采購談(tan)判(pan)的六大策略(lve)。
一、蘑菇戰。以(yi)耐性(xing)、韌(ren)性(xing)拖垮(kua)和對抗談(tan)判(pan)(pan)意志，從而(er)達(da)到己方預期談(tan)判(pan)(pan)目標。如有跨度的安排與對手，談(tan)判(pan)(pan)時(shi)間消耗其信(xin)心(xin)，使與時(shi)間關(guan)系重大的供(gong)應商盡(jin)早做出讓步(bu)。
二、攻心(xin)戰。從心(xin)理感情的(de)(de)(de)(de)角度影響對方，促其(qi)接受解決分歧的(de)(de)(de)(de)方案(an)。如適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)(de)與供應商保持私人關系或(huo)是有意識強(qiang)調對其(qi)的(de)(de)(de)(de)重視，從側面促進談判的(de)(de)(de)(de)進行。
三(san)、影子戰。有意(yi)識(shi)的(de)引(yin)導洽談議(yi)題或制(zhi)造假象迷惑(huo)對手，使(shi)其自愿接受己(ji)方條件。如對在(zai)采(cai)購談判(pan)中對一些(xie)無(wu)關緊(jin)要(yao)的(de)服務細節(jie)故作聲勢，轉移供應商注意(yi)力，以實現(xian)談判(pan)目(mu)標。
四、強攻戰(zhan)。在談(tan)判(pan)中(zhong)以(yi)絕不(bu)退讓或以(yi)高壓的態(tai)度迫使對方讓步的策(ce)略。如在談(tan)判(pan)中(zhong)后(hou)期(qi)遇到僵局時，對供(gong)應商提出解決問題(ti)的最后(hou)期(qi)限以(yi)及(ji)方法的最后(hou)通牒策(ce)略。
五(wu)、決勝戰。談判進行最后的(de)交(jiao)鋒，以(yi)決定(ding)和合約建立的(de)成敗，此時所(suo)運用(yong)相關策(ce)略。如為(wei)解決最后分歧，做一些對自(zi)身(shen)利(li)益影(ying)響不大，但對供應商確為(wei)有利(li)條件的(de)讓(rang)步(bu)(bu)，以(yi)促使其做出相應讓(rang)步(bu)(bu)的(de)策(ce)略。
六(liu)、運(yun)動站(zhan)。談(tan)判者(zhe)靈活的調動自(zi)己在(zai)談(tan)判中的位置。以追求*談(tan)判效果(guo)的做法(fa)。如在(zai)談(tan)判時，邀請同類(lei)產品的幾(ji)個供應(ying)商，同時展(zhan)開(kai)幾(ji)攤談(tan)判，對比各(ge)談(tan)條件，擇優授(shou)予合約。
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