銷售管(guan)理當中分配銷售線(xian)索，可(ke)以清楚(chu)的了解(jie)一個管(guan)理者的水平。
1、你(ni)是平均分配銷售線索的。那說明(ming)你(ni)已經失去了對團(tuan)隊的管理，因為你(ni)根本(ben)分不清楚誰(shui)能(neng)(neng)力強，誰(shui)能(neng)(neng)力弱，平均就代表吃大鍋飯(fan)。
2、你(ni)把資(zi)源分給頭部(bu)的(de)(de)老銷(xiao)售，你(ni)就是被(bei)銷(xiao)售綁架(jia)了(le)，你(ni)靠頭部(bu)的(de)(de)銷(xiao)售幫你(ni)出合同，你(ni)新人一定培養存在問題的(de)(de)，所以這個也是不(bu)可取(qu)的(de)(de)。
3、你(ni)把銷(xiao)售(shou)線索分給(gei)(gei)新(xin)銷(xiao)售(shou)，如果(guo)你(ni)把銷(xiao)售(shou)線索分給(gei)(gei)新(xin)銷(xiao)售(shou)的話(hua)，大部(bu)分資(zi)源是(shi)浪費的。怎樣可以(yi)保證資(zi)源不浪費呢？就是(shi)你(ni)要幫這個(ge)新(xin)銷(xiao)售(shou)，協助(zhu)他跟進客(ke)戶輔(fu)導培訓(xun)，持(chi)續去(qu)做這樣新(xin)銷(xiao)售(shou)，就可以(yi)把這個(ge)資(zi)源利用好(hao)。
4、反之來講，你(ni)的(de)(de)資源(yuan)分(fen)配給弱的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，新銷(xiao)售(shou)也是(shi)一(yi)(yi)種資源(yuan)的(de)(de)浪(lang)費了，那(nei)怎樣才可以有一(yi)(yi)種公(gong)平(ping)性(xing)的(de)(de)資源(yuan)分(fen)配呢(ni)？其實應(ying)該(gai)(gai)把(ba)這個(ge)(ge)權利交(jiao)出去。就(jiu)是(shi)當(dang)你(ni)收到銷(xiao)售(shou)線(xian)索，或者有一(yi)(yi)個(ge)(ge)推薦(jian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)線(xian)索。你(ni)應(ying)該(gai)(gai)很(hen)清楚的(de)(de)對自己(ji)講團隊他(ta)有分(fen)配的(de)(de)權利，因為你(ni)們已(yi)經定好規則(ze)了。比如(ru)(ru)說(shuo)根據(ju)(ju)根比如(ru)(ru)說(shuo)根據(ju)(ju)業績分(fen)配，根據(ju)(ju)年限(xian)分(fen)配，根據(ju)(ju)績效衡量分(fen)配。團隊如(ru)(ru)果非常清楚知道這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)分(fen)配原(yuan)則(ze)，你(ni)的(de)(de)團隊掌握(wo)了分(fen)配的(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)主導(dao)權，他(ta)一(yi)(yi)定是(shi)狼(lang)性(xing)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)團隊。
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