在我(wo)們(men)做咨(zi)詢項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，有(you)時會被客戶的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些部(bu)(bu)門經(jing)(jing)理(li)(li)問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)件事兒(er)，同(tong)樣是(shi)(shi)某(mou)某(mou)經(jing)(jing)理(li)(li)，為什么(me)我(wo)們(men)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬會和(he)別的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)這個某(mou)某(mou)經(jing)(jing)理(li)(li)差異很大呢？這個時候(hou)我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)般就(jiu)(jiu)要(yao)去看一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)這位經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)具體的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內(nei)容(rong)，就(jiu)(jiu)以對外(wai)管理(li)(li)當中需要(yao)去管理(li)(li)強業務關(guan)系(xi)，外(wai)部(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)(gou)部(bu)(bu)門來舉例，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)們(men)去看采購(gou)(gou)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內(nei)容(rong)，就(jiu)(jiu)會發現它(ta)更像(xiang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個采購(gou)(gou)員，而不是(shi)(shi)采購(gou)(gou)經(jing)(jing)理(li)(li)。采購(gou)(gou)員是(shi)(shi)公司(si)交給我(wo)什么(me)客戶，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)什么(me)客戶，每天按部(bu)(bu)就(jiu)(jiu)班的(de)(de)(de)(de)(de)做下(xia)單(dan)跟單(dan)和(he)收單(dan)，這樣子的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)來講(jiang)，相對是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)標準(zhun)化，附加值(zhi)不夠高(gao)(gao)，甚(shen)至里面很多的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內(nei)容(rong)將來會比(bi)較(jiao)容(rong)易被電(dian)腦取(qu)代。而采購(gou)(gou)經(jing)(jing)理(li)(li)做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)，這部(bu)(bu)分工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)度大，含(han)金量相對就(jiu)(jiu)比(bi)較(jiao)高(gao)(gao)強。業務關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)者們(men)，就(jiu)(jiu)像(xiang)這里的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)(gou)供應商對他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)其(qi)實也符(fu)合(he)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)般邏(luo)輯和(he)動作(zuo)(zuo)。
1、我們要盤(pan)點(dian)去給客戶了(le)解他們基本(ben)信息(xi)是什么。
2、評估分ABC級別，給予不同級別的(de)客戶以不同的(de)關(guan)注(zhu)度和(he)合作政策(ce)。
3、如果(guo)其中的(de)AB級的(de)合作(zuo)者不夠(gou)多，那么我們就要重(zhong)新開發。
4、要持續改善。通過各種(zhong)的(de)改善項目去幫助(zhu)這(zhe)些(xie)外部合作(zuo)(zuo)者(zhe)，提升他(ta)們(men)的(de)質量水(shui)平和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)水(shui)平，其實(shi)要求(qiu)越嚴格(ge)的(de)外部合作(zuo)(zuo)者(zhe)，有(you)的(de)時候與我們(men)的(de)關(guan)系反而更好。這(zhe)1234它都有(you)具(ju)體的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程和標準，熟練掌握這(zhe)些(xie)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方法的(de)采(cai)購(gou)經理，他(ta)的(de)要求(qiu)是比較(jiao)高的(de)，在市場(chang)上會相對(dui)比較(jiao)稀缺(que)。他(ta)的(de)工(gong)(gong)資也就相應比較(jiao)高。
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