科學(xue)技(ji)術(shu)的飛速(su)發展，導致(zhi)產(chan)品生命周期越來越短。在20世(shi)紀中(zhong)期，一代(dai)(dai)產(chan)品通常意味20年(nian)左右的時間(jian)；而到(dao)90年(nian)代(dai)(dai)，一代(dai)(dai)產(chan)品的概(gai)念不(bu)超(chao)過7年(nian)。生命周期最短的是計算機產(chan)品，根據摩爾定理，計算機芯片的處理速(su)度(du)每18個月就(jiu)要提高一倍，而芯片的價(jia)格(ge)卻以每年(nian)25%的速(su)度(du)下降。這一切促使企業為(wei)了(le)自身的生存(cun)與發展，必須(xu)不(bu)斷開發新產(chan)品，以迎合市(shi)場(chang)需求的快速(su)變(bian)化。
新產品(pin)的概念與特點(dian)
新(xin)(xin)產(chan)品是指(zhi)在一(yi)定(ding)的(de)地域內，第一(yi)次(ci)生產(chan)和銷售的(de)，在原(yuan)理、用(yong)途、性能(neng)、結構(gou)、材料(liao)、技(ji)術(shu)指(zhi)標等某一(yi)方面或幾個方面比老產(chan)品有顯著改進、提(ti)高或獨創(chuang)的(de)產(chan)品。新(xin)(xin)產(chan)品應(ying)具備下列一(yi)個以上的(de)特點：（1）具有新(xin)(xin)的(de)原(yuan)理、構(gou)思或設計；（2）采(cai)用(yong)了新(xin)(xin)材料(liao)，使(shi)產(chan)品的(de)性能(neng)有較大幅度的(de)提(ti)高；（3）產(chan)品結構(gou)有明顯的(de)改進；（4）擴大了產(chan)品的(de)適(shi)用(yong)范圍。
一般而言，新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)按其(qi)具備(bei)的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)程度(du)，可分(fen)為全(quan)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、改進型(xing)(xing)(xing)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、系列(lie)型(xing)(xing)(xing)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、仿制型(xing)(xing)(xing)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。全(quan)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)指應用新(xin)(xin)原理、新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)材料，具有(you)(you)新(xin)(xin)結構(gou)、新(xin)(xin)功(gong)能(neng)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。該新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)在市場上(shang)(shang)(shang)首先(xian)開發，能(neng)開創(chuang)全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)市場。改進型(xing)(xing)(xing)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)指在原有(you)(you)老產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)基礎上(shang)(shang)(shang)進行改進，使產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在結構(gou)、功(gong)能(neng)、品(pin)(pin)(pin)質、花(hua)色(se)、款式及包裝上(shang)(shang)(shang)具有(you)(you)新(xin)(xin)的(de)(de)特點和新(xin)(xin)的(de)(de)突破，政進后的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，其(qi)結構(gou)更(geng)加合(he)理，功(gong)能(neng)更(geng)加齊全(quan)，品(pin)(pin)(pin)質更(geng)加優質，能(neng)更(geng)多地滿足消費者(zhe)不斷變化的(de)(de)需(xu)要。仿制型(xing)(xing)(xing)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)對(dui)國內外市場上(shang)(shang)(shang)已有(you)(you)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進行模仿生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，稱為本企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。系統型(xing)(xing)(xing)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)指在原有(you)(you)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)大類中開發出(chu)新(xin)(xin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種、花(hua)色(se)、規格等，從而與企(qi)(qi)業(ye)原有(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)形成系列(lie)。
不(bu)論(lun)哪類新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，除(chu)具(ju)有一般產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特征(zheng)之外，還具(ju)有以下特征(zheng)：（1）創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)性(xing)。新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)往往具(ju)有新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)原(yuan)理、新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)構(gou)思和(he)設計、由新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)材(cai)料和(he)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)元(yuan)器件構(gou)成，具(ju)有新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)性(xing)能(neng)、用途等(deng)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)或改進內容。