制造(zao)商分(fen)為兩種(zhong)：一是(shi)只(zhi)會埋(mai)頭制造(zao)產(chan)(chan)品，不(bu)重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)(shi)營銷；二是(shi)既重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)(shi)產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)，又重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)(shi)市場營銷。這兩種(zhong)類型的企(qi)業(ye)(ye)，結果是(shi)完全不(bu)同的。前者生意空間(jian)越來越小，資金將會越來越困難；后者產(chan)(chan)品銷售好，資金充裕(yu)，企(qi)業(ye)(ye)經營往(wang)往(wang)能夠良(liang)性發(fa)展。
只會(hui)埋頭做產(chan)品的企業，資(zi)金(jin)(jin)還會(hui)缺乏；會(hui)營銷(xiao)的企業不會(hui)缺乏資(zi)金(jin)(jin)
一(yi)、只會(hui)埋頭做產品(pin)的企業，資金(jin)永遠(yuan)缺乏(fa)
很多(duo)中小企業的(de)(de)老板，只(zhi)會埋頭做(zuo)產品，認為只(zhi)要把(ba)產品做(zuo)好(hao)了，就(jiu)能夠(gou)把(ba)產品賣出去，他們往往憑自己的(de)(de)經驗和(he)有限的(de)(de)眼光看待(dai)生(sheng)意。由于不重(zhong)視市場(chang)(chang)營銷，不重(zhong)視營銷策劃，在(zai)傳統營銷時(shi)代，這樣的(de)(de)企業是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)賺錢的(de)(de)，因為那(nei)時(shi)的(de)(de)市場(chang)(chang)競爭還(huan)不是(shi)(shi)(shi)那(nei)么激烈，畢竟(jing)是(shi)(shi)(shi)在(zai)區域市場(chang)(chang)內競爭。
在互聯(lian)網時代(dai)，企業競(jing)爭由過(guo)去的區域市(shi)場競(jing)爭變成了(le)全國范圍(wei)內(nei)(nei)，甚(shen)至是(shi)世(shi)界范圍(wei)內(nei)(nei)的競(jing)爭。一是(shi)因為(wei)電商(shang)(shang)時代(dai)，電商(shang)(shang)平臺上銷售的同類產(chan)(chan)品有(you)(you)幾千或(huo)(huo)幾萬，而不(bu)是(shi)區域市(shi)場內(nei)(nei)的幾家或(huo)(huo)幾十家；二是(shi)電商(shang)(shang)平臺還(huan)大量(liang)引進了(le)國外的許多大品牌產(chan)(chan)品，還(huan)有(you)(you)跨境電商(shang)(shang)和大量(liang)的進口商(shang)(shang)品。
所以，在這樣的(de)情況下(xia)，如果(guo)企業只(zhi)(zhi)會埋頭(tou)做產品，不(bu)會營銷(xiao)，只(zhi)(zhi)會滿足于低(di)價銷(xiao)售(shou)。這樣的(de)企業銷(xiao)售(shou)肯定會遇到極大的(de)瓶(ping)頸(jing)，資金(jin)缺口大是正(zheng)常的(de)事情。
二、既會專(zhuan)業化生產，又重(zhong)視營銷，日子過(guo)得(de)好
會做生意的(de)老(lao)板，不僅會生產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，更(geng)(geng)會專業(ye)化(hua)生產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)戰略決策上，重(zhong)視聚焦品(pin)(pin)(pin)類，不會被誘惑，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)會不斷升級和迭代更(geng)(geng)新(xin)，從而(er)使企(qi)業(ye)生產(chan)(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)具有優勢性，更(geng)(geng)為市場競爭積累了資格。
同(tong)時(shi)，會做(zuo)生(sheng)意的(de)老板(ban)，在重(zhong)視(shi)(shi)創造(zao)產品優勢的(de)同(tong)時(shi)，更重(zhong)視(shi)(shi)市場(chang)營銷(xiao)，重(zhong)視(shi)(shi)產品賣點(dian)的(de)挖掘，強化產品的(de)競爭(zheng)優勢，更重(zhong)視(shi)(shi)產品的(de)宣傳推廣(guang)，從而使產品的(de)知名度和美譽(yu)度不斷提(ti)升，市場(chang)不斷被(bei)打(da)開，產品會被(bei)越來越多的(de)用(yong)戶(hu)接(jie)受，從而銷(xiao)售好，資(zi)金相對就比較充裕，企業也進入良性循環。
