如何營(ying)造(zao)(zao)親和力？這個是做銷(xiao)售(shou)做客戶的人必須掌握的技能，就(jiu)是迅速的營(ying)造(zao)(zao)親和力。換句話說，如何快速的拉(la)近距離(li)。
1、注意服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)信號，穿(chuan)符合這(zhe)個場合，這(zhe)個場景的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)，要么(me)就是(shi)符合自(zi)己身份(fen)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)。如(ru)果你(ni)是(shi)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)，選(xuan)擇(ze)第(di)一條不(bu)會錯(cuo)，因(yin)為(wei)你(ni)要跟對方建立關系(xi)，首先就要從外(wai)形(xing)上找到共性。說的(de)直白一點，你(ni)去拜訪(fang)客(ke)戶(hu)，你(ni)是(shi)要穿(chuan)的(de)讓(rang)人產生(sheng)期待，還是(shi)讓(rang)人產生(sheng)羨慕嫉妒恨呢(ni)？
2、是(shi)(shi)注意表情的(de)(de)(de)運用，像目光微(wei)笑(xiao)*是(shi)(shi)展露熱(re)情的(de)(de)(de)重點信號。熱(re)情是(shi)(shi)良(liang)好第一印象，重要的(de)(de)(de)標(biao)志。現在，這個社會(hui)飛速(su)發展的(de)(de)(de)節奏當中(zhong)，哪有(you)多少人(ren)(ren)還(huan)會(hui)去等待(dai)日久見人(ren)(ren)心呢？所以如果你(ni)是(shi)(shi)慢熱(re)者，在人(ren)(ren)際交往(wang)中(zhong)總是(shi)(shi)要吃(chi)點虧(kui)的(de)(de)(de)，我(wo)們這部分人(ren)(ren)盡量讓(rang)自(zi)己(ji)熱(re)的(de)(de)(de)快一些。方法是(shi)(shi)什么呢？在出(chu)門(men)之前，先調整自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)呼吸(xi)，讓(rang)自(zi)己(ji)平靜下來，然后對著鏡(jing)子(zi)展露出(chu)自(zi)信的(de)(de)(de)微(wei)笑(xiao)，用欣賞的(de)(de)(de)目光看著鏡(jing)子(zi)當中(zhong)的(de)(de)(de)自(zi)己(ji)，然后再(zai)出(chu)門(men)，熱(re)情這時候是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就呼之欲(yu)出(chu)？
3、要學會(hui)印(yin)(yin)象刺激，也(ye)(ye)(ye)叫做印(yin)(yin)象管理。中國有(you)一(yi)句(ju)老話叫做見(jian)面三分熟(shu)，熟(shu)的(de)(de)(de)東(dong)西總會(hui)讓人(ren)產生安全感。熟(shu)悉的(de)(de)(de)環(huan)境也(ye)(ye)(ye)會(hui)讓人(ren)感覺(jue)舒適，熟(shu)悉的(de)(de)(de)人(ren)自然也(ye)(ye)(ye)會(hui)感覺(jue)多了幾分親切(qie)和(he)喜歡。比(bi)如見(jian)面打(da)招呼之后(hou)說一(yi)句(ju)，嗨，我(wo)(wo)們又見(jian)面了，或者是(shi)(shi)有(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)說一(yi)句(ju)別人(ren)感興(xing)趣的(de)(de)(de)話題(ti)。我(wo)(wo)看你也(ye)(ye)(ye)在(zai)關注禮儀課程(cheng)，真有(you)心，這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)種信號是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以增強彼此的(de)(de)(de)吸引(yin)力，更容(rong)易讓大家熟(shu)悉起來。
4、是注(zhu)意語(yu)(yu)言的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格，物以(yi)類聚，人(ren)以(yi)群分(fen)，能跟(gen)對方(fang)產生同頻很關鍵，別(bie)人(ren)熱(re)情你就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)多互(hu)動(dong)，別(bie)人(ren)沉(chen)靜你就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)少說(shuo)話，別(bie)人(ren)快言快語(yu)(yu)你就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)干脆利索一點，別(bie)人(ren)慢條斯理，你就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)千萬(wan)別(bie)咄咄逼人(ren)。初次接觸，要采(cai)取跟(gen)對方(fang)相(xiang)似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流風格很重要，你說(shuo)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)(yu)速、音量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高低，身體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)(yu)言姿(zi)態、表情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)隨，都可(ke)能會(hui)影響對方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛意識，讓對方(fang)感(gan)到談話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順暢和舒適，增加(jia)對你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接受(shou)度。當(dang)然(ran)對于本身就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)很主動(dong)熱(re)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說(shuo)，模仿也(ye)不(bu)要太夸張和過度，更(geng)不(bu)能跟(gen)自(zi)己本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格相(xiang)差(cha)太大，搞得東施效(xiao)顰就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)很奇怪了。總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)，想要進一步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立信任(ren)感(gan)，讓后面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深入，我們應該先尋找彼此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同點，了解對方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)點，以(yi)上四點就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是商(shang)務社交當(dang)中贏得客戶(hu)信任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提與基礎方(fang)法。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118168.html
