他不(bu)(bu)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)給孩(hai)子(zi)買個(ge)(ge)(ge)表(biao)去(qu)看(kan)時(shi)(shi)間，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)好(hao)(hao)看(kan)，只(zhi)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)解(jie)決(jue)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)痛點，就是(shi)(shi)安(an)全。我(wo)先給你(ni)舉個(ge)(ge)(ge)例子(zi)，然后(hou)(hou)再告訴你(ni)，你(ni)不(bu)(bu)知這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事兒(er)應(ying)該怎么樣去(qu)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)方向。你(ni)比如說兒(er)童(tong)(tong)手(shou)表(biao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事在(zai)原來的(de)(de)概念里邊(bian)兒(er)，兒(er)童(tong)(tong)手(shou)表(biao)實際上是(shi)(shi)賣(mai)的(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)。后(hou)(hou)來為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么能夠(gou)(gou)賣(mai)好(hao)(hao)？它是(shi)(shi)植(zhi)入了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)什(shen)(shen)么東(dong)西，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)就是(shi)(shi)安(an)全。安(an)全這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事兒(er)是(shi)(shi)父母關心的(de)(de)，他不(bu)(bu)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)給孩(hai)子(zi)買個(ge)(ge)(ge)表(biao)去(qu)看(kan)時(shi)(shi)間，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)好(hao)(hao)看(kan)，只(zhi)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)解(jie)決(jue)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)痛點，就是(shi)(shi)安(an)全。手(shou)表(biao)的(de)(de)物理特性加上了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)消費者(zhe)關心的(de)(de)要點，這(zhe)兩者(zhe)的(de)(de)結合才能夠(gou)(gou)讓這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品賣(mai)的(de)(de)更好(hao)(hao)。
然后我(wo)(wo)說(shuo)領導，我(wo)(wo)是(shi)賣(mai)(mai)兒童手表的(de)(de)，你(ni)給你(ni)孩(hai)(hai)子買一(yi)個(ge)。他說(shuo)他不(bu)(bu)(bu)需(xu)要看(kan)時間了(le)，你(ni)怕(pa)不(bu)(bu)(bu)怕(pa)你(ni)孩(hai)(hai)子走丟了(le)，你(ni)隨時隨地可(ke)(ke)以(yi)在手機(ji)上(shang)監(jian)控的(de)(de)。然后你(ni)的(de)(de)很多孩(hai)(hai)子在哪？他說(shuo)這(zhe)個(ge)事我(wo)(wo)可(ke)(ke)以(yi)要。就(jiu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)去賣(mai)(mai)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)時候，往往這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)是(shi)賣(mai)(mai)不(bu)(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)。就(jiu)通(tong)過你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)去幫別人(ren)解決他關心的(de)(de)問題。不(bu)(bu)(bu)是(shi)用你(ni)這(zhe)個(ge)事，然后單獨賣(mai)(mai)一(yi)個(ge)東(dong)西，牽(qian)扯到(dao)一(yi)個(ge)新的(de)(de)認(ren)知(zhi)的(de)(de)問題。而新的(de)(de)認(ren)知(zhi)對你(ni)們(men)來(lai)說(shuo)的(de)(de)話(hua)，是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)要教育市場，是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)很難。
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