蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)神曲火了，利(li)用三句歌詞(ci)就(jiu)(jiu)獲(huo)得了上億的流量。從最早一個路邊攤發(fa)展成為門店最多(duo)的茶飲品牌，難道他靠的就(jiu)(jiu)是那首你愛(ai)我，我愛(ai)你的口水歌嗎？下面就(jiu)(jiu)剖(pou)析一下蜜(mi)雪能夠成功的三點關鍵路徑。
1、他(ta)能夠撬動(dong)下沉市(shi)場平價的(de)品牌(pai)定位至(zhi)關重要(yao)。因為他(ta)是從街頭擺攤起(qi)家，所以(yi)他(ta)主動(dong)選擇了三四線市(shi)場作為突(tu)破口，利用薄利多銷來贏(ying)得(de)市(shi)場好破，避開與喜(xi)茶奈雪的(de)正面(mian)競爭，贏(ying)得(de)了發(fa)展時間和空間。
2、價(jia)格占拼的(de)不是低(di)價(jia)，而(er)是成(cheng)本。為了(le)占領低(di)價(jia)控位(wei)市(shi)場(chang)，他(ta)通(tong)過自建以(yi)及合(he)作的(de)方式(shi)，全力打造供(gong)應鏈來(lai)(lai)降(jiang)低(di)成(cheng)本，性價(jia)比也成(cheng)了(le)他(ta)紅海突圍(wei)的(de)最(zui)關鍵因素，同時就(jiu)決(jue)定了(le)他(ta)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，不靠收取加盟費(fei)，而(er)是靠供(gong)應鏈差價(jia)來(lai)(lai)盈利，門店越(yue)(yue)多(duo)，利潤就(jiu)越(yue)(yue)高(gao)。倒逼著他(ta)把供(gong)應鏈作為業(ye)務鏈條的(de)核心去發展。
3、土(tu)味營銷(xiao)完成(cheng)品(pin)牌爆破，憑借(jie)給他策劃(hua)的(de)(de)(de)雪王IP和三句(ju)話的(de)(de)(de)口(kou)水歌，用(yong)接地氣的(de)(de)(de)土(tu)味營銷(xiao)方式贏得了(le)顧客(ke)的(de)(de)(de)好感，更是(shi)借(jie)助低視(shi)頻的(de)(de)(de)風口(kou)，徹底(di)打(da)開(kai)了(le)品(pin)牌知(zhi)名(ming)度(du)，也完成(cheng)了(le)農村包圍城市(shi)的(de)(de)(de)市(shi)場覆(fu)蓋，用(yong)平價(jia)定位，避開(kai)正面競爭，打(da)造供(gong)應鏈(lian)支撐產品(pin)定價(jia)普惠(hui)營銷(xiao)完成(cheng)品(pin)牌塑(su)造。它和華萊士一樣，用(yong)相同的(de)(de)(de)評(ping)價(jia)模式完成(cheng)了(le)逆襲。
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