差(cha)(cha)異(yi)化(hua)不(bu)(bu)是目(mu)(mu)的(de)(de)，它只(zhi)是過程(cheng)而已。你(ni)(ni)(ni)只(zhi)有思維(wei)正(zheng)確了(le)(le)，然后你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)行(xing)為才(cai)能正(zheng)確，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)策(ce)略才(cai)能夠正(zheng)確。就是差(cha)(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)終目(mu)(mu)的(de)(de)，我們說做品(pin)牌，做營銷，做差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，它的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是什(shen)么呢？我對它進行(xing)了(le)(le)一個定義，就是讓人(ren)想(xiang)買(mai)敢買(mai)，持(chi)續(xu)(xu)的(de)(de)買(mai)，并(bing)且(qie)推(tui)薦(jian)(jian)別人(ren)買(mai)，這才(cai)是目(mu)(mu)的(de)(de)。想(xiang)買(mai)是由什(shen)么決(jue)(jue)定的(de)(de)？是由購買(mai)理(li)由決(jue)(jue)定的(de)(de)。敢買(mai)是由什(shen)么決(jue)(jue)定的(de)(de)？是由信任理(li)由決(jue)(jue)定的(de)(de)能否持(chi)續(xu)(xu)的(de)(de)買(mai)，并(bing)且(qie)推(tui)薦(jian)(jian)別人(ren)買(mai)是由你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)決(jue)(jue)定的(de)(de)。所以差(cha)(cha)異(yi)化(hua)最(zui)(zui)(zui)終的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)一定是指向(xiang)(xiang)購買(mai)，最(zui)(zui)(zui)終一定是指向(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)，千萬不(bu)(bu)能為了(le)(le)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)而差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，為了(le)(le)不(bu)(bu)同而不(bu)(bu)同，那么你(ni)(ni)(ni)最(zui)(zui)(zui)后就會走向(xiang)(xiang)偏離(li)。
所(suo)(suo)以(yi)我(wo)們(men)要先問目(mu)(mu)的(de)(de)再(zai)定打法(fa)，你(ni)(ni)要問一(yi)問你(ni)(ni)到(dao)(dao)底要干什(shen)么，你(ni)(ni)最終要達到(dao)(dao)什(shen)么效果，然后你(ni)(ni)能(neng)否以(yi)差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化的(de)(de)形(xing)式達到(dao)(dao)這個效果？差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化是(shi)過(guo)(guo)程(cheng)，不(bu)是(shi)目(mu)(mu)的(de)(de)，賣貨才是(shi)目(mu)(mu)的(de)(de)，提(ti)升(sheng)銷量(liang)才是(shi)目(mu)(mu)的(de)(de)，掌握到(dao)(dao)更多(duo)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)才是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)你(ni)(ni)的(de)(de)差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化能(neng)達到(dao)(dao)這個目(mu)(mu)的(de)(de)嗎？如果你(ni)(ni)提(ti)出來(lai)的(de)(de)差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化實現不(bu)了(le)這個目(mu)(mu)的(de)(de)，你(ni)(ni)的(de)(de)差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化有什(shen)么意義(yi)呢(ni)？所(suo)(suo)以(yi)我(wo)就發現我(wo)們(men)在做(zuo)策劃(hua)的(de)(de)這些客(ke)戶，在沒有找(zhao)我(wo)們(men)之前，他說我(wo)們(men)要做(zuo)過(guo)(guo)差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化，但為(wei)(wei)什(shen)么就沒有做(zuo)對呢(ni)？為(wei)(wei)什(shen)么就沒有做(zuo)好呢(ni)？其實一(yi)個原因就是(shi)為(wei)(wei)了(le)差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化而做(zuo)差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化了(le)。為(wei)(wei)了(le)和競爭對手(shou)不(bu)同而去找(zhao)不(bu)同，這是(shi)沒有任何意義(yi)的(de)(de)。只是(shi)會自己覺得好像是(shi)不(bu)一(yi)樣了(le)，但是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)銷量(liang)，你(ni)(ni)的(de)(de)業績會告訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)的(de)(de)這個差(cha)(cha)(cha)異(yi)(yi)化沒有產(chan)生實際作用(yong)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/120611.html
