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中國企業培訓講師

便宜的產品到底要怎么說呢?要給用戶一個買你的借口,還不能讓用戶在買你的同時背負上窮的這個心理壓力

 
講師:任周波 瀏覽次數:2278
 小米為什么能夠在一部手機中突出重圍?因為只有他把便宜這件事兒變成了情懷。最開始是小米為發燒而生,用戶說我買小米可不是為了便宜,買小米,因為我是手機發燒友。后來又是小米感動人心,價格厚道,用戶又說了,我買小米,因為認同他的品牌觀、價值觀。小米的高管王梅說,小米就是賣屌絲的,回去就被開除了。這種話用戶可

小(xiao)米(mi)(mi)為什么能夠在一(yi)部手(shou)(shou)機中突出(chu)重圍?因為只有他把(ba)便宜(yi)這件事兒變成了(le)情(qing)懷。最開(kai)始(shi)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)米(mi)(mi)為發(fa)燒而生,用(yong)戶說(shuo)我買小(xiao)米(mi)(mi)可不(bu)是(shi)(shi)(shi)為了(le)便宜(yi),買小(xiao)米(mi)(mi),因為我是(shi)(shi)(shi)手(shou)(shou)機發(fa)燒友。后來(lai)又是(shi)(shi)(shi)小(xiao)米(mi)(mi)感動人(ren)心,價(jia)格厚道,用(yong)戶又說(shuo)了(le),我買小(xiao)米(mi)(mi),因為認同他的(de)品牌觀、價(jia)值觀。小(xiao)米(mi)(mi)的(de)高(gao)管王梅說(shuo),小(xiao)米(mi)(mi)就是(shi)(shi)(shi)賣屌(diao)絲的(de),回(hui)去就被(bei)開(kai)除(chu)了(le)。這種話(hua)用(yong)戶可以說(shuo),但是(shi)(shi)(shi)公司高(gao)管這么說(shuo),就會破壞這種情(qing)懷。

其實中國大(da)部分(fen)人的(de)(de)消費(fei)(fei)水平并不(bu)(bu)是那(nei)么(me)(me)高,所以消費(fei)(fei)升(sheng)(sheng)級(ji)不(bu)(bu)僅要(yao)在產(chan)品(pin)(pin)升(sheng)(sheng)級(ji),可以去那(nei)些沒(mei)有怎(zen)么(me)(me)升(sheng)(sheng)級(ji)的(de)(de)人升(sheng)(sheng)級(ji),這(zhe)樣的(de)(de)機(ji)會會大(da)很(hen)多。那(nei)怎(zen)么(me)(me)去升(sheng)(sheng)級(ji)這(zhe)些人呢(ni)?富(fu)人怕你(ni)說他窮嗎?不(bu)(bu)怕,誰最怕被別人說窮,窮人。做窮人生意,最重(zhong)要(yao)的(de)(de)不(bu)(bu)是便(bian)(bian)宜,而是尊嚴。一群流浪(lang)狗(gou),扔一根火腿腸(chang)出(chu)去,他們(men)搖著尾巴沖上(shang)去搶(qiang),但是面對人,如果你(ni)說我的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)就是便(bian)(bian)宜,就像在說誰沒(mei)錢就趕(gan)快去搶(qiang),那(nei)便(bian)(bian)宜的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)到底要(yao)怎(zen)么(me)(me)說呢(ni)?要(yao)給用戶(hu)一個(ge)買你(ni)的(de)(de)借口,還不(bu)(bu)能讓(rang)用戶(hu)在買你(ni)的(de)(de)同時背(bei)負上(shang)窮的(de)(de)這(zhe)個(ge)心理壓力。



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