馬斯洛的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理論，就是把一個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)從低到高分(fen)成了五個(ge)(ge)層(ceng)(ceng)次(ci)，依次(ci)是生(sheng)理需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、安全需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、社(she)交需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，被尊重的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)以(yi)(yi)(yi)及自我實(shi)現的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，分(fen)享一下他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)。明朝的(de)(de)(de)開國皇帝(di)朱元(yuan)璋，他(ta)(ta)(ta)是一個(ge)(ge)從乞丐最后(hou)晉升到一個(ge)(ge)開國之君，那(nei)他(ta)(ta)(ta)當了皇帝(di)之后(hou)，他(ta)(ta)(ta)做乞丐時(shi)(shi)候的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)底層(ceng)(ceng)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)還需(xu)(xu)(xu)要嗎？答案是需(xu)(xu)(xu)要的(de)(de)(de)，這(zhe)就說明馬斯洛的(de)(de)(de)五個(ge)(ge)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)層(ceng)(ceng)次(ci)，在我們身上是同時(shi)(shi)存在的(de)(de)(de)，只是不同時(shi)(shi)期你(ni)的(de)(de)(de)某一層(ceng)(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)更加強烈(lie)一點，所以(yi)(yi)(yi)在運(yun)用(yong)馬斯諾(nuo)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理論的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，要注意以(yi)(yi)(yi)下三點。
第一，由(you)于(yu)五個層(ceng)次的(de)(de)需求(qiu)(qiu)同時(shi)(shi)存在，并且不同時(shi)(shi)期重(zhong)點不同，所(suo)以對于(yu)較低層(ceng)次的(de)(de)需求(qiu)(qiu)而言，可(ke)能會更加在乎物質需要，而對于(yu)一個比較高層(ceng)次的(de)(de)這些人，可(ke)能就是更加在乎精神的(de)(de)需求(qiu)(qiu)。
第二，五個(ge)層次是(shi)一個(ge)從(cong)低到(dao)高逐步推進(jin)的關系，也就是(shi)只有(you)滿足了(le)底(di)層需求之后(hou)，才會對上一層次比較有(you)強烈的需求，還有(you)如(ru)果(guo)發現再往上一層無法突破的時候(hou)，那它往往就會回到(dao)低的層次。比如(ru)一個(ge)官員，如(ru)果(guo)他(ta)(ta)發現無法晉升的時候(hou)，他(ta)(ta)可(ke)能就容易回到(dao)追(zhui)求物質層的腐敗和貪污。
第三，就(jiu)算需(xu)求(qiu)處在同(tong)一個層次，不(bu)同(tong)人(ren)對于需(xu)求(qiu)的方式和要(yao)求(qiu)也是(shi)不(bu)一樣的。就(jiu)是(shi)你喜(xi)歡的不(bu)代表別人(ren)也喜(xi)歡。比(bi)如同(tong)樣是(shi)生(sheng)理需(xu)求(qiu)，有(you)人(ren)喜(xi)歡川菜，那有(you)人(ren)就(jiu)喜(xi)歡淮揚菜。
所以馬斯克的需(xu)求(qiu)告訴我(wo)們，真(zhen)正的激勵，要從兩個維度來考慮。
一、是要看它處(chu)于什么樣的階段。
二、是要看它處于什(shen)么樣的(de)環(huan)境(jing)階段(duan)，決定了(le)它的(de)需求層(ceng)(ceng)次。而(er)他(ta)所(suo)處的(de)環(huan)境(jing)決定了(le)他(ta)這個層(ceng)(ceng)次的(de)偏(pian)好。
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