把(ba)產品(pin)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)拿掉，產品(pin)還能成立嗎？如(ru)果賣(mai)點(dian)(dian)(dian)拿掉產品(pin)就不(bu)成立了(le)。那(nei)找的(de)就不(bu)是(shi)產品(pin)的(de)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)，而是(shi)這(zhe)個品(pin)類(lei)的(de)特(te)(te)(te)點(dian)(dian)(dian)。比如(ru)面膜(mo)(mo)，深層補(bu)水(shui)是(shi)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)嗎？不(bu)是(shi)，補(bu)水(shui)是(shi)面膜(mo)(mo)的(de)特(te)(te)(te)點(dian)(dian)(dian)，把(ba)補(bu)水(shui)這(zhe)個特(te)(te)(te)點(dian)(dian)(dian)拿掉，它就不(bu)是(shi)面膜(mo)(mo)了(le)，它就是(shi)塊(kuai)抹布。口香(xiang)糖的(de)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)是(shi)清新口氣嗎？自行車的(de)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)是(shi)兩個轱轆能提嗎？這(zhe)些都是(shi)品(pin)類(lei)的(de)特(te)(te)(te)點(dian)(dian)(dian)。再說100遍也是(shi)正確(que)的(de)廢話。
港(gang)劇里面那些貴婦經常吃燕窩(wo)，所(suo)以(yi)(yi)80后(hou)的(de)心中(zhong)就(jiu)認定燕窩(wo)很(hen)高端，所(suo)以(yi)(yi)燕窩(wo)高端，補充膠原蛋白(bai)，能讓皮膚變好(hao)(hao)，這件(jian)事情需(xu)要(yao)(yao)在(zai)強(qiang)(qiang)調嗎？不(bu)需(xu)要(yao)(yao)。所(suo)以(yi)(yi)小仙燉從來不(bu)強(qiang)(qiang)調燕窩(wo)好(hao)(hao)，買(mai)那個燕窩(wo)里面有毛，需(xu)要(yao)(yao)自己挑出來，自己泡(pao)，自己煮(zhu)，但是(shi)(shi)(shi)買(mai)的(de)小仙燉，早給挑好(hao)(hao)了(le)，泡(pao)好(hao)(hao)了(le)，煮(zhu)好(hao)(hao)了(le)，所(suo)以(yi)(yi)小鮮肉(rou)賣的(de)是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)新(xin)鮮，是(shi)(shi)(shi)快捷，是(shi)(shi)(shi)方便(bian)(bian)。可能想問，為什么20年前廣告很(hen)多在(zai)講(jiang)品(pin)類(lei)特點，因為當時這些都(dou)還是(shi)(shi)(shi)新(xin)的(de)品(pin)類(lei)，隨便(bian)(bian)講(jiang)什么都(dou)是(shi)(shi)(shi)賣點。現在(zai)用戶(hu)已經形成了(le)對某類(lei)產(chan)品(pin)認知，就(jiu)不(bu)能再把品(pin)類(lei)的(de)價(jia)值當成自己產(chan)品(pin)的(de)價(jia)值。
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