老(lao)板們不要去討好所(suo)(suo)有的(de)(de)顧客(ke)，這是(shi)一個很愚蠢的(de)(de)做(zuo)法。有顧客(ke)喜(xi)歡(huan)你(ni)，就(jiu)有顧客(ke)討厭你(ni)，讓所(suo)(suo)有的(de)(de)人都喜(xi)歡(huan)的(de)(de)不是(shi)產(chan)品，那是(shi)人民幣。想(xiang)把產(chan)品賣給全天下所(suo)(suo)有的(de)(de)人，也(ye)就(jiu)意味著沒(mei)有人真正為你(ni)去買(mai)單，心越大越不賺錢。服裝舉個案例。
第一(yi)類(lei)人，對品牌特別忠誠，只(zhi)要你不是巴寶莉，我就不買。
第二類人，對價格很敏感，不管什么(me)品牌，超過500我就不買。
第三類人，對質(zhi)量特別敏感。
第(di)四類人，對服務特別的敏感(gan)，就是(shi)享受上帝(di)般的感(gan)覺。
這(zhe)四(si)位顧(gu)(gu)客對產(chan)(chan)品的(de)(de)需求一樣(yang)(yang)嗎(ma)？不(bu)(bu)要(yao)去叫(jiao)醒裝睡的(de)(de)人，也不(bu)(bu)要(yao)去試圖(tu)打(da)動那些不(bu)(bu)屬于(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)客戶。你(ni)(ni)為什么不(bu)(bu)掙錢？因為你(ni)(ni)明明只賺一類人的(de)(de)錢，卻花(hua)了(le)(le)大量的(de)(de)時間(jian)去討好四(si)類顧(gu)(gu)客，浪不(bu)(bu)浪費？最可怕(pa)的(de)(de)還不(bu)(bu)是(shi)浪費，最可怕(pa)的(de)(de)是(shi)，為了(le)(le)迎合這(zhe)四(si)類人群，把(ba)自己(ji)搞得不(bu)(bu)倫(lun)不(bu)(bu)類。最后真(zhen)正的(de)(de)受眾，不(bu)(bu)知道葫蘆(lu)里到底(di)裝的(de)(de)是(shi)什么藥，然后就流失了(le)(le)。需要(yao)忠誠(cheng)的(de)(de)顧(gu)(gu)客，顧(gu)(gu)客同樣(yang)(yang)也需要(yao)忠誠(cheng)的(de)(de)產(chan)(chan)品，吃(chi)著碗里的(de)(de)，看著鍋里的(de)(de)，很容易雞飛(fei)蛋打(da)。
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