工作動力來源，這個(ge)有意思，大家想想，當然細分的話(hua)是五個(ge)，但我們就講三(san)個(ge)，第三(san)個(ge)非常(chang)重要(yao)，咱一個(ge)個(ge)去(qu)解釋一下。
1、是我們(men)叫生存(cun)需(xu)求，就(jiu)是員工(gong)在這工(gong)作，他要的(de)是先有(you)錢，如果沒有(you)錢的(de)話，后邊的(de)東西都是假的(de)。所以說員工(gong)第一個(ge)問題(ti)是我能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)吃(chi)飽飯，我能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)有(you)錢，這是他的(de)最(zui)基(ji)礎的(de)一個(ge)需(xu)求。
2、當一個(ge)員(yuan)工(gong)有(you)錢了(le)(le)以(yi)后的(de)一個(ge)公司(si)，或者說他(ta)(ta)(ta)的(de)工(gong)作(zuo)有(you)一定(ding)的(de)積累了(le)(le)以(yi)后，這個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)(ta)(ta)需要(yao)的(de)是(shi)什么？他(ta)(ta)(ta)需要(yao)的(de)是(shi)歸屬需求。就是(shi)我在這個(ge)工(gong)作(zuo)環境里(li)邊，我要(yao)被信任(ren)，被信任(ren)，這是(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)歸屬感的(de)需求。他(ta)(ta)(ta)要(yao)在他(ta)(ta)(ta)組織里(li)邊，他(ta)(ta)(ta)有(you)個(ge)人價(jia)值的(de)一個(ge)實現，這個(ge)是(shi)在它基(ji)礎需求得(de)到滿(man)足以(yi)后，它的(de)比較重要(yao)的(de)一個(ge)需求。
3、當(dang)在(zai)一個(ge)團隊(dui)或組織里(li)面，我(wo)的(de)兩種需(xu)求都被滿足(zu)以后，你(ni)會(hui)發現(xian)(xian)第(di)三種需(xu)求可能會(hui)出現(xian)(xian)就叫個(ge)人價值(zhi)的(de)實(shi)現(xian)(xian)。就是(shi)(shi)我(wo)做一件(jian)事情，我(wo)最重(zhong)要(yao)的(de)想法是(shi)(shi)要(yao)實(shi)現(xian)(xian)個(ge)人的(de)一個(ge)價值(zhi)。
我(wo)(wo)們(men)分析完這(zhe)三種需求之后的(de)(de)(de)(de)作用(yong)是(shi)什(shen)么？為什(shen)么要(yao)做(zuo)這(zhe)個事情(qing)？是(shi)說我(wo)(wo)們(men)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，他(ta)在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)階段有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)需求。我(wo)(wo)們(men)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)像做(zuo)銷售一樣，我(wo)(wo)們(men)需要(yao)找(zhao)到(dao)對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)需求，對(dui)(dui)方(fang)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)生存。我(wo)(wo)們(men)給生存對(dui)(dui)方(fang)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)歸屬，給歸屬對(dui)(dui)方(fang)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)成長(chang)，給成長(chang)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話我(wo)(wo)們(men)就可(ke)以(yi)激(ji)勵員(yuan)工(gong)了(le)(le)。對(dui)(dui)，我(wo)(wo)們(men)就可(ke)以(yi)激(ji)勵員(yuan)工(gong)了(le)(le)，讓他(ta)好好工(gong)作了(le)(le)，對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)？可(ke)以(yi)解決(jue)激(ji)勵性的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，可(ke)以(yi)解決(jue)積極(ji)性的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，千(qian)萬不(bu)要(yao)在去在生存期(qi)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個員(yuan)工(gong)里面，你去給他(ta)講成長(chang)需求，我(wo)(wo)覺(jue)得那樣的(de)(de)(de)(de)話感覺(jue)不(bu)會(hui)特別(bie)好。
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