打造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)團隊的話，必須訓(xun)練銷(xiao)售一種非(fei)常重要(yao)(yao)的核(he)心(xin)能力，叫做(zuo)簽約(yue)等級(ji)評(ping)定。這有三個(ge)步驟，我們在日常的一個(ge)團隊訓(xun)練當(dang)中，經常會去檢查他們的熱(re)門(men)客戶(hu)，但(dan)這個(ge)熱(re)門(men)客戶(hu)當(dang)中一定要(yao)(yao)問銷(xiao)售三個(ge)核(he)心(xin)的步驟的一些質量。
1、就(jiu)是(shi)不斷的(de)去(qu)了(le)解他(ta)目前跟進的(de)這個(ge)(ge)人(ren)是(shi)不是(shi)決(jue)策(ce)(ce)人(ren)。小客戶決(jue)策(ce)(ce)人(ren)可能(neng)一個(ge)(ge)人(ren)就(jiu)決(jue)定了(le)，但是(shi)大客戶有(you)多(duo)重決(jue)策(ce)(ce)人(ren)，我們作為小主管的(de)話，要(yao)不斷的(de)去(qu)問每(mei)一個(ge)(ge)決(jue)策(ce)(ce)人(ren)，他(ta)對(dui)這個(ge)(ge)合(he)同的(de)影響是(shi)什么？不斷的(de)訓練銷售，去(qu)提(ti)高自己(ji)的(de)警惕性(xing)。到(dao)底是(shi)一個(ge)(ge)決(jue)策(ce)(ce)還是(shi)多(duo)個(ge)(ge)決(jue)策(ce)(ce)？銷售掌握了(le)這個(ge)(ge)決(jue)策(ce)(ce)人(ren)的(de)核(he)心能(neng)力(li)的(de)時候，他(ta)第一步就(jiu)找(zhao)對(dui)了(le)，因為你跟非決(jue)策(ce)(ce)人(ren)溝通的(de)話，就(jiu)是(shi)浪費時間了(le)。
2、等級評定(ding)里(li)面(mian)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)，因為簽約的(de)(de)步(bu)驟，其中跳不過的(de)(de)就(jiu)是設計(ji)方(fang)案。因為你(ni)(ni)把這(zhe)些(xie)跟他談的(de)(de)所(suo)有的(de)(de)需求，反對意(yi)(yi)見(jian)處理，最后通過文字(zi)的(de)(de)形式把它寫下來(lai)，給他一個(ge)方(fang)案，這(zhe)個(ge)時候客(ke)戶愿意(yi)(yi)接受你(ni)(ni)設計(ji)方(fang)案的(de)(de)時候，那么你(ni)(ni)就(jiu)進了第二步(bu)了，就(jiu)是離簽約更近(jin)了，這(zhe)些(xie)方(fang)案是非(fei)常(chang)重要的(de)(de)。
3、還(huan)有在訓(xun)練(lian)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，一個(ge)設(she)計方(fang)案以(yi)后(hou)(hou)有一個(ge)簽(qian)約(yue)技(ji)巧(qiao)(qiao)。簽(qian)約(yue)技(ji)巧(qiao)(qiao)最(zui)容易(yi)用的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)假(jia)定(ding)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)法。假(jia)定(ding)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)法就是(shi)(shi)說你(ni)跟(gen)客人(ren)在演(yan)示這個(ge)設(she)計方(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，假(jia)定(ding)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)了(le)，后(hou)(hou)續他需(xu)要(yao)(yao)哪(na)些(xie)服(fu)務(wu)，跟(gen)進的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司提供(gong)哪(na)些(xie)服(fu)務(wu)，他有哪(na)些(xie)對接人(ren)員(yuan)需(xu)要(yao)(yao)跟(gen)進了(le)。這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)假(jia)定(ding)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)就是(shi)(shi)未來可能發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)服(fu)務(wu)交(jiao)(jiao)付質量的(de)(de)(de)(de)(de)問題，跟(gen)客戶一一到來，欣然接受點頭，那說明(ming)你(ni)跟(gen)他拿出合(he)(he)同的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，周總我(wo)們(men)(men)簽(qian)合(he)(he)同吧，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)客戶應(ying)該是(shi)(shi)順理成(cheng)(cheng)章的(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)你(ni)簽(qian)下這份(fen)合(he)(he)同。所以(yi)銷售主管打造(zao)狼(lang)性銷售的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，一定(ding)要(yao)(yao)有個(ge)核心的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能，就是(shi)(shi)簽(qian)約(yue)等級評定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能。我(wo)們(men)(men)在三個(ge)很重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售過(guo)程當中去(qu)訓(xun)練(lian)銷售，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)提高意識，識別(bie)關鍵人(ren)，設(she)計方(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，還(huan)有假(jia)定(ding)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)法的(de)(de)(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)技(ji)巧(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)實施。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118635.html
