王總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)手下有幾員(yuan)大將，分別管著(zhu)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)、研發(fa)、生產(chan)以及綜(zong)合系統，是(shi)(shi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)副(fu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)、研發(fa)副(fu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)、生產(chan)副(fu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)以及總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)經理助(zhu)理，都(dou)是(shi)(shi)肱(gong)股(gu)之(zhi)臣。和王總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)一起(qi)(qi)創業(ye)至今(jin)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績規模也(ye)穩步增長。可(ke)(ke)這兩(liang)年，王總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)覺(jue)得(de)領導班子的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾越來(lai)越多，再也(ye)不(bu)能(neng)同心協力，為(wei)了共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標奮斗，甚至在公開的(de)(de)(de)(de)(de)會議上面真的(de)(de)(de)(de)(de)面紅耳赤。王總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)也(ye)覺(jue)得(de)好像自己被架空了，想做的(de)(de)(de)(de)(de)事情推行起(qi)(qi)來(lai)困(kun)難重重，經常無疾而(er)終(zhong)。導致目前的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)境的(de)(de)(de)(de)(de)原因可(ke)(ke)能(neng)有很多方面，但原因崗(gang)位(wei)稱(cheng)呼會不(bu)會也(ye)是(shi)(shi)其中一個(ge)(ge)不(bu)容忽視的(de)(de)(de)(de)(de)影響因素(su)。比如(ru)，銷(xiao)售(shou)(shou)副(fu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)與分管銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)副(fu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，看似是(shi)(shi)同一個(ge)(ge)崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同描述，但卻在背后體現了這個(ge)(ge)崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)歸屬，是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)部門的(de)(de)(de)(de)(de)副(fu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)還是(shi)(shi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)副(fu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)分管銷(xiao)售(shou)(shou)。不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)職位(wei)稱(cheng)呼可(ke)(ke)能(neng)會在三個(ge)(ge)方面帶來(lai)實(shi)質性的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異。
第一(yi)個點(dian)的(de)差異，出(chu)于(yu)(yu)什么(me)樣的(de)站位思考問(wen)題。如(ru)果(guo)是銷售部門的(de)副(fu)總，可能更傾(qing)向(xiang)于(yu)(yu)站在銷售職能的(de)角(jiao)度去思考問(wen)題，甚至為銷售團(tuan)隊(dui)爭取利益。如(ru)果(guo)是公司(si)(si)的(de)副(fu)總，就需要站在公司(si)(si)的(de)角(jiao)度思考和決策，對銷售團(tuan)隊(dui)更多的(de)是指導(dao)協調資源，解決困難。
第二個點的(de)(de)(de)差異，對(dui)什么(me)結果(guo)負(fu)責(ze)(ze)(ze)？銷售(shou)副總需要(yao)對(dui)部門(men)業績(ji)結果(guo)負(fu)責(ze)(ze)(ze)，銷售(shou)業績(ji)成為評估這(zhe)個崗位(wei)績(ji)效的(de)(de)(de)最核心要(yao)素。而(er)且(qie)更糟糕的(de)(de)(de)情況是，如果(guo)銷售(shou)副總只對(dui)部門(men)業績(ji)負(fu)責(ze)(ze)(ze)，那銷售(shou)部門(men)的(de)(de)(de)負(fu)責(ze)(ze)(ze)人(ren)對(dui)什么(me)結果(guo)負(fu)責(ze)(ze)(ze)呢(ni)？這(zhe)勢(shi)必導致管理(li)下沉，每一個層級都(dou)在(zai)做下一個層級的(de)(de)(de)事情。而(er)公司的(de)(de)(de)副總要(yao)對(dui)公司的(de)(de)(de)整體(ti)經營結果(guo)負(fu)責(ze)(ze)(ze)，不僅(jin)僅(jin)是銷售(shou)目(mu)標，還(huan)有(you)產品、技術、管理(li)等等綜合性的(de)(de)(de)目(mu)標。
第三個點的(de)(de)差異，是時間精(jing)力的(de)(de)如何分(fen)配。銷售副總每天可(ke)能都在部(bu)(bu)門(men)里面打(da)轉，腦袋里面都是部(bu)(bu)門(men)內(nei)的(de)(de)事情。而公司(si)(si)的(de)(de)副總心(xin)里面裝(zhuang)的(de)(de)是公司(si)(si)的(de)(de)事與客戶的(de)(de)溝通，外部(bu)(bu)資源的(de)(de)協同，部(bu)(bu)門(men)間的(de)(de)協同。他們在公司(si)(si)和部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)事上分(fen)別(bie)花費的(de)(de)時間存在很(hen)大的(de)(de)差異。
所以崗位(wei)的(de)(de)設置不僅(jin)僅(jin)是一個(ge)榮譽和(he)待遇(yu)，還有其背后清晰的(de)(de)價值定(ding)(ding)位(wei)與產(chan)出要求。雖然僅(jin)僅(jin)是一個(ge)職(zhi)位(wei)稱(cheng)呼，但(dan)可能就決定(ding)(ding)了(le)高管(guan)的(de)(de)戰略意識(shi)、責任承(cheng)擔和(he)時間、精力的(de)(de)分配(pei)。
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