說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)術可以(yi)應用(yong)于生(sheng)活中的(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，談(tan)戀(lian)愛、面(mian)試、談(tan)判、銷售(shou)以(yi)及(ji)日常(chang)。比如說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)父母去(qu)接受自(zi)己的(de)(de)(de)(de)另一半，說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)朋友去(qu)放棄不(bu)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)價值觀(guan)，說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)老板，給你(ni)多發點獎金等(deng)等(deng)。所(suo)以(yi)這(zhe)么重要的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，咱們(men)一定(ding)(ding)要來講(jiang)一講(jiang)。開始之前，我請各位先想一想，你(ni)們(men)知道什(shen)么人更容易(yi)(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別(bie)(bie)人嗎？你(ni)們(men)肯定(ding)(ding)猜(cai)不(bu)到。據(ju)(ju)數據(ju)(ju)統(tong)計竟然是(shi)騙子(zi)(zi)。沒錯騙子(zi)(zi)更容易(yi)(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別(bie)(bie)人，而且(qie)是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別(bie)(bie)人去(qu)做理智之外(wai)的(de)(de)(de)(de)事兒。所(suo)以(yi)特(te)別(bie)(bie)有意思，咱們(men)就跟(gen)騙子(zi)(zi)學(xue)(xue)學(xue)(xue)怎么說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別(bie)(bie)人。咱們(men)先來研究(jiu)騙子(zi)(zi)身上究(jiu)竟有哪些可以(yi)輕松(song)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別(bie)(bie)人的(de)(de)(de)(de)共(gong)性。這(zhe)時候一定(ding)(ding)有人說(shuo)(shuo)(shuo)了(le)，不(bu)對，容易(yi)(yi)被騙的(de)(de)(de)(de)人都(dou)是(shi)那(nei)些大爺大媽，他們(men)那(nei)交的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)智商稅。據(ju)(ju)數據(ju)(ju)統(tong)計所(suo)有被騙的(de)(de)(de)(de)受害(hai)者(zhe)里(li)，66%以(yi)上都(dou)是(shi)高(gao)級知識分子(zi)(zi)，大學(xue)(xue)生(sheng)占了(le)絕大多數。那(nei)是(shi)不(bu)是(shi)騙子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)手段太高(gao)明了(le)，事實(shi)證明也(ye)不(bu)是(shi)。
我原(yuan)來(lai)讀(du)研(yan)究(jiu)(jiu)生的(de)(de)(de)(de)同學，有(you)(you)一(yi)天風(feng)風(feng)火火的(de)(de)(de)(de)跑到超市(shi)買了(le)(le)無(wu)數(shu)(shu)張apple store 的(de)(de)(de)(de)充值卡，表示要(yao)轉(zhuan)賬給(gei)網友(you)。那(nei)(nei)超市(shi)店員還(huan)有(you)(you)超周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)朋友(you)都(dou)提醒他，他有(you)(you)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)(bei)騙(pian)(pian)了(le)(le)。那(nei)(nei)這(zhe)個朋友(you)還(huan)說我是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讀(du)法律的(de)(de)(de)(de)，怎么(me)(me)可(ke)(ke)能(neng)被(bei)(bei)(bei)騙(pian)(pian)呢(ni)？結果被(bei)(bei)(bei)騙(pian)(pian)了(le)(le)幾(ji)千美元(yuan)，就(jiu)這(zhe)么(me)(me)簡單的(de)(de)(de)(de)騙(pian)(pian)局，為(wei)什么(me)(me)會有(you)(you)這(zhe)么(me)(me)多(duo)高學歷并且閱歷豐富的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)上(shang)當了(le)(le)。