你是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)也有過(guo)這種感覺？明明知(zhi)(zhi)(zhi)道耐克阿(a)迪溢價嚴重(zhong)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)忍不(bu)住(zhu)要去買。明明知(zhi)(zhi)(zhi)道星(xing)巴克太(tai)貴了(le)，但(dan)還是(shi)(shi)(shi)(shi)忍不(bu)住(zhu)要去喝(he)(he)(he)(he)。好(hao)(hao)喝(he)(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)水(shui)呢，會想到(dao)82年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)可樂(le)，美味的(de)(de)(de)(de)葡萄酒(jiu)會想到(dao)82年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)拉菲，這就是(shi)(shi)(shi)(shi)行(xing)為經濟學的(de)(de)(de)(de)核(he)心理(li)論之一(yi)。框(kuang)架效應，我們對(dui)事(shi)(shi)(shi)(shi)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)和感受會被包(bao)圍事(shi)(shi)(shi)(shi)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)框(kuang)架所左右。而(er)品(pin)牌就是(shi)(shi)(shi)(shi)這個決(jue)定(ding)商品(pin)與服(fu)務價值(zhi)認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)框(kuang)架。百(bai)(bai)世曾經在(zai)70年(nian)(nian)代(dai)做(zuo)過(guo)一(yi)項*的(de)(de)(de)(de)實驗(yan)(yan)，當被測人不(bu)知(zhi)(zhi)(zhi)道喝(he)(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)水(shui)是(shi)(shi)(shi)(shi)可樂(le)還是(shi)(shi)(shi)(shi)百(bai)(bai)事(shi)(shi)(shi)(shi)時，絕大多(duo)數的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者都覺得百(bai)(bai)事(shi)(shi)(shi)(shi)更好(hao)(hao)喝(he)(he)(he)(he)。但(dan)問(wen)題是(shi)(shi)(shi)(shi)，當時的(de)(de)(de)(de)市場反(fan)饋普遍是(shi)(shi)(shi)(shi)可口(kou)可樂(le)很好(hao)(hao)喝(he)(he)(he)(he)，這到(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)為什(shen)(shen)么呢？有一(yi)科學家團隊為了(le)印證這個事(shi)(shi)(shi)(shi)情，把實驗(yan)(yan)搬到(dao)了(le)實驗(yan)(yan)室。在(zai)消(xiao)(xiao)費者喝(he)(he)(he)(he)不(bu)同可樂(le)時，觀(guan)察其腦部變化，結果驚奇的(de)(de)(de)(de)發(fa)現，當消(xiao)(xiao)費者不(bu)知(zhi)(zhi)(zhi)道喝(he)(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么可樂(le)，喝(he)(he)(he)(he)到(dao)百(bai)(bai)事(shi)(shi)(shi)(shi)時，大腦里面(mian)的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)賞區(qu)域(yu)活躍度是(shi)(shi)(shi)(shi)喝(he)(he)(he)(he)到(dao)可口(kou)可樂(le)的(de)(de)(de)(de)五(wu)倍，說明百(bai)(bai)事(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)比較好(hao)(hao)喝(he)(he)(he)(he)。
但當消(xiao)費者(zhe)知(zhi)道(dao)喝的(de)(de)(de)(de)是(shi)可口可樂時，消(xiao)費者(zhe)大(da)腦整體的(de)(de)(de)(de)活躍(yue)度卻比喝百事(shi)的(de)(de)(de)(de)更高，不僅(jin)如此，在另一實驗里(li)，研究者(zhe)還(huan)發現，可口可樂這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)可以讓大(da)腦釋(shi)放多(duo)(duo)巴(ba)胺(an)，激活大(da)腦的(de)(de)(de)(de)愉(yu)悅(yue)中(zhong)心(xin)，也就是(shi)說，喝可口可樂讓人(ren)(ren)更加的(de)(de)(de)(de)開心(xin)，發現了沒有，這(zhe)個(ge)腦神經(jing)科學實驗證明(ming)了品(pin)牌(pai)框架的(de)(de)(de)(de)存在，并且品(pin)牌(pai)這(zhe)個(ge)框架不只影(ying)響(xiang)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感受，還(huan)直接影(ying)響(xiang)了人(ren)(ren)生(sheng)理上的(de)(de)(de)(de)反應。舉個(ge)例子(zi)，如果告(gao)訴(su)病人(ren)(ren)他(ta)手(shou)里(li)的(de)(de)(de)(de)維C是(shi)止(zhi)疼藥，真的(de)(de)(de)(de)能起(qi)到(dao)緩解疼痛的(de)(de)(de)(de)作用，也就是(shi)為什么(me)我們大(da)多(duo)(duo)時候(hou)哪(na)怕付(fu)出更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)代價(jia)，也更愿意選擇品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因。
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