有能力的人為什么不出業績？劉備在入川的時候，他身邊帶兩個軍師，一個是鳳雛先生龐統，一個是法正法孝直，法正是世家大族子弟。在身邊也擔任過官職，還擔任過軍役校尉，也是一個高參級的人物。但是他在劉璋身邊沒有做過任何貢獻。后來到了劉備身邊，獻了很多奇謀妙策。法正最重要的貢獻就是幫劉備占漢中，占領漢中，設計一個誘敵深入突然襲擊的謀略，主持了定軍山戰役，導致了黃忠刀斬夏侯淵。這是劉備人生中*的勝利。那為什么法正在劉璋身邊一點業績都沒有，到了劉備身邊就有那么多的業績呢？很多人都認為劉備取漢中是帶著諸葛亮去的，劉備沒帶諸葛亮帶著法正，法正做出很大的貢獻。所以后來劉備火燒連營七百里失敗的時候，諸葛亮就說如果法孝直活著，我們主公不會失敗，反正死的太早了。他有很多重大的貢獻。這么一個有能力的人，為什么在劉璋身邊沒有貢獻呢？
很簡單，第一，環境約束他，他沒有資源，沒有平臺去做貢獻，環境約束。第二，他感覺到待遇不公平，這事兒不值得。所以他的努力程度下降。法正覺得我身邊的人職稱比我高職務比我高，掙得比我多，住的比我好，我懷才不遇。我有這么多的能力，為什么沒有人認可，所以我不干。因此沒有環境支持。另外努力程度不夠，他覺得不公平，覺得沒有得到尊重和認可。還有法正認為劉璋這個人性格軟弱，胸無大志，目光短淺，不值得為他去投入。由于這三個因素的聯合作用，導致了一個能力超強的人，業績平平。道理就在這兒，不值得、不滿意、不公平、不愿意。
所(suo)以(yi)我們真正要(yao)(yao)解決業績(ji)的問(wen)題(ti)，并不是光盯著能力做文(wen)章。你要(yao)(yao)想滿意(yi)度，要(yao)(yao)想環境支持(chi)。所(suo)以(yi)我們在激勵過程中提醒大家關注非物(wu)質(zhi)手段(duan)，關注非考(kao)核手段(duan)，關注非制(zhi)(zhi)度手段(duan)，這叫三非。要(yao)(yao)有(you)(you)物(wu)質(zhi)要(yao)(yao)有(you)(you)非物(wu)質(zhi)、要(yao)(yao)有(you)(you)考(kao)核要(yao)(yao)有(you)(you)非考(kao)核、要(yao)(yao)有(you)(you)制(zhi)(zhi)度手段(duan)要(yao)(yao)有(you)(you)非制(zhi)(zhi)度手段(duan)。
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