為什么你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)非常好，就(jiu)是沒人買(mai)。品(pin)(pin)質(zhi)再(zai)(zai)好，也只(zhi)能(neng)用(yong)過了才知(zhi)道。所(suo)以品(pin)(pin)質(zhi)只(zhi)能(neng)解決復購的(de)問題(ti)，只(zhi)能(neng)解決一后面有多少個零的(de)問題(ti)，但(dan)(dan)是它不能(neng)夠解決一的(de)問題(ti)，這個道理非常簡(jian)單，但(dan)(dan)是大部(bu)分老板還是想不通。買(mai)水(shui)果都知(zhi)道，先嘗(chang)后買(mai)，不嘗(chang)怎(zen)么知(zhi)道甜(tian)(tian)不甜(tian)(tian)呢？那怎(zen)么讓用(yong)戶去品(pin)(pin)嘗(chang)，怎(zen)么去解決這個一的(de)問題(ti)？如果你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)解決的(de)問題(ti)，本身(shen)無足輕(qing)重(zhong)，品(pin)(pin)質(zhi)再(zai)(zai)好也沒有用(yong)。
比(bi)如做全(quan)世界(jie)最(zui)(zui)好的(de)(de)牙膏，能(neng)解(jie)(jie)決(jue)全(quan)部是(shi)口腔(qiang)的(de)(de)問題，沒有用(yong)戶(hu)覺(jue)得我的(de)(de)口腔(qiang)有啥問題，偶爾牙齦出(chu)血我也無所謂。應該怎么(me)說，應該說夜晚接吻口氣(qi)會更清新。所以一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)想賣(mai)的(de)(de)好，現在有好品(pin)(pin)質(zhi)，還(huan)要(yao)(yao)能(neng)解(jie)(jie)決(jue)一(yi)個(ge)特別痛的(de)(de)痛點。然后用(yong)營銷的(de)(de)語言(yan)把(ba)它賣(mai)點提煉出(chu)來，最(zui)(zui)后還(huan)要(yao)(yao)用(yong)渠道推向市場，這(zhe)么(me)一(yi)看，好的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)是(shi)不是(shi)最(zui)(zui)簡單(dan)的(de)(de)？現在這(zhe)個(ge)物質(zhi)極大豐富的(de)(de)年代，品(pin)(pin)質(zhi)根(gen)本就不是(shi)什(shen)么(me)核心競(jing)爭力(li)，品(pin)(pin)質(zhi)好但是(shi)賣(mai)不掉的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，市場上一(yi)抓一(yi)大把(ba)，你(ni)不是(shi)個(ge)例外。
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