銷售人(ren)員(yuan)有(you)必要建(jian)立(li)職業(ye)(ye)發(fa)展通(tong)道(dao)(dao)嗎(ma)(ma)？大家知道(dao)(dao)職業(ye)(ye)發(fa)展通(tong)道(dao)(dao)其實就是(shi)說(shuo)(shuo)讓員(yuan)工(gong)在企(qi)業(ye)(ye)里面可以通(tong)過職務或者說(shuo)(shuo)能力的方式來提升級別，進而獲(huo)得(de)與之相匹配的一些薪(xin)酬(chou)、地位、待遇(yu)等(deng)等(deng)。最(zui)常(chang)見(jian)的其實是(shi)管理(li)的通(tong)道(dao)(dao)，單(dan)一通(tong)道(dao)(dao)。其次這(zhe)兩年由(you)于(yu)互聯網企(qi)業(ye)(ye)的帶動，專業(ye)(ye)技術通(tong)道(dao)(dao)也逐漸(jian)深入人(ren)心了(le)，雙通(tong)道(dao)(dao)。這(zhe)時候(hou)有(you)問題(ti)來了(le)，針對銷售人(ren)員(yuan)，他們需(xu)要單(dan)獨(du)建(jian)立(li)一個通(tong)道(dao)(dao)嗎(ma)(ma)？很多人(ren)可能會說(shuo)(shuo)銷售人(ren)員(yuan)沒必要，其實他只要說(shuo)(shuo)拿業(ye)(ye)績(ji)發(fa)獎金不(bu)(bu)就行了(le)，又不(bu)(bu)是(shi)說(shuo)(shuo)靠能力去發(fa)工(gong)資的。
但(dan)(dan)實際上雖(sui)然咱們覺(jue)得沒有(you)必要，但(dan)(dan)以(yi)(yi)鏈家為(wei)代(dai)表(biao)的(de)這個(ge)房(fang)地(di)產(chan)經紀公(gong)司(si)，以(yi)(yi)中(zhong)石油(you)銷售(shou)(shou)公(gong)司(si)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)這樣一(yi)些形(xing)式，油(you)氣銷售(shou)(shou)企業(ye)，其(qi)實都建立了銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員的(de)縱向(xiang)發(fa)展(zhan)通(tong)道，少的(de)有(you)五六個(ge)層級(ji)，多的(de)能達(da)到(dao)11個(ge)層級(ji)。可見職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)通(tong)道，它并不(bu)是(shi)說只適(shi)合于管(guan)理和專(zhuan)業(ye)技(ji)術人(ren)(ren)才，就銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)才、技(ji)能人(ren)(ren)才其(qi)實都適(shi)合。而(er)且有(you)這么幾個(ge)好處，大家分(fen)析一(yi)下。
1、就能(neng)有效區分不同能(neng)力水平的(de)銷售員。你比如(ru)入職(zhi)時間早的(de)，歷史業績好的(de)，這(zhe)銷售員咱(zan)們就會(hui)給他加大提成(cheng)比例。薪酬主要靠浮動去(qu)拿(na)，而那些(xie)入職(zhi)時間短的(de)，經驗還不豐富的(de)，咱(zan)們就可以把固定提高一點，來(lai)幫新(xin)人去(qu)度過這(zhe)樣(yang)的(de)一個適應期。
2、能夠留住人才，其實(shi)不得不說，這title也(ye)是一種激勵。對(dui)于(yu)員工來說，雖然我賺(zhuan)錢(qian)多(duo)，但我是個(ge)大頭兵，和(he)賺(zhuan)一樣的(de)錢(qian)但我能管幾個(ge)人相比，大家還是想要后者(zhe)，對(dui)不對(dui)？
3、有利于隊伍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勝劣汰。銷售(shou)隊伍尤其(qi)適用于28原(yuan)則，20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人創造(zao)了80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，那么(me)這20的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人就(jiu)要靠職(zhi)(zhi)級(ji)去(qu)(qu)(qu)區分出來，給他(ta)們(men)(men)(men)傾斜各(ge)種(zhong)資(zi)源(yuan)，讓好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更加好，形成一種(zhong)類類似于弱(ruo)肉強食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那種(zhong)叢林法則。所以(yi)鏈接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，比如(ru)說(shuo)他(ta)在客戶端這個優(you)先(xian)就(jiu)是(shi)會去(qu)(qu)(qu)展示(shi)那些(xie)高(gao)職(zhi)(zhi)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)員，讓他(ta)們(men)(men)(men)優(you)先(xian)去(qu)(qu)(qu)承(cheng)擔機(ji)會和(he)錢都給他(ta)們(men)(men)(men)去(qu)(qu)(qu)傾斜。所以(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話雖然(ran)咱們(men)(men)(men)總結一下他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎金是(shi)靠業績。但是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業發展通道(dao)，還是(shi)能夠去(qu)(qu)(qu)提升(sheng)很多人力資(zi)源(yuan)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)基(ji)礎(chu)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。
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