(lai)撿便宜，并沒(mei)有真(zhen)正觸動核心(xin)(xin)消費(fei)者的(de)(de)心(xin)(xin)。推廣破冰(bing)突圍的(de)(de)辦法就在于要潛心(xin)(xin)地理解、研究(jiu)核心(xin)(xin)的(de)(de)目(mu)標消費(fei)者，選(xuan)擇他(ta)們(men)喜聞樂(le)見并對(dui)他(ta)們(men)有影響力的(de)(de)時間、地點和方式，用(yong)他(ta)們(men)在意和關心(xin)(xin)的(de)(de)內(nei)容切(qie)入，進(jin)行精(jing)準(zhun)互動溝(gou)通，實現品牌從(cong)眼中(zhong)(zhong)à手中(zhong)(zhong)à心(xin)(xin)中(zhong)(zhong)，從(cong)知(zhi)名度à試用(yong)率à忠誠度的(de)(de)轉化，進(jin)而帶動銷(xiao)量。
新自由(you)(you)點是針對15-22歲女(nv)(nv)(nv)生(sheng)的(de)(de)(de)個人衛生(sheng)用(yong)品(pin)。對于這(zhe)些年(nian)(nian)輕(qing)女(nv)(nv)(nv)生(sheng)來說，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活場所(suo)是校(xiao)園(yuan)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)活動(dong)地帶是網(wang)絡(luo)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)購物(wu)(wu)行(xing)為實現(xian)在終(zhong)端。新自由(you)(you)點的(de)(de)(de)推廣就僅(jin)僅(jin)抓住這(zhe)幾個關鍵場所(suo)進行(xing)。校(xiao)園(yuan)方(fang)面，新自由(you)(you)點開(kai)(kai)展了(le)校(xiao)園(yuan)推廣，針對校(xiao)園(yuan)門店和女(nv)(nv)(nv)生(sheng)開(kai)(kai)展一(yi)系列的(de)(de)(de)試用(yong)和推廣活動(dong)；網(wang)絡(luo)方(fang)面，依據這(zhe)些女(nv)(nv)(nv)孩的(de)(de)(de)愛(ai)好開(kai)(kai)展了(le)網(wang)絡(luo)FLASH和網(wang)絡(luo)涂鴉大(da)賽(sai)，短(duan)短(duan)2個月(yue)內(nei)聚(ju)集上萬(wan)人參(can)與；在終(zhong)端圍繞這(zhe)些女(nv)(nv)(nv)生(sheng)的(de)(de)(de)購物(wu)(wu)喜(xi)好，開(kai)(kai)展“閃亮新生(sheng)代，美(mei)麗自由(you)(you)點”的(de)(de)(de)促(cu)銷活動(dong)。08年(nian)(nian)新自由(you)(you)點上市銷量猛升(sheng)，為企業帶來了(le)更多(duo)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)。
5、團隊破冰因(yin)勢選將(jiang)才
市場的(de)(de)(de)領導者(zhe)，對(dui)生意發(fa)展有(you)著(zhu)至關重要的(de)(de)(de)作用(yong)。因(yin)此在選擇領導者(zhe)方面要做到“因(yin)勢選將才(cai)”：把合適(shi)的(de)(de)(de)人(ren)用(yong)在合適(shi)的(de)(de)(de)地方，才(cai)能更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展人(ren)才(cai)和維護人(ren)才(cai)；正確(que)的(de)(de)(de)將才(cai)放在正確(que)的(de)(de)(de)戰(zhan)場上，才(cai)能發(fa)揮他們的(de)(de)(de)智(zhi)勇(yong)，打勝仗。
勇猛、樂觀、堅強，同時有一(yi)定突破(po)性思維的(de)(de)將才：適合在(zai)“投入費用(yong)高(gao)但是(shi)銷售一(yi)直(zhi)不佳(jia)的(de)(de)困(kun)境區域”和“在(zai)潛力(li)大的(de)(de)市場(chang)一(yi)直(zhi)處(chu)于(yu)中游位置，想尋(xun)找機會進(jin)一(yi)步獲得(de)份額(e)”的(de)(de)市場(chang)上拼殺，他們大膽，創新和對(dui)困(kun)難的(de)(de)不畏懼(ju)有利于(yu)開(kai)拓這類市場(chang)。
有(you)(you)勇(yong)有(you)(you)謀、老練縝密、思(si)考(kao)全面的將才：適(shi)合在“想(xiang)要突破成熟區域市場(chang)發展(zhan)瓶頸”和(he)“區域品(pin)牌優(you)勢(shi)維(wei)持和(he)延伸(shen)”的市場(chang)上沖鋒(feng)陷(xian)陣，他們有(you)(you)智謀思(si)考(kao)全面，能夠穩(wen)定和(he)鞏固(gu)現有(you)(you)的戰果，進一步發展(zhan)優(you)勢(shi)。
以(yi)上介紹(shao)了制定(ding)區域生意提升(sheng)策略的(de)關鍵因素(su)和(he)方(fang)法。理論(lun)和(he)方(fang)法最終要運(yun)用到實踐中(zhong)(zhong)去，那么(me)在實踐中(zhong)(zhong)，有哪些成功(gong)經驗的(de)參考和(he)注意事項呢？
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