大家(jia)有沒有發現，很多搞學術(shu)研(yan)究的(de)(de)(de)(de)營銷專(zhuan)家(jia)，很鄙(bi)視(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)。覺得(de)要創建品(pin)牌，就要走(zou)高端(duan)路(lu)線，追求高品(pin)質(zhi)(zhi)，堅決(jue)不(bu)(bu)打價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)。也(ye)有些外國(guo)人非常的(de)(de)(de)(de)嘲笑中國(guo)，說在中國(guo)只要一(yi)只鸚鵡會說price，他是(shi)(shi)企(qi)業家(jia)了(le)。事實(shi)真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這樣嗎？打價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)就是(shi)(shi)低(di)端(duan)，就是(shi)(shi)下三濫的(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)(duan)。當(dang)然不(bu)(bu)是(shi)(shi)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)永遠(yuan)都(dou)是(shi)(shi)最有效的(de)(de)(de)(de)營銷手(shou)段(duan)(duan)之一(yi)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)問題也(ye)永遠(yuan)都(dou)是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)最在意(yi)的(de)(de)(de)(de)問題之一(yi)。哪怕是(shi)(shi)世界(jie)首富，可也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)買(mai)什么都(dou)不(bu)(bu)在意(yi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)。價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)對客戶(hu)(hu)來說最為直觀，你說你品(pin)質(zhi)(zhi)好(hao)，需要和客戶(hu)(hu)解釋半天，客戶(hu)(hu)還不(bu)(bu)見(jian)得(de)能夠相信。但如果是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)低(di)，客戶(hu)(hu)一(yi)下就感受到了(le)。打價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)降低(di)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，用(yong)殘次品(pin)、低(di)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)來擾亂市(shi)場，而(er)是(shi)(shi)在保證產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)前提之下，在企(qi)業發展不(bu)(bu)同階(jie)段(duan)(duan)采取(qu)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)調整策略。價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)怎么打呢？別沒把競爭對手(shou)打敗(bai)，自己先撐不(bu)(bu)住了(le)。要想打價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)，首先就要想辦法降低(di)產(chan)品(pin)成本。
成(cheng)(cheng)本不降(jiang)低，休(xiu)想拉(la)市場，特別是(shi)(shi)一(yi)個新產(chan)(chan)品(pin)推出去(qu)，要(yao)(yao)(yao)想打(da)開(kai)市場，形成(cheng)(cheng)強大(da)的(de)(de)競爭力，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)降(jiang)下(xia)來。有(you)些人產(chan)(chan)品(pin)很(hen)(hen)(hen)好，但(dan)就是(shi)(shi)打(da)不開(kai)市場，就是(shi)(shi)因(yin)為成(cheng)(cheng)本太(tai)高(gao)(gao)了(le)(le)，成(cheng)(cheng)本高(gao)(gao)再好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)也相當于(yu)折斷了(le)(le)翅膀。很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)老板(ban)都掉進了(le)(le)，如(ru)何(he)把產(chan)(chan)品(pin)賣(mai)高(gao)(gao)價(jia)的(de)(de)框架，卻忽(hu)(hu)略(lve)了(le)(le)如(ru)何(he)降(jiang)低成(cheng)(cheng)本。其實有(you)時候(hou)把進價(jia)降(jiang)低百分(fen)(fen)之二三十，很(hen)(hen)(hen)容易只是(shi)(shi)你忽(hu)(hu)略(lve)了(le)(le)或(huo)沒有(you)找對相應的(de)(de)方法，這(zhe)樣做要(yao)(yao)(yao)比你把賣(mai)價(jia)提高(gao)(gao)百分(fen)(fen)之二三十要(yao)(yao)(yao)容易的(de)(de)多(duo)(duo)。省(sheng)下(xia)來的(de)(de)每1分(fen)(fen)錢都是(shi)(shi)純利(li)潤。降(jiang)低成(cheng)(cheng)本并不等(deng)于(yu)降(jiang)低品(pin)質(zhi)(zhi)，降(jiang)低品(pin)質(zhi)(zhi)。打(da)價(jia)格戰屬于(yu)飲鴆止渴(ke)，降(jiang)低成(cheng)(cheng)本有(you)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)種渠道，包(bao)括(kuo)采購成(cheng)(cheng)本、運(yun)營成(cheng)(cheng)本等(deng)等(deng)。這(zhe)些都需要(yao)(yao)(yao)老板(ban)去(qu)琢磨，價(jia)格戰是(shi)(shi)一(yi)個好的(de)(de)策略(lve)，但(dan)需要(yao)(yao)(yao)準確的(de)(de)判斷力和充(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)準備工作，當一(yi)切(qie)準備好了(le)(le)，這(zhe)將是(shi)(shi)搶占市場的(de)(de)*利(li)器(qi)。
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