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中國企業培訓講師

中小企業要學會和獵頭合作

 
講師:竇鵬 瀏覽次數:2320
 獵頭在今天是一個非常傳統的招人渠道,但很多中小企業對獵頭的理解和認識有限,不能利用好獵頭資源。獵頭有大量相關行業候選人信息,能更高效精準地定義企業所需人才。中小企業要用好獵頭公司,首先要有正確的合作方式: 一、老板要直接對接獵頭公司,不要僅派人資對接。因為獵頭的本事在于人才需求畫像和人才適配,

獵(lie)頭(tou)在今天(tian)是一個非(fei)常傳統的(de)(de)招人(ren)渠道,但很(hen)多中(zhong)小企業對獵(lie)頭(tou)的(de)(de)理解和(he)認識有限,不(bu)能(neng)利用好獵(lie)頭(tou)資(zi)源。獵(lie)頭(tou)有大量相關行業候選人(ren)信(xin)息(xi),能(neng)更高(gao)效精準(zhun)地定(ding)義企業所需人(ren)才。中(zhong)小企業要用好獵(lie)頭(tou)公司,首先(xian)要有正(zheng)確的(de)(de)合作方式(shi):

一、老(lao)板(ban)要(yao)直接(jie)對接(jie)獵頭公司(si),不要(yao)僅派人(ren)資(zi)(zi)對接(jie)。因為獵頭的(de)本事(shi)在于人(ren)才需求(qiu)畫像和人(ren)才適配,中小企(qi)業(ye)老(lao)板(ban)最明(ming)白(bai)需要(yao)什么樣(yang)的(de)人(ren)。而人(ren)資(zi)(zi)有時表達不清楚,且企(qi)業(ye)的(de)使命、愿景、價值(zhi)觀(guan)、戰略方向、文化、老(lao)板(ban)喜好(hao)等方面。通過(guo)人(ren)資(zi)(zi)和獵頭溝通,獵頭不能充分理解,高(gao)效理解企(qi)業(ye)和老(lao)板(ban)對獵頭工作(zuo)非常重要(yao)。

二、中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)選擇獵頭公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)很重要(yao)(yao),獵頭不(bu)(bu)(bu)一定重視(shi)訂單,工作(zuo)節拍(pai)和服(fu)務態度可能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)契合。中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)聘(pin)需求客單價較低(di),影響招(zhao)聘(pin)效(xiao)果的隱性(xing)因素多。所以要(yao)(yao)選擇服(fu)務性(xing)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si),而不(bu)(bu)(bu)是銷售性(xing)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。服(fu)務型公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)能(neng)(neng)(neng)幫(bang)助理清(qing)需求。理解(jie)行業(ye)和企(qi)(qi)業(ye)發展特點,包括企(qi)(qi)業(ye)主要(yao)(yao)領導風格。找一家適(shi)合的獵頭公(gong)(gong)(gong)司(si)(si),不(bu)(bu)(bu)僅(jin)能(neng)(neng)(neng)幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)到人才(cai),還能(neng)(neng)(neng)理清(qing)招(zhao)聘(pin)和管理問題。

三(san)、自(zi)己的(de)(de)想法太(tai)籠統(tong)又(you)說不(bu)(bu)清(qing)楚,只想把(ba)籠統(tong)的(de)(de)需求(qiu)扔(reng)給(gei)獵(lie)頭。這樣既浪(lang)費自(zi)己時(shi)(shi)間,也浪(lang)費獵(lie)頭時(shi)(shi)間,會讓獵(lie)頭認為是不(bu)(bu)靠(kao)譜的(de)(de)客戶,把(ba)你放在末等客戶名(ming)單里,分出最少時(shi)(shi)間為你服務。

四(si)、不要(yao)只(zhi)局限(xian)(xian)在(zai)自己的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)看人(ren),不少中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主以(yi)為獵(lie)頭(tou)(tou)只(zhi)能(neng)在(zai)本(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)招人(ren),其實不然。獵(lie)頭(tou)(tou)不僅(jin)看行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)經驗和關鍵(jian)詞匹配(pei),更多(duo)看到(dao)人(ren)身上的(de)特(te)質(zhi)。行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)里頭(tou)(tou)部(bu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就幾家,中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭力和知(zhi)名度有限(xian)(xian),在(zai)局限(xian)(xian)選擇(ze)范(fan)圍內被同業(ye)(ye)(ye)(ye)內求職者選擇(ze)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)(xing)未必(bi)很(hen)高,很(hen)多(duo)時候(hou)要(yao)另辟蹊徑(jing),尤其對(dui)新興行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)或快速發展的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye),人(ren)才完(wan)全可(ke)以(yi)來自跨行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。經常(chang)性(xing)(xing)的(de)獵(lie)頭(tou)(tou)公司(si)(si)可(ke)以(yi)幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)撿漏到(dao)跨行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)不景氣(qi)周期(qi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)一些高手。一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)想做好(hao),需要(yao)很(hen)多(duo)內部(bu)和外(wai)部(bu)資(zi)源的(de)支(zhi)持,聰明的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主是(shi)借用(yong)外(wai)部(bu)資(zi)源的(de)高手,也(ye)是(shi)會正(zheng)確利用(yong)獵(lie)頭(tou)(tou)公司(si)(si)的(de)高手。



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竇鵬
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