大家好，我(wo)是(shi)具備15年領(ling)導力(li)發展(zhan)經(jing)驗(yan)的(de)領(ling)導力(li)培訓師魏濤。今(jin)天我(wo)要與您分享的(de)主題是(shi)：“后疫情時代，培訓機構如(ru)何在激烈的(de)市場(chang)環境(jing)中(zhong)，贏(ying)得市場(chang)認可？”
最近我在去(qu)幫助渠道機構伙伴交付領導力(li)課程的(de)高鐵上，收聽(ting)了(le)一個培訓(xun)行業的(de)線上分享視(shi)頻，其中有一句(ju)話，給我留下了(le)很(hen)深刻的(de)印(yin)象，同時也勾起(qi)了(le)我這些(xie)年配合渠道機構伙伴一起(qi)開發領導力(li)培訓(xun)市場的(de)經歷，很(hen)有感觸。這句(ju)話就是(shi)：
有好(hao)講師者，贏市場！
那么(me)，什么(me)樣的講師(shi)(shi)才是好講師(shi)(shi)呢？好講師(shi)(shi)標準(zhun)都有哪些呢？
我認為主要有以(yi)下幾(ji)點(dian)：
標準1：專業。
專業的(de)前提必須是(shi)(shi)“專注”，目前市(shi)面上的(de)講(jiang)師(shi)(shi)雖然很多(duo)，但是(shi)(shi)幫(bang)助機構(gou)負責人有效(xiao)識別好講(jiang)師(shi)(shi)的(de)一個方法就是(shi)(shi)，要看這(zhe)位老師(shi)(shi)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)在某一個細分垂直(zhi)領域常年(nian)堅持(chi)與深耕多(duo)年(nian)，而不是(shi)(shi)什(shen)么(me)課都講(jiang)。什(shen)么(me)都講(jiang)就意(yi)味著什(shen)么(me)也講(jiang)不好，畢竟每(mei)個人的(de)時間和(he)精力都是(shi)(shi)有限的(de)。
標(biao)準2：態度端(duan)正，配合(he)度高。
由于目(mu)前國內市(shi)場各種“紅利”已經消失，機構(gou)要(yao)想“搶(qiang)”到新客戶的培訓訂單或是激發(fa)老客戶復購(gou)，都需要(yao)講師與機構(gou)雙方深度合(he)作才(cai)能實現，否則將會被(bei)市(shi)場很快淘汰。
我(wo)(wo)清楚得記得有(you)一(yi)次一(yi)位華(hua)東地區(qu)的機構老(lao)板深(shen)夜11：50給(gei)我(wo)(wo)打電話商(shang)量(liang)如何展現產品特性(xing)與(yu)產品差異化(hua)，從而在眾(zhong)多的競爭對手中，競標成功，我(wo)(wo)認(ren)真準備完后，一(yi)抬(tai)頭看表(biao)，已(yi)經是凌晨4：30了(le)，當這位機構負責(ze)人(ren)早上一(yi)起(qi)來看到(dao)方案(an)后，第一(yi)條微信就是：“趕(gan)緊去睡覺！”最后，這家機構伙伴順利地拿到(dao)了(le)訂單，并在交付的過(guo)程中，通過(guo)我(wo)(wo)們匹(pi)配性(xing)較高(gao)且專(zhuan)業的領導(dao)力培訓交付，最終獲得了(le)新客戶的認(ren)可(ke)，為今后的復購打下了(le)很好的基(ji)礎。
標準(zhun)3：具備(bei)營銷思(si)維(wei)。
我配合機(ji)構啃下來過很(hen)多(duo)“硬骨(gu)頭”，憑的就(jiu)是“領(ling)導(dao)力細分領(ling)域的專(zhuan)業度+以客戶(hu)為中心(xin)的思(si)維”。畢竟每家(jia)企業的發(fa)展階段，業務挑戰都不一樣(yang)。
所以(yi)好的(de)領導力(li)培(pei)訓師，不僅要(yao)專(zhuan)業過硬，還要(yao)具(ju)備很強(qiang)的(de)以(yi)“客(ke)戶為中心的(de)服務思維”，不管機(ji)構(gou)最后是(shi)否成功談下(xia)來業務，都(dou)要(yao)全(quan)力(li)以(yi)赴配合支持(chi)前(qian)端銷售，只有這樣才能(neng)共(gong)贏，每次合作(zuo)都(dou)是(shi)鞏固信(xin)任與(yu)增強(qiang)粘性的(de)機(ji)會。
在專(zhuan)業(ye)領導力發展(zhan)領域(yu)深(shen)耕15年的我，幾乎所有的課(ke)程(cheng)大綱(gang)都是(shi)(shi)根據銷售(shou)提供的信息或(huo)訪談(tan)定制化(hua)出來的唯一(yi)版(ban)本，這是(shi)(shi)確(que)保機構伙伴報價唯一(yi)性與勝標率的重(zhong)要基礎與前提條件。因(yin)為目前民營企業(ye)占整個中國(guo)培訓市場的份額已經(jing)超過(guo)了90%，他們更(geng)關(guan)注如(ru)何迅速解決問題，而不(bu)是(shi)(shi)為了培訓而培訓。
希(xi)望以上分(fen)享(xiang)對(dui)在培訓(xun)行業中奮斗的你有所幫助(zhu)。我是具備(bei)15年領導力(li)發展經驗的領導力(li)培訓(xun)師魏濤(tao)，我們下次分(fen)享(xiang)見！
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