（2）先進性(xing)。新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)必須(xu)在(zai)技(ji)術(shu)上先進，性(xing)能(neng)、質量、能(neng)耗等(deng)技(ji)術(shu)經濟指標要比老(lao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)有明(ming)顯的(de)(de)(de)提高。（3）繼承性(xing)。任何發明(ming)創(chuang)(chuang)造或新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，都是(shi)在(zai)以往知識積(ji)累的(de)(de)(de)基(ji)礎上孕育產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)。
開發策略的選擇
新產(chan)品開發(fa)(fa)要以滿足市場需求為(wei)前提，企業(ye)獲利(li)為(wei)目標，遵循(xun)"根據市場需要，開發(fa)(fa)適銷對路的產(chan)品；根據企業(ye)的資(zi)源、技(ji)術(shu)等能力確定開發(fa)(fa)方(fang)向；量(liang)力而行，選擇切實可行的開發(fa)(fa)方(fang)式"的原則進(jin)行。
采用(yong)何種策略則要根(gen)據企(qi)業自身的(de)(de)(de)實(shi)力，根(gen)據市(shi)場情況和競爭對手的(de)(de)(de)情況。當然，這與企(qi)業決策者(zhe)的(de)(de)(de)個人素質(zhi)也有很(hen)大關系，開(kai)拓型(xing)與穩定(ding)型(xing)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)會采用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)策略。常用(yong)的(de)(de)(de)策略有：
1. 先(xian)(xian)發(fa)制人(ren)(ren)(ren)策(ce)略(lve)(lve)(lve)。是指企(qi)業(ye)率(lv)先(xian)(xian)推出新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，利(li)用(yong)(yong)(yong)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)獨特(te)優(you)點，占據(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)有(you)利(li)地(di)位。采用(yong)(yong)(yong)先(xian)(xian)發(fa)制人(ren)(ren)(ren)策(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)應具備強烈的(de)(de)(de)占據(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)"第一"的(de)(de)(de)意識(shi)。因為(wei)對于廣大消費者來說，對企(qi)業(ye)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)形象的(de)(de)(de)認(ren)知都是先(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)為(wei)主的(de)(de)(de)，他們(men)認(ren)為(wei)只有(you)第一個上(shang)市(shi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)才是正宗的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，其他產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都要以(yi)"第一"為(wei)參照標(biao)準。因此，采取先(xian)(xian)發(fa)制人(ren)(ren)(ren)策(ce)略(lve)(lve)(lve)，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)夠(gou)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)捷足先(xian)(xian)登(deng)，利(li)用(yong)(yong)(yong)先(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)為(wei)主的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，最先(xian)(xian)建(jian)立品(pin)(pin)牌偏好(hao)，從(cong)而取得(de)豐厚(hou)的(de)(de)(de)利(li)潤。而且，從(cong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)角(jiao)度看，如(ru)果你(ni)能(neng)(neng)搶(qiang)先(xian)(xian)一步(bu)，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)就(jiu)(jiu)只能(neng)(neng)跟在后面(mian)追，而你(ni)不滿足占領已有(you)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，連續不斷(duan)地(di)更新(xin)(xin)換代，開發(fa)以(yi)前(qian)沒有(you)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、新(xin)(xin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)就(jiu)(jiu)會疲于奔命。一個不斷(duan)變化的(de)(de)(de)目標(biao)要比一個固定(ding)的(de)(de)(de)靶子更讓人(ren)(ren)(ren)難以(yi)擊中。這樣就(jiu)(jiu)會取得(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)。采用(yong)(yong)(yong)先(xian)(xian)發(fa)制入的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)(lve)。企(qi)業(ye)必須(xu)具備以(yi)下條(tiao)件：企(qi)業(ye)實力(li)(li)(li)雄厚(hou)，且科(ke)研(yan)實力(li)(li)(li)、經濟實力(li)(li)(li)兼備，并具備對市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求及其變動(dong)趨勢(shi)的(de)(de)(de)超前(qian)預(yu)判能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。
