如果公司的銷售只關心自己的提成，不愿意協助有利于公司的其他工作。是什么原因？是你的原因，是公司的制度的問題。員工為什么搞業績，你要想想看，搞業績他是不是有錢啊，那么搞錢的事情不香嗎？那當然得做，那為什么你說他要去協同別人做事情呢？協同別人做事情在你公司里面能夠對得起這樣的人嗎？如果我協同別人，我配合別人，最后發現沒有什么好處，最后你發現那些吃相很難看的不協同別人的人，最后都能夠得到升官加發財，那他就不愿意去做這個事兒，那怎么辦呢？怎么辦？
第一，我們公司晉升的人到底是什么人？你的獎金是發給業績的。你晉升的人，你晉升的人是不是也是那些只會拿業績的人，你一定要晉升給那種德才兼備的人，業績好，價值觀也很好，配合別人做對公司有利的這些事情的人。雖然他的結果不是最好，但他的結果也是在上游，這樣的一些人能不能給他升官，能不能晉升這樣的人，就是價值觀也好，業績也好，這種人就應該晉升。
第二，不要說晉升了，有些人他不晉升，他不想晉升，我就賺錢就可以了。但我也不協同別人你怎么辦？這就是你的績效。我們的績效當中是不是百分之百的獎金或者是提成，只是跟業績掛鉤的。如果你百分之百跟業績掛鉤，他就一定會百分之百投入他個人的業績上，是極度的利己主義者，殺雞取卵，甚至毀壞公司的長期利益，坑蒙拐騙搶別人的資源，然后過度承諾客戶。這些東西都是損壞公司品牌的，損壞公司協同的。那這種行為有沒有行為上的考核，就是績效考核里面有沒有這種行為的日常的這種考核。所以你說是什么原因，其實就是我們的原因。我們的原因分兩個。
第一，我們自己的領導力是不是ok
第二個，我們的制度是不是有問題，就是兩個
這個一(yi)定(ding)要(yao)(yao)去完善。我(wo)(wo)們(men)在(zai)跟員工(gong)(gong)去溝通的時候，不要(yao)(yao)只是跟員工(gong)(gong)談(tan)(tan)目標(biao)的時候就只談(tan)(tan)結(jie)果(guo)，就只談(tan)(tan)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，天(tian)天(tian)就是賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，業績，天(tian)天(tian)就講(jiang)這個，不對。我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)跟員工(gong)(gong)去談(tan)(tan)成(cheng)長，要(yao)(yao)跟他(ta)講(jiang)擔當，分享知識(shi)，帶教徒弟，培養(yang)下屬。你要(yao)(yao)跟他(ta)談(tan)(tan)成(cheng)長、談(tan)(tan)發(fa)展、談(tan)(tan)機會，談(tan)(tan)他(ta)賺(zhuan)(zhuan)今天(tian)的錢(qian)，怎么樣去賺(zhuan)(zhuan)到明天(tian)的錢(qian)，那就是他(ta)能力不斷的去提升，過(guo)程和結(jie)果(guo)都(dou)好，是不是？所(suo)以這些(xie)都(dou)是我(wo)(wo)們(men)在(zai)管理上，我(wo)(wo)們(men)即使在(zai)用人，我(wo)(wo)們(men)也同時要(yao)(yao)在(zai)養(yang)人。
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