做(zuo)(zuo)生意(yi)(yi)的人都(dou)說(shuo)如今的生意(yi)(yi)難做(zuo)(zuo)，很多生意(yi)(yi)人都(dou)不敢做(zuo)(zuo)，實施躺平制度。但是很多生意(yi)(yi)人只會說(shuo)生意(yi)(yi)不好做(zuo)(zuo)，但不知為(wei)什(shen)么生意(yi)(yi)不好做(zuo)(zuo)，不清楚如今的市場競爭(zheng)有多激烈。可以這(zhe)樣說(shuo)，如今的競爭(zheng)并非簡單地用白熾化競爭(zheng)這(zhe)么簡單。由于如今的競爭(zheng)不但力度大(da)，而且是是五(wu)花八門(men)，種類繁多。
在這樣的情況下，如果生意人(ren)還是(shi)簡單地用價格(ge)戰來(lai)開展競爭(zheng)就錯了(le)。生意人(ren)就必須轉換生意思維(wei)，用新(xin)(xin)(xin)的生意思維(wei)、新(xin)(xin)(xin)的生意觀念和新(xin)(xin)(xin)的思路(lu)做生意。現在的市(shi)場競爭(zheng)主(zhu)要表現在以(yi)下幾個(ge)方面。
生意(yi)難做：你知道現在的競爭有多(duo)激烈(lie)嗎？
一、燒錢戰
元氣森(sen)林的老板唐彬森(sen)曾經說過，“我們敢在創造20億收入時，就掏(tao)出(chu)18億去(qu)做廣告投放。”
企業(ye)要做爆品，就必須(xu)向互聯(lian)網平臺(tai)和(he)電商平臺(tai)買(mai)流(liu)量引(yin)流(liu)。如(ru)(ru)(ru)果(guo)生(sheng)意人有充裕的資金(jin)融資渠道，有燒不完(wan)的錢，那么(me)對于其(qi)他中小(xiao)生(sheng)意人來(lai)說(shuo)，是不是很可怕？生(sheng)意人如(ru)(ru)(ru)果(guo)沒有資金(jin)實力如(ru)(ru)(ru)何去買(mai)流(liu)量？
二、價格戰
2012年京(jing)東(dong)和蘇寧、國美打(da)價格戰(zhan)時(shi)，京(jing)東(dong)只是(shi)打(da)口水戰(zhan)，京(jing)東(dong)是(shi)贏家(jia)，因為盡管京(jing)東(dong)說價格都會比蘇寧、國美低10%，但當消費者去購買時(shi)，卻是(shi)無貨，根本買不到產品。
然(ran)而，現在的價格戰(zhan)不是(shi)口(kou)水(shui)戰(zhan)，而是(shi)真*實刀地打，“618”、“雙11”、“雙12”等全網(wang)五折銷售(shou)，資金實力強的公(gong)司還免費銷售(shou)，他們可以虧本賣幾個(ge)月，實行行業洗牌政策。這(zhe)讓中(zhong)小生意人怎么(me)過這(zhe)道關！
三(san)、直(zhi)播(bo)帶貨戰(zhan)和短視頻戰(zhan)
生意(yi)人都知(zhi)道，現在(zai)的(de)(de)直(zhi)播(bo)戰(zhan)和短視頻戰(zhan)打得熱(re)火朝天(tian)，每天(tian)開(kai)戰(zhan)的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶貨達上(shang)億(yi)次以上(shang)，很多有實力的(de)(de)企(qi)業，在(zai)開(kai)直(zhi)播(bo)時，都是花大(da)錢買流量(liang)的(de)(de)，如辛巴有一次開(kai)直(zhi)播(bo)帶貨，自(zi)己(ji)花錢買流量(liang)，就(jiu)花了2500萬。中小生意(yi)人沒花錢買流量(liang)，難怪開(kai)直(zhi)播(bo)時沒有人觀看。
短(duan)視頻傳播同樣是花錢(qian)買(mai)流量的(de)，不花錢(qian)哪(na)來那么多流量！
四、伏擊戰或種草戰
以完美(mei)日(ri)記為例，完美(mei)日(ri)記與小紅書(shu)深度(du)合作，取得天(tian)貓(mao)流(liu)量扶持，和騰(teng)訊搞倍增(zeng)計劃(hua)。小紅書(shu)筆記種草14萬(wan)篇，在淘(tao)寶開展13000多場直(zhi)播(bo)，近萬(wan)條信息流(liu)廣告素材，無數抖音、B站、快手等帶貨(huo)視頻，完美(mei)日(ri)記在公域流(liu)量上做到了(le)全方位的傳(chuan)播(bo)，搶占(zhan)了(le)大量的流(liu)量。