2.模(mo)仿(fang)(fang)式策(ce)略(lve)。就是(shi)(shi)等別(bie)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)推(tui)出新(xin)產(chan)品后，立即加以(yi)仿(fang)(fang)制和改進，然后推(tui)出自己的(de)(de)(de)產(chan)品。這種策(ce)略(lve)是(shi)(shi)不(bu)(bu)把投資用(yong)在搶先(xian)研(yan)究新(xin)產(chan)品上(shang)(shang)，而(er)是(shi)(shi)繞(rao)過(guo)新(xin)產(chan)品開(kai)發(fa)這個環節，專門(men)模(mo)仿(fang)(fang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)剛(gang)剛(gang)推(tui)出并暢銷(xiao)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品，進行追隨(sui)性競爭，以(yi)此分(fen)享(xiang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)收益。所以(yi)，又稱為競爭性模(mo)仿(fang)(fang)，即有(you)競爭，又有(you)模(mo)仿(fang)(fang)。競爭性模(mo)仿(fang)(fang)不(bu)(bu)是(shi)(shi)刻意追求市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)領先(xian)，但它(ta)絕不(bu)(bu)是(shi)(shi)純粹的(de)(de)(de)模(mo)仿(fang)(fang)，而(er)是(shi)(shi)在模(mo)仿(fang)(fang)中創新(xin)。企(qi)業(ye)采取競爭性模(mo)仿(fang)(fang)策(ce)略(lve)，既可以(yi)避免市(shi)場(chang)(chang)(chang)風險，又可以(yi)節約研(yan)究開(kai)發(fa)費用(yong)，還(huan)可以(yi)借(jie)助競爭者領先(xian)開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)聲譽，順利(li)進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，它(ta)通過(guo)對市(shi)場(chang)(chang)(chang)領先(xian)者的(de)(de)(de)創新(xin)產(chan)品做出許多建設(she)性的(de)(de)(de)改進，有(you)可能后來居上(shang)(shang)。
3.系(xi)(xi)列(lie)式(shi)產品(pin)開(kai)發(fa)策略。就是圍(wei)繞產品(pin)向上下左右前后延伸，開(kai)發(fa)出一系(xi)(xi)列(lie)類似的(de)、但(dan)又各不(bu)相(xiang)同的(de)產品(pin)，形(xing)成不(bu)同類型(xing)不(bu)同規格、不(bu)同檔次的(de)產品(pin)系(xi)(xi)列(lie)。采用(yong)該(gai)策略開(kai)發(fa)新產品(pin)，企業可以盡量(liang)利用(yong)已有的(de)資源，設(she)計開(kai)發(fa)更多的(de)相(xiang)關(guan)產品(pin)，如海爾(er)圍(wei)繞客戶需求開(kai)發(fa)的(de)洗衣機系(xi)(xi)列(lie)產品(pin)，適合了城市(shi)與(yu)(yu)農村(cun)、高收(shou)入(ru)與(yu)(yu)低(di)收(shou)入(ru)、多人(ren)口家庭(ting)與(yu)(yu)少人(ren)口家庭(ting)等不(bu)同消費者群的(de)需要。
在選擇不(bu)同策(ce)略(lve)的基礎上，企(qi)業應(ying)根據具體情況(kuang)選擇相應(ying)的新產品開發的方式：
（1）獨立研制方式。這(zhe)種方式指企業依(yi)靠自己的科(ke)研和技術力量研究(jiu)開發新產品。
（2）聯(lian)合(he)研制方式。是(shi)指企業與其他單(dan)位，包括大專院校、科研機構(gou)以及其他企業共同(tong)研制新(xin)產品。
（3）技(ji)術(shu)引進方(fang)式(shi)(shi)。技(ji)術(shu)引進方(fang)式(shi)(shi)是指通過與外(wai)商進行(xing)技(ji)術(shu)合作(zuo)，從國外(wai)引進先進技(ji)術(shu)來(lai)開(kai)(kai)發新產品，這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)也包括企(qi)業從本國其他企(qi)業、大專院校或科(ke)研(yan)機構引進技(ji)術(shu)來(lai)開(kai)(kai)發新產品。
（4）自行研制(zhi)與技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)引進相結合(he)的(de)方(fang)式(shi)。這種方(fang)式(shi)是指企業(ye)把引進技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)與本企業(ye)的(de)開發研究(jiu)結合(he)起來，在引進技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)基礎上，根據本國(guo)國(guo)情(qing)和企業(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)特(te)點，將引進技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)加以消(xiao)化、吸收(shou)、再創新(xin)，研制(zhi)出獨具特(te)色的(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)。（5）仿制(zhi)方(fang)式(shi)。按照外來樣機(ji)或專(zhuan)利技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)產(chan)(chan)品(pin)，仿制(zhi)國(guo)內外的(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)，是迅速趕上競爭者的(de)一種有效(xiao)的(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發方(fang)式(shi)。
新產品開發的程序
開發新產品通常(chang)要經歷以下(xia)幾個階段(duan)：產品構思、篩選、產品初步設計、可行性研(yan)究、試制、試銷、正式上市和投產。
