首先，感謝老師和同學們，一起學習進步，今天學習的是銷售過程的最關鍵階段成交。
成交(jiao)(jiao)是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)目(mu)(mu)標，持續穩定(ding)地(di)成交(jiao)(jiao)是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)*目(mu)(mu)標。因此無論(lun)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，應(ying)用多少銷(xiao)售(shou)技巧，有怎樣(yang)的(de)(de)產品，在(zai)怎樣(yang)的(de)(de)平臺，如果(guo)無法促成交(jiao)(jiao)易，那都算是(shi)失敗的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。成交(jiao)(jiao)是(shi)制定(ding)策略和談(tan)判計劃，并在(zai)談(tan)判中營(ying)造信任，處理好價格異議，確定(ding)贏(ying)得(de)客戶(hu)的(de)(de)制勝(sheng)之道，最(zui)終達到雙(shuang)贏(ying)的(de)(de)結果(guo)。
成(cheng)交最關鍵的(de)是談(tan)判談(tan)判策略、談(tan)判計劃、成(cheng)交策略。今(jin)(jin)天(tian)我們重(zhong)點學習了(le)銷售(shou)中的(de)談(tan)判技(ji)能。多年的(de)銷售(shou)工作，我深(shen)知(zhi)談(tan)判的(de)重(zhong)要性，今(jin)(jin)天(tian)不僅系統的(de)學習了(le)談(tan)判的(de)邏輯(ji)思維(wei)和方法，還看(kan)到了(le)一(yi)些經(jing)典的(de)案例(li)，受(shou)益匪淺。
在(zai)我(wo)以(yi)(yi)往的(de)(de)工作中，接觸(chu)最多的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)談判(pan)，因(yin)此價(jia)(jia)格(ge)抵(di)制(zhi)模型，我(wo)感觸(chu)最深(shen)。我(wo)之前賣的(de)(de)添(tian)(tian)加劑基本(ben)上都是(shi)(shi)(shi)(shi)添(tian)(tian)加劑中最貴(gui)的(de)(de)，所以(yi)(yi)一(yi)直以(yi)(yi)來給客戶(hu)(hu)的(de)(de)印(yin)象就是(shi)(shi)(shi)(shi)“你賣的(de)(de)東西都很貴(gui)”“要買貴(gui)的(de)(de)添(tian)(tian)加劑就找(zhao)你”多年(nian)來我(wo)已經(jing)給熟悉的(de)(de)客戶(hu)(hu)留下了這(zhe)樣的(de)(de)烙(luo)印(yin)，而我(wo)自己也(ye)已經(jing)習(xi)慣了，所以(yi)(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)處理確實算是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)經(jing)驗，心(xin)態穩定，對(dui)于客戶(hu)(hu)的(de)(de)一(yi)些心(xin)理也(ye)算是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)所感悟。了解客戶(hu)(hu)的(de)(de)以(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)抵(di)制(zhi)的(de)(de)真(zhen)實用心(xin)非常關(guan)鍵(jian)，有(you)什么(me)用心(xin)用什么(me)方(fang)法應對(dui)，理解客戶(hu)(hu)心(xin)理，與(yu)客戶(hu)(hu)共情，但盡(jin)量不或者少(shao)退(tui)讓，是(shi)(shi)(shi)(shi)原則(ze)，價(jia)(jia)格(ge)會對(dui)成(cheng)交(jiao)有(you)影響，但*沒有(you)那(nei)么(me)大(da)的(de)(de)！
今天致遠老(lao)師講了(le)很多內容，都是影響客戶(hu)成交這個關(guan)鍵(jian)階段(duan)的關(guan)鍵(jian)點(dian)，現實(shi)工作中，非常實(shi)用！
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/109501.html