同時，完美(mei)日記基于(yu)微信等社交媒體，采取大(da)量(liang)的攻擊策略，借(jie)助大(da)量(liang)的頭部、腰(yao)部、底部的美(mei)妝(zhuang)顧(gu)問和(he)終端消(xiao)費者建立信任關系，快速打造爆(bao)品。
五、話題戰
為了(le)引起用戶(hu)的(de)注意和關注，大企業不斷制造話題(ti)，運用話題(ti)營銷這樣(yang)的(de)低成(cheng)本策略(lve)，實現(xian)用戶(hu)的(de)轉發和口(kou)碑。比(bi)如(ru)，河南實驗(yan)中學借助一(yi)位老師(shi)的(de)話題(ti)：“世界那么大 我想去看(kan)看(kan)”，既成(cheng)名(ming)(ming)了(le)這位女老師(shi)，又(you)成(cheng)名(ming)(ming)了(le)河南實驗(yan)中學。
六、排名戰
電商平臺如(ru)淘寶(bao)、拼多多、京東(dong)等(deng)(deng)，互聯網媒(mei)體搜索平臺如(ru)百度(du)等(deng)(deng)，很(hen)大一(yi)部分都是(shi)靠(kao)競價排名(ming)賺錢。為(wei)此，很(hen)多大公司都開展排名(ming)戰，比如(ru)某公司僅在百度(du)就花錢買(mai)了前50頁(ye)的某關(guan)鍵詞排名(ming)。
七、活動戰
電商(shang)平臺每(mei)天都在開展促銷活動(dong)，逼得(de)賣家(jia)不得(de)不應戰，要么(me)討(tao)好電商(shang)平臺參與活動(dong)，要么(me)不參加活動(dong)等死。不僅(jin)活動(dong)每(mei)天開展，而且活動(dong)的方式多種多樣，讓企業不得(de)不參與。
八、視覺沖擊戰
電商(shang)平臺不僅開展軟文類的(de)種草戰(zhan)，而(er)且還開展圖(tu)片戰(zhan)、美女(nv)戰(zhan)、海報戰(zhan)等視覺沖擊戰(zhan)。
九、產品戰
為了獲取更多(duo)的(de)流(liu)量(liang)，企業不(bu)得不(bu)經(jing)常(chang)推出新品(pin)(pin)，通過推出新品(pin)(pin)獲取流(liu)量(liang)扶持，并增強用戶對企業的(de)吸(xi)引力。打產品(pin)(pin)戰(zhan)的(de)后(hou)果，讓很(hen)多(duo)傳統品(pin)(pin)牌失去了惜日的(de)輝煌(huang)，經(jing)典產品(pin)(pin)變成了炮灰產品(pin)(pin)。
十、服務戰
電商(shang)平臺(tai)的(de)出現，賣家(jia)給用戶提供的(de)服務升級(ji)為(wei)“七天無理由退(tui)換貨(huo)(huo)”，有的(de)企業升級(ji)為(wei)“15天甚至(zhi)30天無理由退(tui)換貨(huo)(huo)”。不(bu)僅如此，還要包郵、送運費險等(deng)，大大增加(jia)了賣家(jia)的(de)營銷成(cheng)本。
總(zong)之(zhi)，生(sheng)意(yi)(yi)(yi)人生(sheng)意(yi)(yi)(yi)難(nan)做，有(you)(you)很多原(yuan)因，其(qi)中一個(ge)重要原(yuan)因就(jiu)是競(jing)爭(zheng)異常激(ji)烈，企(qi)業要把(ba)生(sheng)意(yi)(yi)(yi)做好，就(jiu)必須運用以己之(zhi)長(chang)，去(qu)和(he)競(jing)爭(zheng)對手競(jing)爭(zheng)，同時(shi)，還必須轉變營銷思維，不要簡(jian)(jian)單地用價格戰、燒錢戰等簡(jian)(jian)單粗(cu)暴的(de)方式來競(jing)爭(zheng)。其(qi)實，企(qi)業參(can)與競(jing)爭(zheng)的(de)策略有(you)(you)很多，不一定要在(zai)這些方面(mian)展開競(jing)爭(zheng)。
轉自(zi)朱老師談營(ying)銷
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