作(zuo)為老板(ban)和管理者，凡是只要(yao)結果，不管過程的人(ren)，這都是要(yao)么懶，要(yao)么是不專業。那么如何(he)設定一(yi)個門(men)店的好(hao)的目標呢？
第一(yi)個(ge)，要穩(wen)存量。我們今年干了多少業績？這個(ge)叫做存量的業績。
第二(er)個，還要謀(mou)增(zeng)量(liang)(liang)，我們在這(zhe)個存(cun)量(liang)(liang)的(de)基礎上，在明年我們能(neng)夠做出多少的(de)增(zeng)量(liang)(liang)。另外不同類型的(de)品(pin)(pin)相如何(he)去(qu)制定(ding)目(mu)標(biao)，有(you)傳(chuan)統的(de)品(pin)(pin)相，有(you)創新的(de)品(pin)(pin)相。傳(chuan)統的(de)品(pin)(pin)相通過我們科學的(de)數(shu)據分析來(lai)做存(cun)量(liang)(liang)和新增(zeng)目(mu)標(biao)的(de)預測。創新品(pin)(pin)相以行(xing)業的(de)發展趨勢為參考，再(zai)用數(shu)據去(qu)證明并修改。
所(suo)(suo)(suo)以(yi)門(men)店(dian)老(lao)板(ban)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)制定(ding)門(men)店(dian)的(de)(de)核(he)心(xin)目(mu)標(biao)(biao)，核(he)心(xin)目(mu)標(biao)(biao)就是(shi)(shi)(shi)整個(ge)(ge)門(men)店(dian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)制定(ding)出你(ni)的(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)跟利(li)(li)潤的(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)目(mu)標(biao)(biao)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)店(dian)長為(wei)什(shen)么要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學習(xi)成(cheng)本管(guan)理(li)(li)？最(zui)終一(yi)家店(dian)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)獲得利(li)(li)潤的(de)(de)，不(bu)(bu)管(guan)你(ni)干了(le)(le)(le)多(duo)(duo)少收(shou)(shou)入(ru)。收(shou)(shou)入(ru)如果最(zui)終轉(zhuan)化不(bu)(bu)了(le)(le)(le)利(li)(li)潤，那么這(zhe)個(ge)(ge)收(shou)(shou)入(ru)是(shi)(shi)(shi)沒有意義的(de)(de)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)業(ye)績(ji)(ji)跟利(li)(li)潤，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)所(suo)(suo)(suo)有的(de)(de)門(men)店(dian)的(de)(de)干部(bu)必須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)搞清楚的(de)(de)地方。員工他控制不(bu)(bu)了(le)(le)(le)利(li)(li)潤，就分解業(ye)績(ji)(ji)到(dao)他們身(shen)上就可以(yi)。所(suo)(suo)(suo)有的(de)(de)成(cheng)本管(guan)理(li)(li)都是(shi)(shi)(shi)干部(bu)去(qu)(qu)實(shi)現(xian)的(de)(de)。店(dian)長、技(ji)術總(zong)監(jian)，包括(kuo)門(men)診經理(li)(li)，這(zhe)三個(ge)(ge)人必須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學習(xi)成(cheng)本管(guan)理(li)(li)。因為(wei)他要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)知(zhi)道哪些開支(zhi)是(shi)(shi)(shi)有必要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)，哪些開支(zhi)是(shi)(shi)(shi)沒有必要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)，哪些開支(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)占比總(zong)業(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，才要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學會去(qu)(qu)算賬。然(ran)后(hou)所(suo)(suo)(suo)有的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)制定(ding)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)參(can)考值，今年(nian)干了(le)(le)(le)多(duo)(duo)少業(ye)績(ji)(ji)，然(ran)后(hou)明年(nian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在這(zhe)個(ge)(ge)基礎上，我們要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)實(shi)現(xian)多(duo)(duo)少的(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做一(yi)個(ge)(ge)預(yu)測。所(suo)(suo)(suo)以(yi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)實(shi)現(xian)多(duo)(duo)少，自己心(xin)目(mu)當中是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有個(ge)(ge)理(li)(li)想的(de)(de)參(can)考值的(de)(de)。這(zhe)個(ge)(ge)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)亂喊的(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有參(can)照(zhao)的(de)(de)。參(can)照(zhao)就是(shi)(shi)(shi)過去(qu)(qu)一(yi)年(nian)的(de)(de)數(shu)據跟業(ye)績(ji)(ji)跟利(li)(li)潤。這(zhe)個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)最(zui)直白(bai)的(de)(de)參(can)考。雖然(ran)目(mu)標(biao)(biao)預(yu)測不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)百分之百的(de)(de)準確，但是(shi)(shi)(shi)至少不(bu)(bu)能夸大。其實(shi)也(ye)不(bu)(bu)能毫無挑(tiao)戰，這(zhe)個(ge)(ge)就叫(jiao)做科學的(de)(de)設定(ding)目(mu)標(biao)(biao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115680.html
