很(hen)多老板費了半天(tian)勁，就是(shi)(shi)找(zhao)不(bu)(bu)著一(yi)個像(xiang)樣的(de)(de)銷售(shou)的(de)(de)經理，招不(bu)(bu)來(lai)好的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)。其(qi)(qi)實(shi)(shi)很(hen)多人在面試(shi)的(de)(de)都非常感性(xing)，說了幾句話覺(jue)得挺合得來(lai)。不(bu)(bu)錯來(lai)吧，來(lai)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)兒(er)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)會虧待(dai)你(ni)(ni)，對方(fang)也表態(tai)，老板放心，我(wo)(wo)一(yi)定不(bu)(bu)會讓你(ni)(ni)失望。這(zhe)(zhe)些(xie)話說完了其(qi)(qi)實(shi)(shi)都沒意義(yi)。其(qi)(qi)實(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)說最(zui)忌諱的(de)(de)就是(shi)(shi)雙方(fang)都是(shi)(shi)表決心。等到那(nei)(nei)時候不(bu)(bu)歡(huan)而散的(de)(de)時候，就早把這(zhe)(zhe)些(xie)話都忘到九霄云外去了。其(qi)(qi)實(shi)(shi)這(zhe)(zhe)里的(de)(de)關鍵問題是(shi)(shi)，他不(bu)(bu)知(zhi)道怎么去篩(shai)選(xuan)和鑒別(bie)(bie)。那(nei)(nei)你(ni)(ni)要想篩(shai)選(xuan)和鑒別(bie)(bie)，就要有一(yi)套(tao)科(ke)學的(de)(de)方(fang)法的(de)(de)篩(shai)選(xuan)。 如(ru)何篩(shai)選(xuan)人才的(de)(de)方(fang)法？
第一(yi)，有明確的崗位職責。
第二個(ge)(ge)環節就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)做性格的(de)(de)(de)(de)(de)測試，就(jiu)(jiu)跟(gen)兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都很優(you)(you)秀(xiu)(xiu)。為(wei)什(shen)么(me)(me)過不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到一(yi)(yi)家(jia)里去，性格不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同價值(zhi)觀(guan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同。當(dang)(dang)然了(le)，在他說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過程(cheng)中，就(jiu)(jiu)用(yong)到了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)技巧，叫(jiao)(jiao)行為(wei)面(mian)試法(fa)。你(ni)只(zhi)要(yao)(yao)(yao)問他你(ni)干過什(shen)么(me)(me)嗎？要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)膽(dan)大，他什(shen)么(me)(me)都敢(gan)說(shuo)。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)，是(shi)(shi)很多企(qi)業在面(mian)試的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，容易就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)別人(ren)(ren)(ren)(ren)說(shuo)什(shen)么(me)(me)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)面(mian)試是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)叫(jiao)(jiao)高(gao)難動作，很多人(ren)(ren)(ren)(ren)都沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)太重視。我(wo)們(men)當(dang)(dang)年(nian)用(yong)兩天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)學如(ru)何面(mian)試，了(le)解(jie)對方什(shen)么(me)(me)情(qing)況下(xia)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)真(zhen)話，你(ni)怎么(me)(me)能挖(wa)出真(zhen)話來，這(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)(yao)系統的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)假定他會(hui)無師自(zi)通(tong)。我(wo)們(men)說(shuo)管理者(zhe)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)無師自(zi)通(tong)，我(wo)們(men)說(shuo)如(ru)何打(da)造一(yi)(yi)支銷(xiao)售(shou)鐵軍，一(yi)(yi)定是(shi)(shi)從(cong)招募(mu)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員開始。他那是(shi)(shi)好(hao)(hao)苗，你(ni)否則你(ni)爛泥巴(ba)糊不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)上墻，英文里邊叫(jiao)(jiao)garbage in garbage就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)垃圾進垃圾出。你(ni)如(ru)果在這(zhe)(zhe)件事(shi)情(qing)上不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)下(xia)功夫(fu)，你(ni)后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)很多事(shi)情(qing)都會(hui)失(shi)靈。你(ni)說(shuo)我(wo)給你(ni)多少錢(qian)，激(ji)勵錢(qian)沒(mei)(mei)(mei)(mei)用(yong)，他不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)干，要(yao)(yao)(yao)把適合你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)找來。找來了(le)以(yi)后，通(tong)過培(pei)(pei)訓(xun)一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)把他培(pei)(pei)養成才。你(ni)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)培(pei)(pei)訓(xun)，沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)輔導(dao)，沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)考評，沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)激(ji)勵，很難，缺一(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)。招這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)只(zhi)要(yao)(yao)(yao)基礎(chu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)錯進來以(yi)后，按照(zhao)這(zhe)(zhe)幾步(bu)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)走下(xia)去，最后就(jiu)(jiu)變成了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才。而這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)口碑一(yi)(yi)傳出去好(hao)(hao)了(le)，大量的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)苗子就(jiu)(jiu)開始往你(ni)這(zhe)(zhe)擠(ji)了(le)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)形成了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)良性的(de)(de)(de)(de)(de)循(xun)環。你(ni)可(ke)(ke)選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)苗子就(jiu)(jiu)越來越多，選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)越多，優(you)(you)中選(xuan)優(you)(you)成活率就(jiu)(jiu)更高(gao)，成活率越高(gao)。來想加(jia)盟你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)點多，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)正向循(xun)環了(le)嗎？
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