營(ying)(ying)(ying)養快(kuai)線(xian)到底是(shi)(shi)(shi)飲(yin)料(liao)還是(shi)(shi)(shi)早(zao)餐(can)呢(ni)？作為飲(yin)品行業為數不多的(de)百億大單品之一，營(ying)(ying)(ying)養快(kuai)線(xian)的(de)成功，僅(jin)僅(jin)靠的(de)是(shi)(shi)(shi)娃哈哈的(de)優(you)勢渠道資源嗎？顯(xian)然并不是(shi)(shi)(shi)能(neng)讓他(ta)一飛沖天的(de)，則是(shi)(shi)(shi)它(ta)差(cha)異化(hua)的(de)產品定位。雖然它(ta)是(shi)(shi)(shi)以牛奶加水(shui)果加營(ying)(ying)(ying)養素，這種特種飲(yin)料(liao)的(de)形式推出的(de)，但是(shi)(shi)(shi)他(ta)并沒(mei)有(you)把(ba)自己局限在(zai)飲(yin)料(liao)這個小(xiao)市場里，而是(shi)(shi)(shi)在(zai)營(ying)(ying)(ying)銷上(shang)不斷強(qiang)化(hua)營(ying)(ying)(ying)養特性。
比(bi)如他的(de)(de)(de)(de)廣告語早(zao)餐喝果汁牛(niu)奶都不(bu)夠，早(zao)餐來一瓶等等，都是在(zai)弱化飲料(liao)的(de)(de)(de)(de)屬性(xing)，轉(zhuan)而通(tong)過早(zao)餐的(de)(de)(de)(de)定位(wei)來拓寬(kuan)市(shi)(shi)場。可以說，它的(de)(de)(de)(de)競爭對手根本(ben)就(jiu)不(bu)是什(shen)么飲料(liao)，而是路邊(bian)的(de)(de)(de)(de)早(zao)餐店上班族(zu)生(sheng)活節奏快，他們需要快速補充全面營(ying)養。于是營(ying)養快線(xian)以此為突破口，開(kai)辟了(le)更大的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場和消(xiao)費群體，避開(kai)了(le)競爭激烈的(de)(de)(de)(de)飲料(liao)。市(shi)(shi)場同樣腦白金沒(mei)有(you)定位(wei)于補腦的(de)(de)(de)(de)功能(neng)產品，而是定位(wei)于禮品。市(shi)(shi)場把消(xiao)費人群由老年(nian)人轉(zhuan)變成他們的(de)(de)(de)(de)子女也取得了(le)好成績。所以開(kai)辟新的(de)(de)(de)(de)細分，市(shi)(shi)場和消(xiao)費人群才(cai)是差(cha)異化的(de)(de)(de)(de)核心。
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