管理崗需要下沉到一線去嗎？
第一個，在公司風和日麗的時候，就是在大晴天的時候，也就是公司形勢好的時候，管理者都要到沉到一線去。因為只有沉到一線去，才能夠接地氣，才能夠了解民間疾苦，才能知道產品的一些問題，才知道客戶的真實的聲音。千萬不能坐在辦公室聽匯報，公司哪怕是勢頭很好，管理都是要下一線。華為有一個防火墻的kpi，有幾個就很特別。比如他的技術研發人員一年要見十個重要的客戶，也就是你的技術也不能自嗨，你也要接近客戶的需求。
第二個，他們的高管一年當中要建20個重要的客戶，所有的新產品在進入市場的時候，前三單要由高管自己親自打樣出單。包括阿里也是，阿里的HR、阿里的技術、阿里的產品經理，包括高管，都是要親自去走到客戶那里去，都是要下一線。
所以第一，在風和(he)日(ri)麗的(de)(de)(de)(de)(de)時候，這個(ge)就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)們一個(ge)必須的(de)(de)(de)(de)(de)動作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)是一個(ge)錦上添花的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)。第二(er)個(ge)，在現在疫情(qing)(qing)當下，在這種經濟下滑的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們很多公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)現金流并不(bu)是太好(hao)，經營(ying)狀(zhuang)況也不(bu)是太好(hao)，那(nei)么你就(jiu)更需要(yao)全民營(ying)銷(xiao)了(le)。千(qian)萬不(bu)要(yao)說我(wo)(wo)(wo)是做(zuo)財務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)是做(zuo)人(ren)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)是公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)管，我(wo)(wo)(wo)怎么能去跑(pao)業(ye)務(wu)呢(ni)？在關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們所有的(de)(de)(de)(de)(de)打仗的(de)(de)(de)(de)(de)隊伍，肉搏戰的(de)(de)(de)(de)(de)時候，將軍不(bu)能做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)指揮(hui)(hui)了(le)，要(yao)走出我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)指揮(hui)(hui)間，直接要(yao)拼刺刀了(le)。如果再不(bu)拼刺刀的(de)(de)(de)(de)(de)話，連最后一塊(kuai)陣地都(dou)沒(mei)了(le)，還(huan)管理啥，管理什么東(dong)西？所以在疫情(qing)(qing)當下，怎么樣就(jiu)要(yao)跟公(gong)司一條心，那(nei)就(jiu)是放下你的(de)(de)(de)(de)(de)地位，放下你的(de)(de)(de)(de)(de)面子(zi)，放下你的(de)(de)(de)(de)(de)崗位的(de)(de)(de)(de)(de)職責，跟公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)一線的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員一起全員營(ying)銷(xiao)。這是讓公(gong)司快速(su)活下來的(de)(de)(de)(de)(de)最有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一步，而且也是最能夠激(ji)勵員工(gong)士氣的(de)(de)(de)(de)(de)。
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