那(nei)(nei)上(shang)當呢(ni)，其(qi)實(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)(bei)說服，那(nei)(nei)有(you)(you)些人(ren)(ren)竟(jing)然(ran)還(huan)被(bei)(bei)(bei)反反復復的(de)(de)(de)(de)說服了(le)(le)幾(ji)十(shi)次(ci)。這(zhe)里(li)面當然(ran)有(you)(you)很多(duo)理由了(le)(le)，其(qi)中最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)據數(shu)(shu)據統(tong)計，這(zhe)些人(ren)(ren)都(dou)認為(wei)我才沒有(you)(you)那(nei)(nei)么(me)(me)容易上(shang)當，這(zhe)其(qi)實(shi)(shi)也不難理解。溺(ni)水的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)絕大多(duo)數(shu)(shu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)游泳好的(de)(de)(de)(de)，出重大交通事故的(de)(de)(de)(de)，也往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老司(si)機。所(suo)以說了(le)(le)這(zhe)么(me)(me)多(duo)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)你明白(bai)一(yi)個人(ren)(ren)，不管他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)長得像韭(jiu)菜(cai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)商界精英知(zhi)識分子(zi)，其(qi)實(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以被(bei)(bei)(bei)說服的(de)(de)(de)(de)。咱們來(lai)研(yan)究(jiu)(jiu)這(zhe)些老騙(pian)(pian)子(zi)身上(shang)都(dou)有(you)(you)哪(na)些共(gong)同的(de)(de)(de)(de)特質。那(nei)(nei)究(jiu)(jiu)竟(jing)他們用了(le)(le)什么(me)(me)方法或者(zhe)什么(me)(me)原(yuan)理來(lai)說服別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)呢(ni)？總結起來(lai)呢(ni)？
第一(yi)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)感覺。這里注意(yi)，你不(bu)用真的(de)專(zhuan)業(ye)，只不(bu)過(guo)顯(xian)(xian)得(de)很專(zhuan)業(ye)就(jiu)可以(yi)了。舉個(ge)(ge)例(li)子，我(wo)認(ren)為這款食(shi)物對肝(gan)臟(zang)特別(bie)不(bu)好。那另一(yi)個(ge)(ge)舉個(ge)(ge)例(li)子，*哥倫比(bi)亞(ya)大(da)學尼古(gu)拉斯xx教(jiao)授(shou)在(zai)最近的(de)學術期刊指出(chu)，市面(mian)上的(de)該種食(shi)物對于(yu)身體產生的(de)不(bu)良(liang)影(ying)響足以(yi)導致惡性(xing)腫瘤的(de)產生，以(yi)及(ji)肝(gan)腫大(da)細(xi)胞(bao)增生，肝(gan)腫大(da)還會使脾臟(zang)與胸(xiong)腺出(chu)現淋巴萎(wei)縮。那究(jiu)竟哪個(ge)(ge)聽起來更(geng)專(zhuan)業(ye)，更(geng)讓(rang)人信(xin)服(fu)呢？明(ming)顯(xian)(xian)是(shi)第二個(ge)(ge)。但是(shi)我(wo)講的(de)啥我(wo)自己都(dou)不(bu)知道(dao)，反正也沒人知道(dao)。
第(di)二個真誠(cheng)的(de)感覺(jue)。我不知道之(zhi)前(qian)(qian)有(you)多少人看(kan)過一款洗衣粉的(de)廣(guang)(guang)告，里面就(jiu)是(shi)一個孩子在(zai)外面玩了(le)一身(shen)泥。回(hui)到家他(ta)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)跟(gen)他(ta)說，沒關系，用某某洗衣粉，媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)通通給(gei)你洗干凈。這(zhe)條(tiao)廣(guang)(guang)告的(de)效果完全素人沒有(you)用一個明(ming)星，打敗了(le)他(ta)們(men)之(zhi)前(qian)(qian)請的(de)各路(lu)*明(ming)星的(de)廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)效果，因為什么(me)，連小學(xue)生都知道這(zhe)是(shi)演的(de)。我當年還開(kai)玩笑跟(gen)我爸(ba)說，洗不洗粉，這(zhe)都不重要。看(kan)完這(zhe)個廣(guang)(guang)告，我想有(you)一個這(zhe)樣的(de)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)玩了(le)這(zhe)么(me)久(jiu)回(hui)來(lai)還不抽，我竟然還要給(gei)我洗衣服。但是(shi)他(ta)讓你覺(jue)得有(you)一個真誠(cheng)真實(shi)的(de)感覺(jue)，這(zhe)就(jiu)夠了(le)。
