我想分(fen)享下如何(he)打造(zao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)獨特價(jia)值。定位(wei)理論(lun)認(ren)(ren)為(wei)商(shang)業的(de)競爭本質是(shi)心智(zhi)資源的(de)競爭，其核心武器是(shi)信任狀(zhuang)，也就是(shi)在顧客心智(zhi)中建立獨特的(de)認(ren)(ren)知優勢(shi)。基于這個邏輯，打造(zao)輸出產(chan)(chan)品(pin)的(de)獨特價(jia)值，是(shi)所有營銷(xiao)活動的(de)題中應有之意(yi)。那(nei)么(me)，如何(he)找到(dao)產(chan)(chan)品(pin)獨特的(de)價(jia)值呢(ni)？我們需要自問(wen)六個問(wen)題。
1、哪(na)些(xie)人群最需要(yao)我的產品，在什么場景下(xia)需要(yao)。
2、在(zai)我的產品出現之前(qian)，他們是怎樣(yang)解(jie)決需求(qiu)的？目前(qian)還有什(shen)么痛點？
3、我的產品能解決什(shen)么痛(tong)點(dian)？憑什(shen)么能解決這些痛(tong)點(dian)？
4、用戶以什么標準來衡(heng)量痛點有沒有解(jie)決。
5、我的產品有(you)哪些？設計上的細節(jie)值得大(da)書(shu)特書(shu)？
6、我(wo)的產品應該綁定哪一個(ge)詞語或者(zhe)說標簽(qian)。
有了產品的獨特價值，我們(men)還得把四個(ge)關鍵點交代清楚(chu)。
1、是(shi)利益點，這(zhe)是(shi)人們決定購買(mai)與否的基礎。
2、是差異點不(bu)僅僅是與競品的差異，還包括了與解決方案的差異。
3、是(shi)支持點，也就是(shi)產品背書，包(bao)括目標(biao)用戶(hu)的(de)現身說法(fa)。
4、是(shi)(shi)承諾點，具象(xiang)的(de)(de)(de)(de)描述給用戶輸送什么價值？盡管海量的(de)(de)(de)(de)產品創新(xin)元素以千姿百態(tai)的(de)(de)(de)(de)方式呈現，但(dan)歸根(gen)結底，所有(you)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業行(xing)為都是(shi)(shi)在(zai)討(tao)好，在(zai)激發(fa)人(ren)類意識深(shen)處的(de)(de)(de)(de)原(yuan)始欲望，深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)洞悉人(ren)性，才有(you)可(ke)能巧妙的(de)(de)(de)(de)傳達出世人(ren)內心(xin)的(de)(de)(de)(de)隱秘。而營(ying)銷(xiao)就是(shi)(shi)對這些人(ren)心(xin)隱秘的(de)(de)(de)(de)駕馭，要么顛(dian)覆既(ji)有(you)認知(zhi)，打(da)消疑惑，要么吃透用戶小心(xin)思，潤物(wu)無聲的(de)(de)(de)(de)滿足需(xu)求。
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