1. 產(chan)品(pin)(pin)(pin)構(gou)(gou)思(si)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)構(gou)(gou)思(si)又稱創意，是(shi)(shi)(shi)指對新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)設想。產(chan)品(pin)(pin)(pin)構(gou)(gou)思(si)的(de)(de)內容包(bao)括產(chan)品(pin)(pin)(pin)使用目的(de)(de)、基本功能、產(chan)品(pin)(pin)(pin)大致輪廓和(he)大概(gai)制造(zao)方法等。市場需求是(shi)(shi)(shi)開發新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)出發點，產(chan)品(pin)(pin)(pin)構(gou)(gou)思(si)來自于市場有關(guan)的(de)(de)幾個方面：一是(shi)(shi)(shi)用戶；二是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售者；三是(shi)(shi)(shi)科技人(ren)員。產(chan)品(pin)(pin)(pin)構(gou)(gou)思(si)的(de)(de)其他(ta)一些來源(yuan)包(bao)括中間商人(ren)、企業生產(chan)人(ren)員和(he)管理人(ren)員，乃至(zhi)競爭對手。
2.篩選。在篩選時必須考慮(lv)兩個重要因素：
（1）構思(si)的新產品是(shi)否(fou)符合企業的目標(biao)，如利潤目標(biao)、銷售(shou)穩定目標(biao)、銷售(shou)增長目標(biao)和企業總體營銷目標(biao)等(deng)。
（2）企業是否具備足(zu)夠的(de)實(shi)力來開發所構思的(de)新產品，這(zhe)種實(shi)力包(bao)括經濟和技術兩個方面(mian)。
3.產(chan)(chan)品初步設計(ji)(ji)。產(chan)(chan)品構(gou)思抽(chou)象(xiang)(xiang)地提(ti)(ti)出(chu)了開(kai)發新產(chan)(chan)品的方向和途徑，構(gou)思雖經篩(shai)選但仍(reng)是抽(chou)象(xiang)(xiang)產(chan)(chan)品，把(ba)抽(chou)象(xiang)(xiang)產(chan)(chan)品具體化，需要(yao)從原理、結構(gou)、外形、性(xing)能等(deng)方面。對篩(shai)選出(chu)來的產(chan)(chan)品構(gou)思進行初步的產(chan)(chan)品設計(ji)(ji)，以(yi)達到產(chan)(chan)品構(gou)思所(suo)提(ti)(ti)出(chu)的目(mu)標。
4.可行(xing)性研(yan)究(jiu)。在產(chan)品(pin)(pin)初(chu)步(bu)設(she)計(ji)的(de)基礎上，對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)方案進行(xing)可行(xing)性研(yan)究(jiu)，是進一步(bu)決定(ding)產(chan)品(pin)(pin)取舍的(de)重要(yao)環(huan)節。
5.試(shi)制和鑒(jian)定(ding)。新(xin)產品(pin)實(shi)體開發主要解決(jue)產品(pin)構思(si)能否(fou)轉(zhuan)化為在(zai)技術上和商業上可行的產品(pin)這一問題。它是(shi)通過對新(xin)產品(pin)實(shi)體的設計、試(shi)制、測試(shi)和鑒(jian)定(ding)來完成的。
6.試銷。新產品的(de)試銷，是把經過(guo)(guo)鑒定的(de)樣品投入少量(liang)的(de)生產，按企業所制定的(de)營(ying)銷策略(lve)計(ji)劃，將(jiang)產品小范圍(wei)投放市場，以觀測用戶的(de)反(fan)映(ying)，并把用戶的(de)意見及時反(fan)饋，對新產品作(zuo)進一步的(de)改進后(hou)再試銷。這個過(guo)(guo)程有時要反(fan)復(fu)多次。
7.正式(shi)(shi)投產(chan)和(he)上市(shi)。新產(chan)品經過(guo)試銷(xiao)獲得成功后，企(qi)業(ye)就可把產(chan)品正式(shi)(shi)投入大批量(liang)生產(chan)。正式(shi)(shi)投產(chan)不僅需(xu)要(yao)大量(liang)資(zi)金，企(qi)業(ye)還(huan)應注意(yi)上市(shi)的時間、和(he)地點以及市(shi)場營銷(xiao)策略。
實(shi)施要點
要成功地進行新產(chan)品(pin)開(kai)發，必須(xu)圍(wei)繞消費者(zhe)需求，做好以下(xia)工作：
1. 做(zuo)好深(shen)(shen)入細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)。任(ren)何企(qi)業要(yao)(yao)(yao)開(kai)發(fa)出適(shi)銷對(dui)(dui)路的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，都(dou)離不開(kai)深(shen)(shen)入細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)包括(kuo)(kuo)直接(jie)和(he)(he)(he)間接(jie)調(diao)(diao)研(yan)兩種形(xing)式(shi)。直接(jie)調(diao)(diao)研(yan)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是根(gen)據市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)（消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)）的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，了(le)解市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)競爭對(dui)(dui)手產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)、包裝、性(xing)能、價位(wei)，充分收集有求(qiu)新(xin)(xin)(xin)求(qiu)異觀念的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao)，分析(xi)這些消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)反應(ying)(ying)(ying)，包括(kuo)(kuo)已(yi)有產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售上(shang)(shang)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)優劣(lie)勢和(he)(he)(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)。