比如，義烏的雙童吸(xi)管(guan)，20多(duo)年一(yi)直聚焦吸(xi)管(guan)生產(chan)，盡管(guan)開始時毛利極低，賣一(yi)件產(chan)品只賺0.0008元(yuan)，但始終堅持做(zuo)(zuo)(zuo)吸(xi)管(guan)，通過(guo)不(bu)斷創新和研發(fa)，現在(zai)(zai)有的吸(xi)管(guan)每支賣到(dao)18元(yuan)，并(bing)把吸(xi)管(guan)做(zuo)(zuo)(zuo)成了世(shi)界第一(yi)，占據世(shi)界吸(xi)管(guan)市(shi)場(chang)的30%的市(shi)場(chang)份額(e)(e)，年銷售額(e)(e)達2億。這說明做(zuo)(zuo)(zuo)企業要(yao)貴在(zai)(zai)堅持和創新，做(zuo)(zuo)(zuo)別人不(bu)愿意做(zuo)(zuo)(zuo)的生意，并(bing)把產(chan)品做(zuo)(zuo)(zuo)精。
三、多(duo)元化生產，即使重視(shi)營銷，日子也不(bu)一(yi)定好過(guo)
專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)生產讓(rang)很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)感到難以(yi)堅持，因為開始時企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展很慢，賺錢的數量(liang)沒有(you)多元化(hua)經(jing)營的企(qi)(qi)業(ye)(ye)多。所以(yi)，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)熱衷于賺快錢，進(jin)行(xing)多元化(hua)經(jing)營。
如果多(duo)(duo)元(yuan)化經(jing)營(ying)(ying)得(de)當，并且只是(shi)(shi)在相(xiang)關(guan)產(chan)品上進(jin)行多(duo)(duo)元(yuan)化經(jing)營(ying)(ying)，相(xiang)對(dui)(dui)較好，但是(shi)(shi)向不相(xiang)關(guan)的(de)行業(ye)進(jin)行多(duo)(duo)元(yuan)化經(jing)營(ying)(ying)，隔行如隔山，失敗的(de)案例可(ke)能更(geng)多(duo)(duo)。現在很(hen)(hen)多(duo)(duo)大(da)公司倒閉(bi)，倒閉(bi)的(de)企業(ye)大(da)多(duo)(duo)是(shi)(shi)多(duo)(duo)元(yuan)化經(jing)營(ying)(ying)的(de)企業(ye)。即使多(duo)(duo)元(yuan)化經(jing)營(ying)(ying)把企業(ye)一時(shi)做大(da)了(le)(le)，但由(you)于資金分散使用，特(te)別是(shi)(shi)對(dui)(dui)行業(ye)規則不了(le)(le)解，很(hen)(hen)可(ke)能對(dui)(dui)企業(ye)發展不利。
比如，大家熟(shu)悉的(de)(de)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)企業(ye)，宗慶(qing)后極為重視市(shi)場營銷，采用了著(zhu)名(ming)的(de)(de)聯銷體的(de)(de)渠道模式，更重視品牌和大力度的(de)(de)廣告宣傳，從而(er)為娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)培養了AD鈣(gai)奶、營養快(kuai)線(xian)、礦泉水、八寶粥(zhou)等幾個經典產品，像營養快(kuai)線(xian)最好(hao)時(shi)的(de)(de)年銷售(shou)額(e)達到200億。從而(er)實現娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)不貸款、不上(shang)市(shi)，又(you)能保證充裕的(de)(de)資金。
但是(shi)，娃(wa)(wa)哈哈企業從2014年(nian)開始，年(nian)銷售額持續下(xia)(xia)降。2013年(nian)782.8億(yi)(yi)元， 2014是(shi)720.4億(yi)(yi)元，2015是(shi)494.7億(yi)(yi)元，2016年(nian)455.9億(yi)(yi)元， 2017年(nian)是(shi)464億(yi)(yi)元，2020年(nian)439.8億(yi)(yi)元，一(yi)下(xia)(xia)子跌回2009年(nian)的營收水(shui)平(ping)。一(yi)個(ge)重要的原(yuan)因就是(shi)多(duo)元化經(jing)營。比如，娃(wa)(wa)哈哈投資了(le)愛(ai)迪(di)生奶(nai)粉，啤兒(er)茶爽，啟力，格瓦斯，弱堿性(xing)水(shui)，小陣陳，富氧水(shui)等(deng)眾多(duo)產品，還有印刷，娃(wa)(wa)歐(ou)商(shang)場，白酒，機械(xie)，奶(nai)牛養殖，教育，商(shang)業地產等(deng)領(ling)域。由于多(duo)元化經(jing)營，以及錯過(guo)了(le)互聯網時代的最好發展機會，忽視電商(shang)營銷，這(zhe)幾年(nian)娃(wa)(wa)哈哈的日(ri)子也(ye)開始不(bu)太(tai)好過(guo)了(le)，開始是(shi)不(bu)上市，現在也(ye)不(bu)反(fan)感上市了(le)。
轉自(zi)朱老(lao)師談營銷
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