管(guan)理(li)(li)人(ren)的(de)(de)本質就是(shi)管(guan)理(li)(li)人(ren)的(de)(de)需求(qiu)。如(ru)果你(ni)想管(guan)理(li)(li)好員(yuan)工(gong)(gong)，就一定要抓到(dao)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)需求(qiu)。但(dan)是(shi)每個(ge)人(ren)的(de)(de)需求(qiu)不一樣，有(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡(huan)(huan)錢，有(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡(huan)(huan)權，有(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡(huan)(huan)名譽，有(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡(huan)(huan)自我(wo)(wo)實現(xian)。我(wo)(wo)就遇到(dao)過(guo)這樣的(de)(de)人(ren)，家(jia)里條件非(fei)常好，來上(shang)班(ban)根本就不圖了你(ni)給我(wo)(wo)多(duo)少工(gong)(gong)資。人(ren)家(jia)追(zhui)求(qiu)的(de)(de)就是(shi)我(wo)(wo)能夠實現(xian)我(wo)(wo)的(de)(de)價(jia)值，我(wo)(wo)能給你(ni)公司(si)帶來多(duo)少的(de)(de)收(shou)(shou)益，我(wo)(wo)能給你(ni)帶來多(duo)少訂單。有(you)些(xie)(xie)員(yuan)工(gong)(gong)他(ta)(ta)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)或(huo)者他(ta)(ta)的(de)(de)需求(qiu)跟(gen)公司(si)給他(ta)(ta)創造條件不太匹配(pei)。比如(ru)說(shuo)一個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)其實他(ta)(ta)能力有(you)限(xian)，但(dan)是(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)想月收(shou)(shou)入10萬(wan)。那這個(ge)時候明顯(xian)是(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)跟(gen)現(xian)實是(shi)不匹配(pei)的(de)(de)。
這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候作(zuo)為管(guan)理者(zhe)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)幫他(ta)去(qu)設計實現目(mu)標的(de)(de)路徑。你(ni)(ni)(ni)要(yao)告(gao)訴(su)他(ta)你(ni)(ni)(ni)想掙錢(qian)沒(mei)問題，公(gong)司(si)給你(ni)(ni)(ni)提供的(de)(de)平臺(tai)，但(dan)是你(ni)(ni)(ni)該怎(zen)么去(qu)實現呢？我告(gao)訴(su)你(ni)(ni)(ni)方(fang)法，比(bi)如(ru)說你(ni)(ni)(ni)想月收入(ru)10萬，那你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)去(qu)轉崗位去(qu)做銷售(shou)。那你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)(ni)能每個(ge)(ge)月完(wan)成多少訂(ding)單，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)能夠賺(zhuan)十萬。那么怎(zen)么才能去(qu)完(wan)成一個(ge)(ge)月這(zhe)(zhe)么多的(de)(de)訂(ding)單呢？你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)去(qu)搞定多少客(ke)(ke)戶(hu)，都是什么類型(xing)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。你(ni)(ni)(ni)怎(zen)么去(qu)聯系這(zhe)(zhe)些客(ke)(ke)戶(hu)，就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)要(yao)不交給員(yuan)工實現目(mu)標的(de)(de)方(fang)法。所(suo)以你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要(yao)是抓到他(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)需求(qiu)，然后(hou)努(nu)力的(de)(de)放(fang)大他(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)需求(qiu)，讓他(ta)覺得有希望，這(zhe)(zhe)是最好的(de)(de)管(guan)理員(yuan)工的(de)(de)方(fang)法。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/122947.html
