現在各種各樣的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動，動不(bu)動就打(da)8折，打(da)對折，甚至打(da)骨(gu)折，大家(jia)對于(yu)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)敏感(gan)度越來越降低，在企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營過程(cheng)當(dang)中(zhong)，定價(jia)可(ke)(ke)是(shi)個事(shi)關企(qi)業(ye)生死的(de)(de)(de)事(shi)情。比如這家(jia)企(qi)業(ye)降價(jia)10%，它的(de)(de)(de)利潤是(shi)不(bu)是(shi)減少(shao)10%呢(ni)？可(ke)(ke)不(bu)是(shi)，在這個案例當(dang)中(zhong)降價(jia)10%，帶來的(de)(de)(de)是(shi)利潤降低100%，也就是(shi)說利潤完(wan)全沒有(you)了。那我是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)(ke)以通(tong)過薄利多銷(xiao)形成的(de)(de)(de)規模效應來賺(zhuan)回同(tong)樣的(de)(de)(de)利潤呢(ni)？那我是(shi)不(bu)是(shi)要去增(zeng)長銷(xiao)售(shou)量10%呢(ni)？
在這個案例當中，要(yao)想賺回之(zhi)前(qian)同樣的(de)(de)(de)利潤(run)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)銷量要(yao)增長60%。稻盛和(he)夫在他的(de)(de)(de)經營12條(tiao)中專門提到一條(tiao)就是定價及經營，定價決策是企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)一項戰(zhan)略決策，薄利多銷，打(da)價格(ge)戰(zhan)背后，必須有(you)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)成本(ben)領(ling)先優(you)勢(shi)(shi)。當我(wo)(wo)們想要(yao)去(qu)挑起一場價格(ge)戰(zhan)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們首先要(yao)考慮一下我(wo)(wo)是否(fou)具有(you)這種成本(ben)領(ling)先優(you)勢(shi)(shi)，以及我(wo)(wo)是否(fou)具有(you)維護這種成本(ben)領(ling)先優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)，*的(de)(de)(de)成本(ben)管控與費用管控的(de)(de)(de)組織能力。
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