間接(jie)調(diao)(diao)研(yan)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是將市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)業務員(yuan)(yuan)和(he)(he)(he)經(jing)銷商反饋的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)信息，進(jin)(jin)行(xing)匯總、整理(li)后得出的(de)(de)(de)(de)(de)結果，包括(kuo)(kuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷量、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率和(he)(he)(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)(ying)(ying)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)人員(yuan)(yuan)根(gen)據調(diao)(diao)研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)結果，在(zai)(zai)廣泛征(zheng)求(qiu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售人員(yuan)(yuan)、經(jing)銷商和(he)(he)(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)意見的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)，進(jin)(jin)行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計、局(ju)部(bu)投放，在(zai)(zai)投放過程中要(yao)(yao)(yao)了(le)解市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)對(dui)(dui)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)(ying)(ying)。新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計要(yao)(yao)(yao)走開(kai)發(fa)一調(diao)(diao)整一試銷一改進(jin)(jin)一批(pi)量生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)路子，切忌(ji)一步到(dao)位(wei)，因為一步到(dao)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)最大缺陷就是不能到(dao)位(wei)。急于(yu)求(qiu)成或閉門(men)造車開(kai)發(fa)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，不考慮企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)整體規劃，不僅會增加(jia)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)，也會影響新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)投放。
2.要(yao)組(zu)建靈(ling)活的(de)(de)開發(fa)(fa)組(zu)織(zhi)。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)是一項復雜而細(xi)致的(de)(de)工作(zuo)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)特點(dian)決定了(le)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)組(zu)織(zhi)與一般管理組(zu)織(zhi)相比具有(you)其(qi)突出的(de)(de)特點(dian)，新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)組(zu)織(zhi)應具有(you)高(gao)度的(de)(de)靈(ling)活性、簡單的(de)(de)人(ren)際關系、高(gao)效的(de)(de)信息傳遞(di)系統、較高(gao)的(de)(de)決策權(quan)力等(deng)，需要(yao)供應、生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)、技術、財務、銷(xiao)售等(deng)各個部門的(de)(de)緊密配合，形(xing)成(cheng)一個相互(hu)協作(zuo)的(de)(de)團隊。總的(de)(de)原則是使新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)能快速、高(gao)效地進行。新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)組(zu)織(zhi)的(de)(de)特征(zheng)使新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)組(zu)織(zhi)的(de)(de)形(xing)式多(duo)種多(duo)樣。一般常見(jian)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)組(zu)織(zhi)有(you)：新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)委員會、新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)部、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經理、新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經理、項目團隊、項目小組(zu)等(deng)。
3.要做好新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)投(tou)放方案(an)。新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設計(ji)完之(zhi)后，企業(ye)不(bu)能進行盲目的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)投(tou)放，而是和營銷策(ce)劃人員(yuan)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)業(ye)務人員(yuan)一起，重(zhong)點研究新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)投(tou)放市(shi)(shi)(shi)場(chang)之(zhi)前(qian)的策(ce)劃方案(an)，內(nei)容(rong)包括：如(ru)何將(jiang)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)投(tou)放到(dao)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)，如(ru)何進行新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的鋪貨(huo)，如(ru)何消除消費者的顧(gu)慮使其嘗試(shi)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，最終使新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上市(shi)(shi)(shi)做到(dao)一舉成(cheng)功。
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