很多中小企業現在日子都不好過，倒閉的也不少。其實這是一個必然的走向和規律。早在六年前我就寫過一篇文章，叫《市場大革命即將爆發》。那個時候叫即將爆發，還沒有爆發。我所說的市場大革命就是優勝劣汰，行業集中度提高。現在各行各業還是魚龍混雜，有些是無序競爭，有些是完全競爭，還沒有達到市場經濟的*狀態壟斷競爭。所以在這種情況下，就必須通過優勝劣汰，把弱小的淘汰掉。活下來的都是一些比較有實力的中等規模以上的企業。這個過程我們稱之為市場大革命。通過這種洗牌加速各個行業的成熟，當每個行業都活下來那么幾家或者十幾家比較優秀的企業的時候，大家就有了一定的能力搞研發，建壁壘。這個時候這個行業或者這個細分市場就進入了一個相對穩定的狀態。再經過幾年，這些行業就能進入厚利經營。今天很多公司都在打價格戰，為什么呢？因為供應商太多了，同類產品太多了，產品的同質化太嚴重了，供大于求了，你降價他更降價，最終的結果一定是自相殘殺。那么在這種情況下怎么辦呢？其實擺在大企業、中企業、小企業面前的路是不一樣。
1、大企業的策略，規模經濟效益上規模，通過規模經濟效益從供應商那里掙錢。那些百億級以上的大企業，明白的都會玩這個游戲，就是從供應商那里掙錢，而不是從客戶那掙錢。
2、中企業的策略，就應該是大規模定制。它是在規模經濟效益和個性化之間找到一個平衡點。因為這個市場規模沒那么大，但是還要有一定的規模才能支撐。所以就有一個概念叫大規模定制。每個產品的部件在生產的時候是大規模生產。但是在組合的時候是定制，你像戴爾的電腦是定制，保時捷的汽車是定制，很多都是定制，就是給消費者選擇權。根據不同客戶的需求，我有若干種選擇，讓客戶自由去組合，就是中等企業的走法。
3、小(xiao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)策略，它(ta)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很狹窄(zhai)的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)分市(shi)場(chang)上去深耕，不(bu)能(neng)貪婪(lan)，什么地方都做，不(bu)可(ke)能(neng)要(yao)(yao)單點(dian)打(da)穿。另外產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)種類要(yao)(yao)減少，我原來有個(ge)(ge)徒弟做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)衛浴(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)不(bu)大(da)(da)(da)，但(dan)是(shi)在(zai)四(si)(si)(si)五(wu)個(ge)(ge)城(cheng)市(shi)都開了(le)分公(gong)司。我給他的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議就(jiu)是(shi)收縮防(fang)線(xian)，在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)四(si)(si)(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)單點(dian)打(da)穿，成為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)個(ge)(ge)四(si)(si)(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)家喻戶曉的(de)(de)(de)(de)(de)浴(yu)室(shi)柜品(pin)牌(pai)。就(jiu)是(shi)咱們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)衛生間里用的(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)柜，浴(yu)室(shi)柜是(shi)個(ge)(ge)很窄(zhai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)細(xi)分市(shi)場(chang)。但(dan)是(shi)如果你能(neng)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)四(si)(si)(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)成為(wei)(wei)無可(ke)爭議的(de)(de)(de)(de)(de)浴(yu)室(shi)柜的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)大(da)(da)(da)，周圍(wei)所有的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)(si)(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)那些經銷商、代理商都會來找(zhao)你給我代理權(quan)(quan)。你這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)那能(neng)賣得好，估計在(zai)我這(zhe)(zhe)兒也能(neng)賣得好。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候就(jiu)變招(zhao)商為(wei)(wei)招(zhao)標，你有了(le)選擇權(quan)(quan)，你可(ke)以討價(jia)還價(jia)了(le)。你一(yi)(yi)次買多(duo)少，你一(yi)(yi)年投入多(duo)少兵力，花多(duo)少錢給我做推(tui)廣，這(zhe)(zhe)時候話語(yu)權(quan)(quan)就(jiu)在(zai)你手(shou)中(zhong)。小(xiao)企業(ye)最(zui)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)掌握(wo)話語(yu)權(quan)(quan)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)做一(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)池塘當中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)魚(yu)。你不(bu)能(neng)看著(zhu)大(da)(da)(da)企業(ye)怎么玩(wan)，你也跟著(zhu)這(zhe)(zhe)么玩(wan)，這(zhe)(zhe)就(jiu)壞事(shi)了(le)。所以企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略一(yi)(yi)定要(yao)(yao)根據你是(shi)大(da)(da)(da)企業(ye)、中(zhong)企業(ye)、小(xiao)企業(ye)分別去設計。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話才能(neng)夠走出一(yi)(yi)條(tiao)屬于你自己的(de)(de)(de)(de)(de)道路。
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