你相不相信(xin)產品(pin)名一字之差就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)改變市場格局。八年(nian)前，國內洗(xi)發水賽道里，大小品(pin)牌上百種(zhong)，從功能(neng)(neng)成分(fen)(fen)到性別年(nian)齡，各個(ge)細分(fen)(fen)市場都被(bei)瓜分(fen)(fen)完畢。就(jiu)(jiu)在(zai)這(zhe)一年(nian)，老(lao)葉被(bei)人請(qing)了過去做一個(ge)無硅(gui)油洗(xi)發水的(de)策劃，老(lao)葉一看，這(zhe)根本就(jiu)(jiu)沒法(fa)做。因為(wei)在(zai)品(pin)類成熟的(de)紅海里，突(tu)(tu)圍(wei)(wei)幾(ji)乎是不可能(neng)(neng)，可是單(dan)子已經接了，那(nei)該怎么(me)辦呢？這(zhe)時候沖(chong)突(tu)(tu)營(ying)銷(xiao)的(de)作用(yong)就(jiu)(jiu)發揮出(chu)(chu)來了。想要殺出(chu)(chu)重圍(wei)(wei)，就(jiu)(jiu)必須要制造沖(chong)突(tu)(tu)，改變賽道。
而(er)老葉只做了(le)一(yi)個動作，就(jiu)(jiu)是把(ba)洗(xi)(xi)(xi)發(fa)水(shui)改成(cheng)洗(xi)(xi)(xi)頭水(shui)，洗(xi)(xi)(xi)了(le)一(yi)輩子頭發(fa)，你洗(xi)(xi)(xi)過(guo)頭皮(pi)(pi)嗎？可以說這(zhe)(zhe)句話打破了(le)很(hen)多(duo)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)慣(guan)性(xing)思維。因(yin)為(wei)在(zai)認(ren)知中，我們一(yi)直洗(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)都是頭發(fa)，但是皮(pi)(pi)之(zhi)(zhi)不存，毛將焉附的(de)(de)(de)道理(li)大家都懂，就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)么一(yi)字之(zhi)(zhi)差，就(jiu)(jiu)制造了(le)新(xin)的(de)(de)(de)認(ren)知沖(chong)突，頭皮(pi)(pi)好頭發(fa)才(cai)好。這(zhe)(zhe)個訴(su)求徹(che)底把(ba)消費者(zhe)(zhe)對(dui)頭發(fa)的(de)(de)(de)關(guan)注轉(zhuan)向(xiang)了(le)對(dui)頭皮(pi)(pi)的(de)(de)(de)關(guan)注，創造了(le)新(xin)需求。硬生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)在(zai)傳(chuan)統洗(xi)(xi)(xi)發(fa)水(shui)市場中開辟了(le)洗(xi)(xi)(xi)頭水(shui)市場，而(er)且價格也(ye)是普通洗(xi)(xi)(xi)發(fa)水(shui)的(de)(de)(de)三倍。這(zhe)(zhe)個品牌也(ye)很(hen)快(kuai)成(cheng)為(wei)了(le)洗(xi)(xi)(xi)護行業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)匹黑馬(ma)。現(xian)如今，市場激進飽和(he)，沒(mei)有空位，只有制造沖(chong)突，才(cai)可能(neng)創造出新(xin)的(de)(de)(de)需求，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是沖(chong)突營銷的(de)(de)(de)核心理(li)念(nian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128707.html
