這不(bu)是(shi)欺(qi)負老實(shi)人嗎(ma)？同事老使喚我，領導客(ke)戶(hu)再高的要(yao)求(qiu)都(dou)壓給(gei)我，我還(huan)不(bu)能(neng)(neng)說(shuo)no。都(dou)從我這空手(shou)套白白狼(lang)，就像我拿這個西蘭花換你的雞(ji)腿，你能(neng)(neng)受得(de)了(le)嗎(ma)？我我可(ke)以(yi)，我還(huan)可(ke)以(yi)附贈你一個雞(ji)蛋。不(bu)會吧(ba)，只(zhi)要(yao)你把你那(nei)(nei)(nei)塊(kuai)牛排給(gei)我啊(a)，你這叫先答應需求(qiu)，再提出條件。對于那(nei)(nei)(nei)些(xie)沒(mei)得(de)談的事兒，咱(zan)就得(de)這么談，那(nei)(nei)(nei)老板硬要(yao)我去陌拜新(xin)客(ke)戶(hu)，我怎么談？可(ke)以(yi)啊(a)，不(bu)過(guo)(guo)老板，陌拜我不(bu)是(shi)很有把握，我更想通(tong)過(guo)(guo)回訪老客(ke)的方(fang)式(shi)去推銷新(xin)產品。是(shi)啊(a)管(guan)他黑(hei)貓白貓，這叫做行為沒(mei)得(de)談，就談結果。那(nei)(nei)(nei)我賣三(san)百(bai)的東西，客(ke)戶(hu)硬要(yao)我兩百(bai)賣給(gei)他。
怎(zen)么辦？可以啊(a)，那您(nin)是不(bu)是考慮再加個(ge)(ge)(ge)兩百四(si)百塊，我給你(ni)兩個(ge)(ge)(ge)也算兩百賣給您(nin)了，這(zhe)叫局部沒得談就(jiu)談整體。為什么我們(men)上(shang)班經常會郁(yu)悶啊(a)，覺得這(zhe)事兒沒得談，那個(ge)(ge)(ge)人(ren)沒得談，很多時(shi)候都(dou)(dou)因為我們(men)掉(diao)進思想盲區，我們(men)太拘泥于行為過程，拘泥于局部。對，就(jiu)老(lao)跳不(bu)出來。其(qi)實談判(pan)能(neng)力(li)是被大(da)(da)部分職(zhi)場人(ren)忽略的剛需(xu)能(neng)力(li)，它并不(bu)是什么大(da)(da)人(ren)物的技能(neng)。就(jiu)比如說小到你(ni)要(yao)去拒絕一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)同事，跟領(ling)導多要(yao)兩天時(shi)間(jian)大(da)(da)到你(ni)跟領(ling)導過方案要(yao)預算，都(dou)(dou)要(yao)你(ni)有談判(pan)能(neng)力(li)。而(er)作為管(guan)理者，我每天大(da)(da)部分時(shi)間(jian)幾乎都(dou)(dou)在談判(pan)中度過的，要(yao)說服同事，接受一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)項目，要(yao)跟合(he)作伙伴多談幾個(ge)(ge)(ge)點的分成(cheng)，要(yao)談一(yi)(yi)下一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)能(neng)力(li)強(qiang)，但對公(gong)司(si)意向不(bu)強(qiang)的新(xin)同事，都(dou)(dou)得談。
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