很多門店(dian)盲目的(de)開店(dian)，在開店(dian)之前(qian)沒(mei)有做好對(dui)競(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)調研，結果一(yi)開店(dian)發現自身(shen)的(de)優勢和別人的(de)優勢相差之大，導致技術、服務價格上遠(yuan)遠(yuan)落后于競(jing)(jing)爭對(dui)手。那么如何通過調查競(jing)(jing)爭對(dui)手來做好門店(dian)準(zhun)確的(de)定(ding)位贏得市(shi)場呢？要做好以下五點的(de)競(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)調查。
第一(yi)個，調查競爭對手的(de)分布狀況。通(tong)過百(bai)度地圖查詢同行與你(ni)選址(zhi)門店的(de)舉(ju)例分布大概是什(shen)么樣的(de)情況。
第二個(ge)，要到競爭對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)門店，通過體驗消費來了解對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)規模和實力。如果你(ni)的(de)(de)定位與(yu)對(dui)手(shou)(shou)差距太大，可(ke)以考(kao)慮遠離他的(de)(de)位置。如果覺得自身(shen)的(de)(de)實力很(hen)強，可(ke)以在他的(de)(de)附(fu)近開(kai)店。
第三個，通(tong)過體驗消費去調查(cha)競爭對手門店(dian)的服(fu)務(wu)(wu)與技術水平(ping)，以(yi)及它的服(fu)務(wu)(wu)流程，來(lai)評估對手的技術的優(you)勢(shi)和劣(lie)勢(shi)，找到對手的弱點，學(xue)習對手的長處(chu)，以(yi)便于設計(ji)突(tu)出自身優(you)勢(shi)，打造差異(yi)化的產(chan)品和特色的服(fu)務(wu)(wu)。
第四個，通過團購平臺，了解(jie)患者(zhe)(zhe)對競(jing)爭對手的(de)(de)(de)門店(dian)的(de)(de)(de)評價，看看哪里做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)地方(fang)，哪里做的(de)(de)(de)不好的(de)(de)(de)地方(fang)。進一步(bu)的(de)(de)(de)了解(jie)當(dang)地區域(yu)的(de)(de)(de)患者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需求，以便于設計好我們針對性(xing)的(de)(de)(de)服務流程。
第(di)五(wu)個，調查競爭對手(shou)門(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)品品類、項(xiang)目(mu)和價(jia)(jia)格(ge)(ge)，對手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品設(she)計和價(jia)(jia)格(ge)(ge)區間。要進行詳細的(de)(de)(de)調查，通過分析周(zhou)邊客戶的(de)(de)(de)消費(fei)水平，合(he)理(li)設(she)計自(zi)己門(men)(men)店(dian)項(xiang)目(mu)和價(jia)(jia)格(ge)(ge)，了(le)解(jie)對手(shou)是否有(you)會員模式，也(ye)可以(yi)在團購(gou)平臺上了(le)解(jie)對手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)簡介、項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)以(yi)及團購(gou)的(de)(de)(de)體驗(yan)價(jia)(jia)。
通過數據分析作為門店(dian)(dian)項目設(she)計的參考(kao)依據，結(jie)合門店(dian)(dian)的實際情況和市場定位(wei)設(she)計是屬于自己(ji)門店(dian)(dian)的產(chan)品結(jie)構。
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