第三(san)個討(tao)喜(xi)的(de)感覺，一(yi)切說服的(de)最(zui)高境界(jie)就是讓你的(de)觀眾(zhong)，讓你的(de)聽眾(zhong)喜(xi)歡你。不(bu)管你是相親(qin)找對象(xiang)還(huan)是面試(shi)找工作，如(ru)(ru)果能讓對方(fang)喜(xi)歡你，那(nei)基本可以讓你省(sheng)很(hen)多(duo)事(shi)兒。那(nei)你看(kan)看(kan)那(nei)些奇葩說的(de)辯手，如(ru)(ru)果雙方(fang)差的(de)不(bu)太多(duo)，那(nei)討(tao)喜(xi)的(de)一(yi)方(fang)永遠(yuan)會得到(dao)更多(duo)觀眾(zhong)的(de)票。
第(di)四個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)新(xin)角(jiao)度。一(yi)個(ge)(ge)學校在看完龍(long)舟比(bi)賽之后辦了(le)一(yi)個(ge)(ge)繪畫比(bi)賽，100個(ge)(ge)孩子(zi)有99個(ge)(ge)作品都(dou)是(shi)(shi)(shi)側面90度角(jiao)的(de)(de)(de)那(nei)(nei)種龍(long)舟，只(zhi)有一(yi)個(ge)(ge)小孩，他畫的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)龍(long)舟頭(tou)朝(chao)著(zhu)你(ni)(ni)沖過來。那(nei)(nei)結果我(wo)們肯定也猜得(de)到，那(nei)(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)個(ge)(ge)新(xin)奇的(de)(de)(de)作品得(de)了(le)*。但是(shi)(shi)(shi)事實上我(wo)們誰都(dou)知道，那(nei)(nei)是(shi)(shi)(shi)不可(ke)能，那(nei)(nei)個(ge)(ge)小孩在那(nei)(nei)個(ge)(ge)角(jiao)度看著(zhu)龍(long)舟的(de)(de)(de)，那(nei)(nei)要(yao)不然(ran)那(nei)(nei)哥們兒(er)得(de)坐水里了(le)。但是(shi)(shi)(shi)他想到了(le)，所(suo)以他贏了(le)一(yi)個(ge)(ge)新(xin)觀點，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們看一(yi)件(jian)事兒(er)，讓人家(jia)看到的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)不一(yi)樣的(de)(de)(de)角(jiao)度給他的(de)(de)(de)震撼是(shi)(shi)(shi)遠遠超過技法配色，還有超過你(ni)(ni)的(de)(de)(de)一(yi)切言辭的(de)(de)(de)。
同理，一個騙(pian)子能騙(pian)走你(ni)的(de)(de)(de)(de)錢很大程度(du)不是(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)語(yu)言有(you)(you)(you)(you)多(duo)精彩，技巧(qiao)有(you)(you)(you)(you)多(duo)高明(ming)(ming)，而是(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)新穎。我(wo)們(men)都(dou)知道(dao)一線(xian)城市(shi)買房(fang)是(shi)*不會有(you)(you)(you)(you)大錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)投資。那這(zhe)時候突(tu)然有(you)(you)(you)(you)一個哥們(men)兒(er)告訴你(ni)，錯(cuo)。據(ju)數據(ju)統計，85%的(de)(de)(de)(de)一線(xian)城市(shi)房(fang)產在近兩年(nian)之內沒(mei)有(you)(you)(you)(you)任(ren)何的(de)(de)(de)(de)增長。之后，還會有(you)(you)(you)(you)政策出(chu)臺(tai)，要加收房(fang)產稅等等。而我(wo)們(men)這(zhe)里有(you)(you)(you)(you)一款保本增值(zhi)的(de)(de)(de)(de)理財產品(pin)(pin)，年(nian)化50%到300%。我(wo)們(men)投的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)可(ke)(ke)是(shi)硅谷明(ming)(ming)星公(gong)司領頭的(de)(de)(de)(de)高分子可(ke)(ke)伸縮納米(mi)級紡織材料AKA綠巨人的(de)(de)(de)(de)內褲。一個新的(de)(de)(de)(de)觀點，不管他(ta)(ta)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)很巧(qiao)妙的(de)(de)(de)(de)被表達出(chu)來，很多(duo)時候都(dou)足以(yi)顛(dian)覆我(wo)們(men)原有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知，還有(you)(you)(you)(you)邏輯(ji)。
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